爐具網(wǎng)訊：1月16日，中國(guó)農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)民用清潔爐具專委會(huì)理事擴(kuò)大會(huì)議在線上召開(kāi)。中國(guó)農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李惠斌，清潔爐具技術(shù)創(chuàng)新委員會(huì)主任郝芳洲，民用清潔爐具專委會(huì)主任王正元、秘書長(zhǎng)任彥波等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家以及理事會(huì)企業(yè)代表約50人參加了會(huì)議。

       會(huì)議重點(diǎn)圍繞2021年行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、政策趨勢(shì)、發(fā)展方向進(jìn)行了深入的交流與探討，主要內(nèi)容梳理如下。

        2021年困難多 生存難 積極尋求突破

        對(duì)于爐具行業(yè)而言，2021年是不平凡的一年，疫情影響下市場(chǎng)環(huán)境的不確定性，需求收縮下的消費(fèi)疲軟，煤炭、生物質(zhì)顆粒能源價(jià)格大幅漲價(jià)，鋼材、配件等各種原材料價(jià)格上漲，清潔取暖政府項(xiàng)目采購(gòu)數(shù)量減少，多重不利因素疊加在一起，導(dǎo)致?tīng)t具企業(yè)2021年的銷量下滑，日子不好過(guò)。

        對(duì)于2021年企業(yè)發(fā)展情況，山東多樂(lè)新能源科技有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)王學(xué)斌表示，在多重困難下，公司頂住壓力，依靠多能互補(bǔ)的產(chǎn)品格局和解決方案，在產(chǎn)品精特新上下工夫，依靠政府項(xiàng)目招標(biāo)和市場(chǎng)銷售兩條路徑，雖然爐具產(chǎn)品有一定下滑，但空氣源熱泵、燃?xì)忮仩t等其他產(chǎn)品銷量有了較大的提升。

        對(duì)此，北京老萬(wàn)清潔供暖設(shè)備有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)邢立力表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，2021年的形勢(shì)和變化幅度比較大，主要原因是能源價(jià)格上漲影響終端消費(fèi)，對(duì)設(shè)備提供商出貨量影響非常大。同時(shí)2021年是北方地區(qū)清潔取暖的收尾時(shí)期，地方政府采購(gòu)工程數(shù)量比2020年減少40%左右，導(dǎo)致政府項(xiàng)目招標(biāo)量下滑。根據(jù)客戶需求，公司加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)和服務(wù)力度，針對(duì)用戶需求潛心研發(fā)的全預(yù)混冷凝式燃?xì)忮仩t、生物質(zhì)商用鍋爐等產(chǎn)品取得了不俗的市場(chǎng)銷量。

        浙江惠文美爐具有限公司董事長(zhǎng)沈惠陽(yáng)則表示，疫情之下海外運(yùn)費(fèi)暴漲、匯率下跌、原材料漲價(jià)、國(guó)家項(xiàng)目單減少，一系列因素導(dǎo)致2021年戶外野炊爐國(guó)際市場(chǎng)受到很大影響。但面對(duì)困境，公司逐步把精力轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)份額由三分之一上升到三分之二，這讓我們意識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是存在的。市場(chǎng)總是留給一些好的產(chǎn)品，企業(yè)要做的就是針對(duì)客戶需求，做出有特色的產(chǎn)品?；菸拿赖膽敉庖按稜t憑借產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、外觀漂亮、燃燒效果和耐久性好，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

        民用清潔爐具專委會(huì)主任王正元指出，2021年對(duì)于爐具行業(yè)確實(shí)是不容易的一年，政策在推動(dòng)，用戶有需求，市場(chǎng)在變化，在交流中，深刻地感受到大家堅(jiān)守行業(yè)的信心還在，團(tuán)結(jié)合作的信念也沒(méi)有減弱。困難之下我們要活下去，尋求突破，只要市場(chǎng)在，需求就在。我們既要正視困難，也要堅(jiān)定信心，正確認(rèn)識(shí)和把握碳達(dá)峰、碳中和形勢(shì)。在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間里，在農(nóng)村能源低碳發(fā)展領(lǐng)域，清潔爐具行業(yè)有著很大的市場(chǎng)空間。

