巍巍齊魯，灼灼其華，天高云淡，金秋送爽。采暖季來臨之前，中國(guó)爐具網(wǎng)啟動(dòng)了山東爐具企業(yè)巡回采訪，近日中國(guó)爐具網(wǎng)一行歷時(shí)7天，途徑臨沂、濰坊、淄博、萊蕪、煙臺(tái)5市，先期走訪了山東省10家爐具企業(yè)，了解企業(yè)的現(xiàn)狀與需求，擴(kuò)大企業(yè)品牌形象。

        他們，有的深耕三十余載，有的則為后起之秀；他們或小而精，或大而全；他們或堅(jiān)守傳承，或轉(zhuǎn)型升級(jí)；他們或緊盯市場(chǎng)，或圍繞政府項(xiàng)目……。每家企業(yè)都有各自特色，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著一席之地。

        行走于齊魯大地，穿梭于廠房之間，傾聽、交流、思考。一個(gè)個(gè)可親可敬的爐具人，在他們身上，感受到了爐具人的艱辛與不易，感受到了爐具人的堅(jiān)強(qiáng)與不屈。下面是走訪過程中的思考與記錄，不足之處請(qǐng)批評(píng)指正。

        控制系統(tǒng)有優(yōu)勢(shì) 朝數(shù)字化 信息化發(fā)展的冬火

        此次山東爐具行的第一站來到臨沂科銳電子有限公司，也就是行業(yè)比較熟悉的冬火壁爐。在溝通中了解到，冬火王總之前是山東臨工機(jī)械設(shè)備公司的研發(fā)工程師，主要負(fù)責(zé)電子控制系統(tǒng)的研發(fā)，從“機(jī)械公司”到“生物質(zhì)取暖爐”，冬火在電子技術(shù)、智能化控制方面有著先天的優(yōu)勢(shì)。目前生物質(zhì)顆粒壁爐主要取決于控制技術(shù)和燃燒技術(shù)，冬火憑借“控制技術(shù)”優(yōu)勢(shì)，走數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的發(fā)展，研發(fā)智能控制的后臺(tái)模塊系統(tǒng)，通過內(nèi)置5G通訊卡，自動(dòng)聯(lián)網(wǎng)，用戶可通過微信實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，經(jīng)銷商可遠(yuǎn)程了解推廣情況，防止串貨，廠家可以通過后臺(tái)對(duì)客戶的點(diǎn)火、加料、清灰等操作遠(yuǎn)程控制。此外，冬火的精細(xì)化管理也值得借鑒，包括外觀設(shè)計(jì)、廠房車間、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理、質(zhì)量管控、產(chǎn)品理念等方面也都朝著工程機(jī)械制造大型企業(yè)的要求在發(fā)展。

        2020年冬火將“產(chǎn)品安裝、安全注意事項(xiàng)、使用說明、維護(hù)保養(yǎng)”等全部錄制成小視頻，用戶只需微信掃一掃即可觀看，體現(xiàn)著冬火在用戶售后服務(wù)方面的用心。顆粒有保障、經(jīng)銷商有利益、管理有制度、產(chǎn)品跟得上、市場(chǎng)有銷量，對(duì)于主要依靠經(jīng)銷商走市場(chǎng)的冬火而言，今年九月份已達(dá)到去年整體銷售水平，預(yù)計(jì)今年的銷售額將比去年增加百分之五十，這或許是對(duì)冬火壁爐最好的認(rèn)可。

        緊盯政府項(xiàng)目 后起之秀的愛冬樂

        第二站來到了濰坊愛冬樂環(huán)?？萍加邢薰?，愛冬樂之前是一家工業(yè)配件企業(yè)，2018年才真正進(jìn)入到爐具行業(yè)，雖然發(fā)展時(shí)間短，但發(fā)展勢(shì)頭卻不可小覷，僅僅兩年時(shí)間，生產(chǎn)的生物質(zhì)爐、潔凈煤爐、蘭炭爐在激烈的清潔取暖工程招標(biāo)中取得了不俗的銷量。2020年總訂貨量已達(dá)6萬多臺(tái)，從生產(chǎn)到銷售全部進(jìn)入滿負(fù)荷運(yùn)行。

