歲末之際，中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會民用清潔爐具專委會和爐具網(wǎng)團隊在山東企業(yè)進行走訪調(diào)研時了解到，在行業(yè)新變革和市場新形勢下，企業(yè)發(fā)展有喜有憂。一是“難”：一些企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中，通過不斷地“回頭看”定位自己能做什么，不做什么，他們已經(jīng)找到了方向，逐步的完善和定位自己，雖然過程艱難，但看到了方向，認準了目標，接下來就是擼起袖子加油干；二是“復(fù)雜”：一些企業(yè)還不明確自己的方向在哪，依靠原來的業(yè)務(wù)支撐，在第二條增長曲線上沒有完全找到方向并下定決心，選擇暫時性潛伏，等待時機；三是“有沖勁”：一些企業(yè)爭取做那個大多數(shù)認為不好當中最好的那個，他們年輕有激情，堅韌有沖勁，積極擁抱數(shù)字化與新媒體，宣傳引流，拓展市場。供熱拓展有新招。

下面梳理一些好的方面、新的發(fā)現(xiàn)，希望能給我們這個行業(yè)帶來些許生機和活力，啟迪企業(yè)明年取得更好的發(fā)展。

堅守品牌匠心，深耕傳統(tǒng)渠道

隨著時代進步和政策推動，改變了市場生態(tài)，打破了傳統(tǒng)認知，產(chǎn)品的功能不再是唯一需求，用戶開始追求品牌、品質(zhì)、情緒、價值等！一些企業(yè)通過重塑品牌形象，賦能老客戶，重塑新渠道，保持了業(yè)績增長。

如山東多樂新能源科技有限責(zé)任公司作為一家50多年發(fā)展史的老企業(yè)，穩(wěn)固的老渠道一直是企業(yè)長久發(fā)展的核心，伴隨多樂一同成長超過10年的老經(jīng)銷商占比超過60%，其中一些經(jīng)銷商甚至是二代接班，靠經(jīng)營多樂產(chǎn)品實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)致富。面對新形勢、新發(fā)展，多樂堅守初心和匠心，一方面持續(xù)提升質(zhì)量品質(zhì)，一方面聚焦品牌“誠信”和用戶“忠誠”，將暢銷多年的“多能王子”升級為“溫控王者”實現(xiàn)品牌煥新，順應(yīng)了供熱發(fā)展潮流。

一批傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級過程中，有的跨入一個全新領(lǐng)域，但是市場核心還是圍繞老渠道、原有經(jīng)銷商突圍。如山東柳店新能源科技有限公司、桓臺魯桓熱能有限公司等，他們沒有固步自封、亦步亦趨，而是順應(yīng)新形勢、新需求，在原有燃煤爐具的基礎(chǔ)上，一直探索在路上，通過擴品類、提升產(chǎn)品、賦能培訓(xùn)等助力老商煥新顏，保持了業(yè)績增長。

聚焦核心，深耕細分領(lǐng)域市場

面對越來越內(nèi)卷的市場，企業(yè)開始深度思考，從長計議，開始考慮戰(zhàn)略層面的事。一些企業(yè)由之前的擴品類、擴產(chǎn)能，開始做減法，瘦身減負，提質(zhì)增效，圍繞放大自身優(yōu)勢重新定位，向核心優(yōu)勢聚焦，或聚焦到一個區(qū)域市場，或深挖一個垂直領(lǐng)域，在細分市場方面取得突破。

如山東慧得環(huán)保科技有限公司充分利用爐具銷售淡季拓展商用領(lǐng)域市場，在工商企業(yè)烘干、廠房供暖、供熱展示，特別是在學(xué)校球場供暖等細分領(lǐng)域打開市場；齊昊在空氣能烘干領(lǐng)域，抓住面條烘干這個垂直領(lǐng)域精耕細作，開辟出一個小眾市場；冬火圍繞生物質(zhì)烘干，在人參、藥材等烘干領(lǐng)域深耕細作，取得了較好的業(yè)績。