        2022年風(fēng)向變了 我們也順勢(shì)在變

        2022年，行業(yè)的發(fā)展方向在哪里？企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？在交流探討過(guò)程中，雙碳趨勢(shì)、轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行、新精特產(chǎn)品、細(xì)分領(lǐng)域、抓市場(chǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、立足用戶需求等是高頻熱詞，與會(huì)人員是這么理解的。

        1.抓住“雙碳”目標(biāo)下新機(jī)遇。中國(guó)農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李惠斌指出，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《2030年前碳達(dá)峰行動(dòng)方案》，對(duì)各行業(yè)的重點(diǎn)工作任務(wù)進(jìn)行了明確，其中在城鄉(xiāng)建設(shè)碳達(dá)峰行動(dòng)中提出，要推廣節(jié)能環(huán)保灶具等，要加快生物質(zhì)能、太陽(yáng)能等可再生能源在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村生活中的應(yīng)用，行業(yè)發(fā)展迎來(lái)機(jī)遇。十四五是開(kāi)啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家，向第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)進(jìn)軍的第一個(gè)五年。我們行業(yè)協(xié)會(huì)一定要攜手奮進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，大力推進(jìn)清潔爐具產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為全面鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化做出積極貢獻(xiàn)。

        2.回歸市場(chǎng)再出發(fā)。民用清潔爐具專委會(huì)秘書長(zhǎng)任彥波表示，無(wú)論是政府項(xiàng)目還是發(fā)展趨勢(shì)，最終還是要回歸到產(chǎn)品的本身屬性。回歸市場(chǎng)、立足需求、創(chuàng)新提升、滿足用戶，這是最終的出路，也是我們應(yīng)該堅(jiān)持的初心和基本出發(fā)點(diǎn)。農(nóng)村清潔取暖面臨新市場(chǎng)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本是要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，滿足用戶需求為目標(biāo)，立足用戶需求，用高品質(zhì)、新奇特、實(shí)用性、高性價(jià)比的產(chǎn)品打動(dòng)用戶。對(duì)此海倫市利民節(jié)能鍋爐制造有限公司董事長(zhǎng)萬(wàn)顯君對(duì)黑龍江地區(qū)的生物質(zhì)鍋爐市場(chǎng)情況進(jìn)行了分析，表示，黑龍江地區(qū)燃煤鍋爐改造市場(chǎng)容量很大，同時(shí)秸稈打捆直燃鍋爐在糧食烘干領(lǐng)域市場(chǎng)前景廣闊，建議爐具企業(yè)在政策趨勢(shì)下，深耕市場(chǎng)，深挖用戶需求。優(yōu)煤易購(gòu)供應(yīng)鏈管理股份有限公司總經(jīng)理許良則表示，受制于煤炭?jī)r(jià)格上漲，公司發(fā)展遇到了很大挑戰(zhàn)，但在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，倒逼公司立足市場(chǎng)需求做趨勢(shì)產(chǎn)品，反而找到了機(jī)會(huì)，也對(duì)企業(yè)發(fā)展重新做了定位。企業(yè)不能埋頭苦干，要根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求去創(chuàng)新，發(fā)展自己的產(chǎn)品、模式和戰(zhàn)略。