        在與張總溝通中了解到，公司最大的優(yōu)勢(shì)就是應(yīng)對(duì)和調(diào)整能力快，面對(duì)項(xiàng)目招投標(biāo)，愛冬樂會(huì)在產(chǎn)品類別、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品價(jià)格等方面迅速調(diào)整，以滿足政府招標(biāo)需求。在政府項(xiàng)目公示后，愛冬樂對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目要求逐條研究，深入實(shí)地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，對(duì)當(dāng)?shù)乩习傩盏娜∨枨?、取暖?xí)慣，以及氣候條件進(jìn)行細(xì)致的收集整理，將這些信息反饋給研發(fā)部門，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到研發(fā)再到生產(chǎn)完全按照實(shí)際要求操作。當(dāng)然，項(xiàng)目招標(biāo)不是長(zhǎng)久之計(jì)，終究要回歸市場(chǎng)，對(duì)此愛冬樂也是有所布局、有所準(zhǔn)備，未來我們拭目以待。

        以滿足用戶為出發(fā)點(diǎn) 只做市場(chǎng)的耐沃姆

        第三站來到耐沃姆環(huán)?？萍加邢薰?，耐沃姆是一家專注做生物質(zhì)顆粒壁爐的企業(yè)，目前只做市場(chǎng)渠道，以山東為主，河南、河北、山西、陜西、東北等地區(qū)有100多家經(jīng)銷商。對(duì)于只做市場(chǎng)的企業(yè)而言，耐沃姆在方方面面滿足用戶的需求。在產(chǎn)品改進(jìn)上，據(jù)李總介紹，2020年提出了57項(xiàng)改進(jìn)目標(biāo)，目前已經(jīng)完成37項(xiàng)，而這些改進(jìn)和優(yōu)化都是根據(jù)用戶售后服務(wù)意見的反饋，綜合市場(chǎng)意見和技術(shù)意見提出的。在合作方式上堅(jiān)持“能不自己做的就不自己做，只做自己擅長(zhǎng)的事情，以高標(biāo)準(zhǔn)選擇合作方。”

        對(duì)于經(jīng)銷商的扶持，耐沃姆也非常重視，雙唯一區(qū)域保護(hù)支持，并有市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)維護(hù)市場(chǎng)，用李總的話說，只要愿意合作，賺錢并不是難事。對(duì)于燃料質(zhì)量，耐沃姆提出了標(biāo)準(zhǔn)化、配套化的方案，并推進(jìn)顆粒與壁爐的配套推廣使用，就像“好煤配好爐一樣”，生物質(zhì)顆粒燃料也要和爐具匹配。好產(chǎn)品、好顆粒、好渠道、好口碑，希望生物質(zhì)顆粒壁爐行業(yè)發(fā)展越來越好。

        低調(diào)高雅 踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的小木渣

        第四站來到濰坊小木渣新能源科技有限公司，時(shí)間原因，來到小木渣已經(jīng)天黑了，還要趕晚上的火車到淄博，與小木渣王總溝通比較簡(jiǎn)單。成立于2017年的小木渣一直在做生物質(zhì)暖風(fēng)壁爐，今年開始延伸做顆粒水暖爐，參觀了小木渣的車間和產(chǎn)品，單從外觀設(shè)計(jì)來看真的讓我們幾個(gè)不太懂技術(shù)的眼前一亮，外觀噴塑、精細(xì)化設(shè)計(jì)、色彩搭配等看上去很舒服，不像一臺(tái)爐子，更像是一臺(tái)家電。

        小木渣壁爐采用意大利最先進(jìn)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，管式散熱、智能控制，技術(shù)出身的王總比較實(shí)在、務(wù)實(shí)，一直注重產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)控制，對(duì)產(chǎn)品要求非常嚴(yán)格，研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品高端大氣上檔次。目前小木渣的市場(chǎng)推廣主要是經(jīng)銷商渠道推廣，在疫情影響下，產(chǎn)品銷量不減反增，得益于小木渣經(jīng)銷商的忠誠(chéng)，也得益于產(chǎn)品的穩(wěn)定和用戶的認(rèn)可。

