為何這么多企業(yè)選擇與志高合作?
在清潔取暖形勢(shì)下,新能源產(chǎn)品在未來(lái)民用和商用市場(chǎng)有很大需求,不少企業(yè)認(rèn)準(zhǔn)了空氣源熱泵這塊大市場(chǎng)。企業(yè)自己投入生產(chǎn)線研發(fā)生產(chǎn),還是與成熟企業(yè)合作,是企業(yè)面臨的一道選擇題。有種聲音認(rèn)為,空氣源熱泵是一個(gè)技術(shù)要求比較高的行業(yè),如果前期沒有在技術(shù)、售后、市場(chǎng)方面積累一定經(jīng)驗(yàn),引進(jìn)空氣源熱泵并不可取,相對(duì)于自主研發(fā),尋求合作更為穩(wěn)妥。
在走訪志高空氣源熱泵過(guò)程中了解到,與志高合作的企業(yè)來(lái)自各行各業(yè)、五湖四海,為何如此多的企業(yè)選擇志高?據(jù)志高空氣源熱泵負(fù)責(zé)人介紹,目前市面上空氣源熱泵品牌眾多且魚龍混雜,品牌大小不一,大品牌如格力、美的、海爾等合作門檻要求較高,小品牌產(chǎn)品服務(wù)得不到保障,差異化產(chǎn)品不夠完善。志高的優(yōu)勢(shì)或者很多企業(yè)選擇志高的原因主要有以下幾方面:
產(chǎn)品定位清晰:志高是專業(yè)從事生產(chǎn)空氣能熱水熱泵、熱泵采暖、熱泵烘干機(jī)組等新能源應(yīng)用設(shè)備的國(guó)家新技術(shù)企業(yè),產(chǎn)品定位清晰、產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域廣、基本覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品,可最大程度滿足合作企業(yè)需求。
生產(chǎn)能力有保障:由于空氣源熱泵是季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品,取暖季供貨緊張比較普遍,公司擁有年生產(chǎn)能力1000萬(wàn)套現(xiàn)代化生產(chǎn)線,強(qiáng)大的生產(chǎn)能力能夠確保供貨及時(shí),在出貨高峰期可以合理調(diào)配,確保不斷貨。
技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng):志高是“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”,擁有業(yè)內(nèi)一流的技術(shù)研發(fā)中心、制冷技術(shù)研究院、智能家電研究院和國(guó)家博士后科研工作站、院士工作站、數(shù)十個(gè)國(guó)家和國(guó)際認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室、1500余名技術(shù)精英,強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力為志高空氣源熱泵開拓市場(chǎng)提供強(qiáng)力支撐。
貼心服務(wù):公司以品牌、創(chuàng)新,競(jìng)爭(zhēng)力為推力,推動(dòng)了服務(wù)核心理念,在全國(guó)設(shè)有33個(gè)客戶服務(wù)中心,公司開通了24小時(shí)400服務(wù)熱線,只為提供更貼心的服務(wù)。志高空氣源熱泵安裝團(tuán)隊(duì)龐大、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、知名度高、服務(wù)迅速等是用戶對(duì)志高的反饋。
合作方式靈活:公司以品牌拉力,實(shí)行零門檻加入,同時(shí)志高的合作方式靈活,從深度及廣度出發(fā),可進(jìn)行多元化合作,如代理、經(jīng)銷、OEM等,企業(yè)可根據(jù)自身情況選擇合作方式。
確保合作方利益:確保合作方利益是志高的原則,除對(duì)合作單位免費(fèi)建店、招商、提供技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)等,志高明確規(guī)定,不搶合作方的市場(chǎng),不損害合作方的利益。如果產(chǎn)品旺季供貨緊張,先滿足合作方訂單,若與合作方利益有沖突,要以合作方利益為主。不少與志高合作過(guò)的用戶和企業(yè)對(duì)志高給予了較高評(píng)價(jià)。
志高為何選擇暖博會(huì)?
志高擁有權(quán)威的實(shí)驗(yàn)室、專業(yè)的檢測(cè)設(shè)備、雄厚的資金實(shí)力、強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)能力、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品管理、在行業(yè)內(nèi)擁有較高的知名度和影響力。志高集團(tuán)將以暖博會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴的身份參加2019暖博會(huì)。
對(duì)此,相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,2018年志高空氣源熱泵市場(chǎng)推廣重點(diǎn)是政府項(xiàng)目,得到了政府和用戶的認(rèn)可;2019年將大力投入渠道推廣,將通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)、展會(huì)、招商會(huì)、推介會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、大型營(yíng)銷會(huì)議等進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
暖博會(huì)明確定位農(nóng)村清潔取暖,與志高空氣源熱泵為政府解難、為用戶供暖的理念吻合。暖博會(huì)既有政府資源也有經(jīng)銷商資源,這兩種資源是志高亟需開發(fā)和拓展的,暖博會(huì)的行業(yè)性質(zhì)、政府資源、市場(chǎng)行為是志高成為暖博會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴的重要原因。志高將帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的空氣源熱泵等清潔能源產(chǎn)品和技術(shù),同時(shí)也能結(jié)識(shí)更多的客戶資源,有望與更多企業(yè)達(dá)成合作關(guān)系。
期望:“1+1”1個(gè)角度 1個(gè)目標(biāo)
問(wèn)及與暖博會(huì)戰(zhàn)略合作期望達(dá)成怎樣的目標(biāo)時(shí),相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,主要體現(xiàn)在1個(gè)角度,1個(gè)目標(biāo)。營(yíng)銷角度:雙方建立密切、長(zhǎng)久及融洽的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,充分發(fā)揮各自的業(yè)務(wù)特點(diǎn),在市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)推動(dòng)等多個(gè)領(lǐng)域開展強(qiáng)強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同促進(jìn)雙方產(chǎn)品與服務(wù)的延伸和發(fā)展。
形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,通過(guò)多種形式的資源互換,優(yōu)化宣傳模式,擴(kuò)充宣傳渠道,提升產(chǎn)品知名度,找到更優(yōu)質(zhì)的合作商。
一個(gè)目標(biāo):助力農(nóng)村清潔取暖,為國(guó)家節(jié)能環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)力量!
暖博會(huì)轉(zhuǎn)型提升 不只是說(shuō)說(shuō)
在清潔取暖變革和整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型提升的大背景下,2019暖博會(huì)定位行業(yè)集成創(chuàng)新和行業(yè)成果展示,在商業(yè)思維、合作模式、展覽范圍、參展產(chǎn)品技術(shù)等方面進(jìn)行創(chuàng)新提升。
對(duì)于煤改電、煤改氣等清潔能源取暖技術(shù)路徑,與志高集團(tuán)、太陽(yáng)界和綠商聯(lián)盟達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,彌補(bǔ)暖博會(huì)在熱泵、電采暖和太陽(yáng)能等技術(shù)路徑方面的短板,用這些龍頭和影響力企業(yè)帶動(dòng)暖博會(huì)提升。
在行業(yè)變革時(shí)期,暖博會(huì)將在創(chuàng)新思維的指引下,融入行業(yè)各方資源,以“聚焦農(nóng)村清潔取暖 推動(dòng)行業(yè)融合發(fā)展 共建美麗新農(nóng)村”為主題和愿景,通過(guò)資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)暖博會(huì)全方位轉(zhuǎn)型提升,打造為農(nóng)村清潔取暖特色的、唯一的、專業(yè)的、頂尖的品牌博覽會(huì)。
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