        3.轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行。轉(zhuǎn)型升級(jí)我們做什么？轉(zhuǎn)向哪里？對(duì)此大家一致認(rèn)同轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行。任彥波秘書長(zhǎng)表示，爐具行業(yè)的資源是用時(shí)間積累出的經(jīng)驗(yàn)，是行業(yè)幾十年在清潔取暖領(lǐng)域深耕細(xì)作，用時(shí)間積累出來(lái)的客戶對(duì)我們的信任，這是爐具行業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，產(chǎn)品可以多元，市場(chǎng)可以細(xì)分，但不要離開(kāi)我們深耕幾十年的農(nóng)村取暖和供熱領(lǐng)域?？梢詮拿籂t轉(zhuǎn)到生物質(zhì)產(chǎn)品、電采暖、空氣源熱泵、燃?xì)獗趻鞝t、農(nóng)村能源低碳發(fā)展的相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)，大方向不能偏，否則風(fēng)險(xiǎn)太大。對(duì)此，河南三元光電科技有限公司董事長(zhǎng)張斌表示，三元光電22年一直沒(méi)有離開(kāi)爐具行業(yè)，雖然現(xiàn)在做的電采暖產(chǎn)品，但消費(fèi)群里和煤爐的群體是一樣的，都是老百姓，都是為了解決老百姓取暖、做飯的問(wèn)題，都是為了給農(nóng)村帶去溫暖舒適的生活。對(duì)于轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，山東齊昊新能源科技有限公司董事長(zhǎng)劉美蘭表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，不論做爐具也好、做熱泵也好，要繼續(xù)在清潔供暖領(lǐng)域發(fā)揮企業(yè)的熱量，這是爐具行業(yè)的基因，是幾十年積累的資源，要好好利用。

        4.細(xì)分領(lǐng)域拓市場(chǎng)。在清潔取暖多能互補(bǔ)的大趨勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)該怎么做？對(duì)此，清潔爐具技術(shù)創(chuàng)新委員會(huì)主任郝芳洲表示，要立足自身情況，在細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作，做精做細(xì)，拓展市場(chǎng)。如多樂(lè)和齊昊轉(zhuǎn)型做空氣源熱泵，實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品廣泛用于供暖和烘干領(lǐng)域，取得了不俗的業(yè)績(jī)；柳店從燃煤采暖爐轉(zhuǎn)型到燃?xì)獗趻鞝t和電熱毯研發(fā)生產(chǎn)，也取得了很好的效果；海倫利民從燃煤鍋爐轉(zhuǎn)型到秸稈打捆直燃鍋爐，目前在東北地區(qū)的糧食烘干、企事業(yè)單位供熱領(lǐng)域效果明顯；潔之燃聚焦?jié)崈裘籂t的創(chuàng)新研發(fā)，憑借省煤30%-50%的優(yōu)勢(shì)，在臨沂地區(qū)市場(chǎng)化推廣600多臺(tái)；臨沂冬火憑借在生物質(zhì)壁爐的智能化控制、大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等方面的優(yōu)勢(shì)，年推廣生物質(zhì)壁爐過(guò)萬(wàn)臺(tái)；山東超萬(wàn)在生物質(zhì)采暖爐領(lǐng)域潛心研發(fā)，蘭炭、生物質(zhì)兩用采暖爐贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可……

        5.營(yíng)銷模式要改變。爐具網(wǎng)總經(jīng)理賈星通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、經(jīng)銷商、用戶的調(diào)研表示，隨著用戶需求、消費(fèi)習(xí)慣的變化，經(jīng)銷商靠傳統(tǒng)渠道和方法賣貨難。在產(chǎn)能過(guò)剩的今天，產(chǎn)品價(jià)值=功能價(jià)值+情緒價(jià)值+資產(chǎn)價(jià)值，而情緒價(jià)值是第一生產(chǎn)力，拉高產(chǎn)品價(jià)值最有效的做法，就是把產(chǎn)品情緒價(jià)值做上去，回到一個(gè)原生場(chǎng)景里去，回到用戶的日常生活里去，我們的產(chǎn)品到底解決了用戶藏在心里的什么需求，能讓他買著舒心、用著放心，這很重要。企業(yè)要和經(jīng)銷商要一起在營(yíng)銷模式上有所突破，依靠“體驗(yàn)為王、口碑傳播、社群營(yíng)銷、網(wǎng)紅帶貨、實(shí)體依托”等拓展新渠道，構(gòu)建“線下體驗(yàn)引流線上銷售，線上銷售引流線下體驗(yàn)”新模式。