        空氣源熱泵—令人驚嘆的“齊昊速度”

        第五站來到了淄博，在清潔取暖形勢(shì)下，齊昊和柳店這兩家企業(yè)很默契的走向了空氣源熱泵和燃?xì)獗趻鞝t。對(duì)于齊昊而言，從爐具進(jìn)入到空氣源熱泵，跨度還是挺大的。據(jù)劉總介紹，轉(zhuǎn)型前期，齊昊經(jīng)歷了決策難、執(zhí)行難、落地難，前期也走了一些彎路，但在困難面前，齊昊既然選擇了空氣源熱泵，就奔著這個(gè)方向努力，建設(shè)新工廠，引進(jìn)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理人才，從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣等都由自己的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行。建成國(guó)內(nèi)頂尖的國(guó)家A級(jí)超低溫環(huán)境實(shí)驗(yàn)室、淄博市市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、研發(fā)上線“智能恒溫云控系統(tǒng)”等技術(shù)，為產(chǎn)品賦能，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

        漫步在齊昊曾經(jīng)的爐具生產(chǎn)車間，沒有了以往“叮叮當(dāng)當(dāng)”的制造聲，焊接聲，轟鳴的機(jī)器聲，映入眼簾的是排列整齊的空氣源熱泵產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)流程，涵蓋了公共建筑、工業(yè)建筑、民用建筑、農(nóng)業(yè)恒溫大棚、工農(nóng)業(yè)烘干等領(lǐng)域的19款熱泵產(chǎn)品。廠區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施改造到建成，年產(chǎn)兩萬臺(tái)空氣源熱泵生產(chǎn)線到產(chǎn)品成功下線，只用了三個(gè)月的時(shí)間，這一壯舉讓我們見識(shí)到了“齊昊速度”，也感受到了齊昊做好空氣源熱泵的信心。劉總也是多次邀請(qǐng)同行企業(yè)到齊昊看一看，齊昊的變化之大、變化之快讓人震撼，對(duì)于齊昊而言，一切都已就緒，接下來就是市場(chǎng)推廣，我們也將持續(xù)關(guān)注齊昊空氣源熱泵的市場(chǎng)情況。

        燃煤爐具和燃?xì)獗趻鞝t并駕齊驅(qū)的柳店

        第六站來到了柳店，“燃煤爐具這個(gè)行業(yè)會(huì)縮小，但不會(huì)消失，柳店首先要做的就是把燃煤爐具做好，守護(hù)這個(gè)行業(yè)，這不是信心的問題而是一種信念”，在與郭總的聊天中，他這樣說道。在當(dāng)前形勢(shì)下，柳店堅(jiān)持燃煤爐具和燃?xì)鈷鞝t并駕齊驅(qū)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，在燃煤爐具的智能化、自動(dòng)化上不斷研發(fā)創(chuàng)新，用心做讓老百姓滿意的產(chǎn)品，體現(xiàn)著柳店的匠心與初心。

        郭總作為“爐三代”，也是80后，在潛心研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，經(jīng)常到各地奔波學(xué)習(xí)交流，不斷提升自己，把一些新的理念和技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)發(fā)展中，被稱為“精神小伙”。計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的郭總，在研發(fā)創(chuàng)新方面很有自己的想法，而且說干就干，干就干好的那種沖勁令人佩服。 

        談到柳店燃?xì)獗趻鞝t，郭總也是信心滿滿，從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、配置、配件、品質(zhì)等方面向國(guó)內(nèi)一線品牌看齊，經(jīng)過3年的發(fā)展沉淀，目前也得到了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可。目前在政府招標(biāo)中已經(jīng)取得了不錯(cuò)的推廣量，后續(xù)將在市場(chǎng)渠道方面加大拓展和開發(fā)。在與郭總的交流中，能夠感受到他戰(zhàn)略的清晰、實(shí)干的理念，內(nèi)心的堅(jiān)定、匠人的執(zhí)著。

