秸稈捆燒在國(guó)內(nèi)作為一個(gè)供熱新品類、新興市場(chǎng)，近幾年在東北供熱市場(chǎng)快速興起，并列入了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部重點(diǎn)支持技術(shù)路徑，鼓勵(lì)擴(kuò)大推廣應(yīng)用。但是在信息過載時(shí)代，只有好的技術(shù)和產(chǎn)品，沒有好的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，市場(chǎng)也很難打開，如何讓信息精準(zhǔn)高效觸達(dá)客戶？讓好技術(shù)好產(chǎn)品快速服務(wù)市場(chǎng)，海倫市利民節(jié)能鍋爐制造有限公司憑借獨(dú)創(chuàng)技術(shù)產(chǎn)品和全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，領(lǐng)跑了秸稈捆燒供熱在東北地區(qū)的市場(chǎng)。

圍繞核心技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)集成創(chuàng)新。作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家專精特新“小巨人”企業(yè)，海倫利民公司十分注重技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，充分吸收歐洲捆燒鍋爐的工藝技術(shù)進(jìn)行再創(chuàng)新，并與哈爾濱工業(yè)大學(xué)專家團(tuán)隊(duì)緊密合作開發(fā)的秸稈半氣化捆燒鍋爐，有別于市場(chǎng)上其他的秸稈打捆直燃鍋爐，采取了全封閉上料、爐內(nèi)破包、爐內(nèi)烘干、爐內(nèi)撥料、解耦氣化燃燒等系統(tǒng)集成創(chuàng)新，解決了煙氣焦油、灰渣結(jié)焦、氯腐蝕、堵煙管等行業(yè)普遍存在的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，有效抑制氮氧化物生成，實(shí)現(xiàn)了鍋爐的穩(wěn)定運(yùn)行，熱效率高達(dá)85%以上，在技術(shù)和產(chǎn)品上真正實(shí)現(xiàn)了專、精、特、新，在業(yè)界首次獲得了“全國(guó)農(nóng)牧漁業(yè)豐收獎(jiǎng)”。產(chǎn)品特別針對(duì)東北地區(qū)的秸稈水分高不好燒問題，研發(fā)的預(yù)烘干功能，使秸稈在進(jìn)入燃燒室前先進(jìn)行預(yù)熱烘干，降低水分，保證了燃燒效果。另外，產(chǎn)品搭載了自研智能遠(yuǎn)程管控云服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了在線監(jiān)控、故障診斷、運(yùn)行分析、運(yùn)行調(diào)控等遠(yuǎn)程服務(wù)功能，使產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景數(shù)字化，讓用戶更省心、體驗(yàn)更好。有時(shí)候用戶還未發(fā)現(xiàn)問題，公司就發(fā)現(xiàn)派員上門服務(wù)了，大大提升了企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的速度和效率。

全網(wǎng)營(yíng)銷，引領(lǐng)和培育了市場(chǎng)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)字化開始或許是條捷徑，但是作為生產(chǎn)型企業(yè)駐地大多在農(nóng)村，很難招到或留住這方面專業(yè)人才，一些企業(yè)交了大量學(xué)費(fèi)也難以落地，能不能通過外包合作，借勢(shì)借力實(shí)現(xiàn)呢？實(shí)踐證明是可行的。爐具網(wǎng)深耕生物質(zhì)供熱行業(yè)17年，對(duì)政策形勢(shì)和行業(yè)市場(chǎng)有深度了解，常年扎根一線做調(diào)研，對(duì)客戶需求和市場(chǎng)痛點(diǎn)有深度洞察，同時(shí)在自媒體運(yùn)營(yíng)和數(shù)字化傳播方面通過疫情三年學(xué)習(xí)摸索，掌握了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的流量密碼。海倫利民公司與爐具網(wǎng)于2022年達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，由爐具網(wǎng)全權(quán)外包進(jìn)行“全網(wǎng)營(yíng)銷”。僅僅用一年時(shí)間，海倫利民鍋爐“全網(wǎng)營(yíng)銷”的效果就大大超出了預(yù)期。通過實(shí)施全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)一箭多雕實(shí)現(xiàn)了三個(gè)“最大化”。一是基本形成了全網(wǎng)的霸詞、霸網(wǎng)、霸屏效果，短期內(nèi)低成本實(shí)現(xiàn)了品牌宣傳效果的最大化；二是通過短視頻引流做到了精準(zhǔn)高效的客戶詢盤，實(shí)現(xiàn)了低成本獲客的最大化；三是增加了用戶對(duì)產(chǎn)品的信任，增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的黏性，從而也引領(lǐng)和培育了行業(yè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)認(rèn)知的最大化。