        6.走“專精特新”路線。專精特新“小巨人”可以說(shuō)是近期出現(xiàn)最高頻的詞匯之一，財(cái)政部、工信部等明確提出，2021-2025年我國(guó)將累計(jì)安排100億元以上獎(jiǎng)補(bǔ)資金，重點(diǎn)支持1000余家國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)取得高質(zhì)量發(fā)展。民用清潔爐具專委會(huì)主任王正元呼吁爐具企業(yè)要朝著“專精特新”方向發(fā)展，專注于細(xì)分市場(chǎng)、加大創(chuàng)新能力、提高市場(chǎng)占有率、掌握關(guān)鍵核心技術(shù)，在技術(shù)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量上深耕細(xì)作，努力發(fā)展為清潔取暖行業(yè)中的“小巨人”。民用清潔爐具專委會(huì)副主任、北京化工大學(xué)劉廣青教授表達(dá)了技術(shù)創(chuàng)新的重要性，無(wú)論是小爐具還是大型鍋爐，技術(shù)創(chuàng)新是我們行業(yè)很重要的，未來(lái)將更加趨向于技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)品，建議爐具企業(yè)與國(guó)際企業(yè)多交流溝通，取長(zhǎng)補(bǔ)短，把國(guó)外優(yōu)秀的技術(shù)引進(jìn)來(lái)。對(duì)此佛山市匯生采電子有限公司總經(jīng)理薛永紅表示，對(duì)于爐具企業(yè)而言，技術(shù)創(chuàng)新永不過(guò)時(shí)，在清潔取暖產(chǎn)品多元化的情況下，用戶的要求更加苛刻，體現(xiàn)在產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)上，從一個(gè)小的開(kāi)關(guān)按鈕，到一個(gè)小的螺絲都應(yīng)注重細(xì)節(jié)，走“專精特新”路線。

        7.合作共贏共同發(fā)展。現(xiàn)在是一個(gè)合作共贏的時(shí)代，是一個(gè)資源共享的時(shí)代，是一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的時(shí)代。與會(huì)人員都提到了要合作共贏，對(duì)此，清潔爐具技術(shù)創(chuàng)新委員會(huì)主任郝芳洲直言，爐具行業(yè)真正意義上的抱團(tuán)取暖時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，關(guān)鍵是靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人博大的胸懷，要審時(shí)度勢(shì)實(shí)現(xiàn)雙贏或者多贏，希望企業(yè)之間多走動(dòng)，把視野放大，互通有無(wú)，充分調(diào)動(dòng)和挖掘我們潛在的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)取暖，在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。民用清潔爐具專委會(huì)秘書長(zhǎng)任彥波提出了建立“企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)合體”設(shè)想，將通過(guò)資源整合、合作共贏，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。對(duì)于企業(yè)聯(lián)合發(fā)展，會(huì)上一致認(rèn)可，河南三元光電科技有限公司董事長(zhǎng)張斌、浙江惠文美爐具有限公司董事長(zhǎng)沈惠陽(yáng)、蘭州華能生態(tài)能源科技股份有限公司董事長(zhǎng)李強(qiáng)等相關(guān)企業(yè)代表紛紛表達(dá)了與行業(yè)企業(yè)共贏、共創(chuàng)、共享的意愿。

        結(jié)語(yǔ)

        受疫情影響，本該線下團(tuán)聚的爐具人只能在線上召開(kāi)會(huì)議，大家有的在路上奔波，有的在居家隔離，有的在賓館出差，有的在辦公室上班，無(wú)論在哪里，都擋不住大家參與交流的熱情與真誠(chéng)，仿佛隔著屏幕都感受到了大家的團(tuán)結(jié)與互助。在行業(yè)發(fā)展不好的情況下，大家相互鼓勵(lì)，把發(fā)展走過(guò)的路、吃過(guò)的虧、獲得的經(jīng)驗(yàn)，毫無(wú)保留地分享出來(lái)，這本身就是一種信任與力量。2022年，爐具網(wǎng)將不辱使命，繼續(xù)做好資源整合、創(chuàng)新引領(lǐng)、宣傳推廣，講好行業(yè)與企業(yè)故事。讓我們攜起手來(lái)，一起向未來(lái)。