        “只要思想不滑坡 方法總比困難多”—增春爐業(yè)

        第七站來到了增春爐業(yè)，位于高青縣黑里寨鎮(zhèn)的增春爐業(yè)作為一家地方性民營(yíng)企業(yè)，已經(jīng)有著10幾年的發(fā)展歷程。在王總看來，創(chuàng)新是公司持續(xù)發(fā)展的最重要因素，王總大學(xué)是法學(xué)專業(yè)，最終選擇了爐具，一方面是自己愛好，一方面是受自己父親影響，把自己的愛好當(dāng)成事業(yè)來做，干勁還是很足的。

        在與王總溝通中了解到，2017、2018年公司發(fā)展也遇到了很大的困難，庫(kù)存積壓、產(chǎn)品賣不出去、員工沒活干，作為企業(yè)老板，王總主動(dòng)出擊，進(jìn)行地推，各地奔走推廣產(chǎn)品，伴隨著政策的回暖，2019年企業(yè)渡過難關(guān)。在與王總溝通中，“方法總比困難多”是他說的最多的話，不管公司遇到怎樣的困難，都要想辦法解決，這種樂觀向上的心態(tài)感染了員工，雖然增春的車間、廠房算不上高大上，但是看上去很接地氣，員工也都按部就班、有條不紊的忙碌著。

        目前增春以燃煤爐具和生物質(zhì)爐具為主，燃煤爐具更多的是經(jīng)銷商渠道，生物質(zhì)爐具更多的是政府項(xiàng)目招標(biāo)。對(duì)于市場(chǎng)推廣，王總也坦言，在不影響用戶使用效果的前提下，盡可能控制成本，放心的產(chǎn)品、滿意的價(jià)格、感動(dòng)的服務(wù)是增春的理念。只要思想不滑坡，方法總比困難多—這是增春王總帶給我最大的啟發(fā)。

        扎根爐具深耕細(xì)作 創(chuàng)新實(shí)干市場(chǎng)火熱—超萬

        第八站來到了超萬，對(duì)于超萬，不得不提創(chuàng)新，創(chuàng)新的基因貫穿著超萬發(fā)展歷程，在清潔取暖形勢(shì)下，超萬堅(jiān)持創(chuàng)新，2019年一口氣推出10幾款新品，今年也是推出多款新品，在領(lǐng)跑者測(cè)試中取得了不錯(cuò)的成績(jī)，得到了行業(yè)專家和同行企業(yè)的認(rèn)可。用刁董事長(zhǎng)的話說，“沒有核心技術(shù)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是很難生存下去的，超萬的立足之本就是不斷堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新。”

        在超萬車間，看到了機(jī)械化、規(guī)?；⒅悄芑纳a(chǎn)，對(duì)于設(shè)備的投入超萬也是很“舍得”?，F(xiàn)在正處于忙季，除了員工忙碌生產(chǎn)，發(fā)貨也很是忙碌，對(duì)此超萬有著清醒的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在的忙碌更多是政府采購(gòu)項(xiàng)目，與前幾年以市場(chǎng)渠道為主的忙碌有本質(zhì)區(qū)別，不管形勢(shì)如何變化，超萬要做好當(dāng)下，堅(jiān)持創(chuàng)新做產(chǎn)品，以質(zhì)量贏市場(chǎng)。是啊，爐具行業(yè)不能左右政策和形勢(shì)，做好當(dāng)下、做好自己應(yīng)該是企業(yè)要堅(jiān)持的吧。

        對(duì)于刁董事長(zhǎng)而言，公司的事情也是親力親為，電腦前繪圖設(shè)計(jì)、制作宣傳彩頁；生產(chǎn)車間拿著對(duì)講機(jī)調(diào)配生產(chǎn)，甚至親自上手干活；實(shí)驗(yàn)室試燒改進(jìn)，推廣現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試演示等等。從2003年超萬成立直到發(fā)展為今天的規(guī)模，刁董事長(zhǎng)一直堅(jiān)持自己來做，正如他的手機(jī)鈴聲“我還是從前那個(gè)少年沒有一絲絲改變”，很潮、很流行，或許是他內(nèi)心的感受吧。