擁抱數(shù)字化，向精進管理要效益

在內(nèi)卷的市場，降本增效就是創(chuàng)造效益，通過數(shù)字化管理提高各個環(huán)節(jié)的效率是趨勢。臨沂科銳電子有限公司將數(shù)字化管理優(yōu)勢創(chuàng)造性地應(yīng)用到冬火生物質(zhì)壁爐的生產(chǎn)線、客戶管理、售后服務(wù)等全流程，不僅使企業(yè)管理更加高效，也為客戶提供了更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更及時服務(wù)。冬火從小到一顆螺絲釘安裝都采用“牛頓扳手”做到了力度恰好、標準穩(wěn)固；用機器人流水作業(yè)減少人工操作，提升效率；工位實行二維碼管理，做到了品控可追溯；渠道實現(xiàn)遠程數(shù)字化管控，有效避免經(jīng)銷商竄貨；售后實現(xiàn)數(shù)字化遠程服務(wù)，提高服務(wù)效率，降低運維成本。

變革銷售場景，注重線上推廣

隨著用戶信息獲取方式和購買途徑的多樣化，將數(shù)字化和新媒體結(jié)合，通過線上推廣線下引流是當前潮流。如山東慧得環(huán)保科技有限公司、濰坊小木渣新能源科技有限公司、山東耐沃姆環(huán)?？萍加邢薰镜绕髽I(yè)，通過短視頻引流和直播推廣快速拓展了市場，有的企業(yè)還創(chuàng)建了短視頻拍攝展廳、專屬直播間等新營銷場景。一些新進入的企業(yè)思維活躍，更加注重產(chǎn)品細節(jié)和用戶體驗，打造的產(chǎn)品更具“網(wǎng)感”、更時尚，在銷售渠道開拓方面另辟蹊徑，市場方面取得了驕人的業(yè)績。

以耐沃姆為例，通過短視頻宣傳引流，賦能經(jīng)銷商發(fā)展，從宣傳、引流、變現(xiàn)到服務(wù)，形成了一個完整的新營銷閉環(huán)。

創(chuàng)新模式，試點產(chǎn)業(yè)化運營

實現(xiàn)農(nóng)村清潔取暖是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到農(nóng)村能源革命大戰(zhàn)略，國家開始實施農(nóng)村能源革命試點縣建設(shè)，就是一個風(fēng)向標。今后，圍繞鄉(xiāng)村能源站建設(shè)，實現(xiàn)農(nóng)村能源產(chǎn)業(yè)化運營是國家倡導(dǎo)的發(fā)展方向，這是大勢，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向。山東一些企業(yè)已積極行動，探索在路上。如山東馬王芳鳳新能源科技有限公司立足濰坊安丘豐富的桃樹枝等生物質(zhì)資源，將發(fā)展生物質(zhì)能與生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)結(jié)合起來，打造了可復(fù)制、可推廣的生物質(zhì)能全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)應(yīng)用“濰坊模式”，即通過原料端、燃料端、用能端（農(nóng)村取暖和生產(chǎn)供熱拓展），到生態(tài)肥還田、生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)，形成了一個完整的應(yīng)用閉環(huán)；齊昊與本地農(nóng)村社區(qū)供暖項目緊密結(jié)合，創(chuàng)新供熱拓展，探索出了空氣能“鄉(xiāng)村能源站”集中供暖模式，目前已成功運營三個農(nóng)村社區(qū)供暖項目。

結(jié)語

大雪壓青松,青松挺且直。最后，借用這首詩句結(jié)尾共勉。盡管前途未卜，充滿了很多的不確定性，但是我們的企業(yè)充滿韌勁，頑強地走過了2023年。即將進入2024年，期望在新的一年里，企業(yè)能順勢而為，聚焦核心優(yōu)勢，錨定一個方向，走出各自的特色之路。