        打造“最農(nóng)村”的生物質(zhì)采暖爐—尚美麗家

        第九站來到了尚美麗家，剛進(jìn)公司就看到了排隊(duì)等待裝車的大卡車，場(chǎng)面很是壯觀，據(jù)趙總介紹，進(jìn)入9、10月份，公司全面進(jìn)入忙碌期，排隊(duì)裝車已經(jīng)習(xí)慣。安裝車間同樣是一片忙碌，8個(gè)組裝車間滿負(fù)荷生產(chǎn)，每組的員工有條不紊的忙碌著，據(jù)趙總介紹，尚美麗家生物質(zhì)采暖爐主要以政府項(xiàng)目為主，公司把控核心技術(shù)，重心在技術(shù)研發(fā)上，對(duì)于產(chǎn)品配件，公司設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)后對(duì)外采購(gòu)，對(duì)于采購(gòu)的部件有著嚴(yán)苛的質(zhì)量要求和抽檢程序，向造汽車一樣造爐子。

        對(duì)于產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣，趙總表示，尚美麗家一直堅(jiān)持“最農(nóng)村”的理念，從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、使用效果、使用習(xí)慣等全方位考慮農(nóng)村老百姓的需求，打造接地氣、政府讓用、老百姓買得起、用得起、喜歡用的生物質(zhì)清潔采暖爐。在清潔取暖形勢(shì)下，尚美麗家的生物質(zhì)采暖爐中標(biāo)多地政府項(xiàng)目，對(duì)于未來發(fā)展，尚美麗家將在市場(chǎng)渠道上發(fā)力，致力于打造能源一站式解決方案。

        不比價(jià)格比質(zhì)量—藍(lán)澳生物質(zhì)壁爐

        第十站來到了藍(lán)澳，藍(lán)澳之前也是燃煤爐具為主，在清潔取暖形勢(shì)下轉(zhuǎn)型做生物質(zhì)顆粒壁爐，在對(duì)藍(lán)澳王總的采訪中，他稍顯緊張，但言語間能感受到他對(duì)于創(chuàng)新研發(fā)的執(zhí)著和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的重視。由于藍(lán)澳的產(chǎn)品都是面向市場(chǎng)終端用戶，所以在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、使用材料、產(chǎn)品穩(wěn)定性、智能化控制等方面都做的很不錯(cuò)。在介紹產(chǎn)品過程中，王總終于不那么緊張了，這或許是技術(shù)出身的緣故吧，對(duì)于藍(lán)澳的熱風(fēng)爐，印象比較深刻的是：出風(fēng)口溫度高于煙溫，出風(fēng)口設(shè)置了3層溫度，完全實(shí)現(xiàn)了智能化控制，產(chǎn)品看上去厚重且大氣。

        用王總的話說，藍(lán)澳的產(chǎn)品可能價(jià)格稍微高一些，但是必須要保證產(chǎn)品賣給用戶要用的住、用的好，以低價(jià)迎合市場(chǎng)不是藍(lán)澳的作風(fēng)，藍(lán)澳要以質(zhì)取勝，目前與藍(lán)澳合作的經(jīng)銷商都建立了深厚的感情，做人實(shí)在、做產(chǎn)品實(shí)在、讓用戶滿意，讓合作伙伴盈利是王總作為企業(yè)老板多年來一直堅(jiān)持的理念。

        走”魯“看”爐” 直播預(yù)告

        以上是山東行的感受和思考，十家爐具企業(yè)各有千秋，打造自己的特色就是企業(yè)最亮麗的名片，他們?cè)谧约旱牡缆飞咸剿髦?，前行著。?duì)一些尚未走訪的企業(yè)，后續(xù)會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)，在走訪企業(yè)過程中我們拍攝了很多企業(yè)廠房、車間、產(chǎn)品、市場(chǎng)拓展、未來戰(zhàn)略規(guī)劃等方面的采訪視頻，后續(xù)將為大家?guī)碇辈?，敬?qǐng)期待。