爐具網(wǎng)訊：“這批烤火爐的數(shù)量是不少，可是按照標(biāo)定的單價(jià)，我們只能在爐體的鋼板，一些配件的要求上降低標(biāo)準(zhǔn)……”回憶起去年一單烤火爐的生意，河北凱祥的趙總深有感觸，在爐具市場(chǎng)低迷的情況下，能有訂單企業(yè)應(yīng)該珍惜，但企業(yè)也要生存，不可能做賠本生意，但如果接了這個(gè)單子，我們的產(chǎn)品質(zhì)量將大打折扣，將對(duì)凱祥的品牌產(chǎn)生負(fù)面的影響。

        品牌打造需要多年苦心經(jīng)營(yíng)，一個(gè)品牌的倒塌有時(shí)只在一瞬間。那一個(gè)企業(yè)，尤其是爐具行業(yè)的小眾企業(yè)，能在30多年品牌越做越響，他憑借的是什么？近日，爐具網(wǎng)走進(jìn)河北凱祥采暖設(shè)備有限公司，對(duì)生產(chǎn)一線，對(duì)產(chǎn)品用戶進(jìn)行了全方位的調(diào)研。

        嚴(yán)守底線，做好品牌

        秋冬之交，是爐具產(chǎn)品發(fā)貨的火爆時(shí)間段，物流的速度對(duì)爐具能否如期到貨起著關(guān)鍵的作用，甚至直接影響到公司的回款速度。

        “凱祥的爐子啊，大品牌，好用，最遲今晚就安排裝車……”，說(shuō)起那次發(fā)貨的經(jīng)歷，凱祥的員工頗感自豪。也許凱祥取暖產(chǎn)品在全國(guó)并沒(méi)有多大的名氣，但在河北，“凱祥”已經(jīng)深入人心。也許快遞小哥并沒(méi)有使用過(guò)凱祥的取暖設(shè)備，但身邊的人一句不經(jīng)意的提起，快遞小哥記住了“凱祥”的取暖設(shè)備特別好用，當(dāng)某一天他選擇取暖設(shè)備時(shí)第一想到的肯定是“凱祥”。

        1990 年開(kāi)始從事采暖器材的凱祥，距今已是32個(gè)年頭，32年來(lái)，凱祥用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品贏得了口碑，樹(shù)起了品牌。

        “凱祥的爐子太重了”說(shuō)起凱祥的產(chǎn)品，跟隨凱祥20多年的趙總調(diào)侃，凱祥的爐子“重”是凱祥的產(chǎn)品用料實(shí)在的體現(xiàn)，能用得住。單說(shuō)爐具主體均采用規(guī)定厚度的免漆鋼板，無(wú)噴涂，無(wú)揮發(fā)物質(zhì)，無(wú)異味，用戶在使用過(guò)程中更健康。

        “試用——試點(diǎn)——用戶”這是凱祥每一款產(chǎn)品上市前必經(jīng)的程序。通過(guò)試用試點(diǎn)及時(shí)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與技術(shù)進(jìn)行全面的調(diào)整，保證每一臺(tái)產(chǎn)品到用戶手中都能用得住用得好。

        而不同的地區(qū)不同的用戶即使同一地區(qū)的用戶，產(chǎn)品的使用環(huán)境也千差萬(wàn)別。一切從用戶出發(fā)，高溫、極寒、潮濕……，不同環(huán)境下?tīng)t具工況都要滿足用戶的要求，而對(duì)于各種配件嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)篩選，確保安裝及更換方便。嚴(yán)守質(zhì)量底線，用質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品支撐品牌，讓產(chǎn)品經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，讓品牌得到人心的認(rèn)證！

        持續(xù)創(chuàng)新，做強(qiáng)品牌

        2021年，凱祥的生物質(zhì)顆粒烤火爐第一次成功入藏。標(biāo)志著凱祥的產(chǎn)品在西北地區(qū)得到了用戶的認(rèn)可，標(biāo)志著凱祥的品牌已經(jīng)入駐藏民心中。

        32年來(lái)，產(chǎn)品從單一的燃煤烤火爐到今天的民用采暖爐、燃?xì)獗趻鞝t、換散熱水器、電熱水器、塑料加水器、生物質(zhì)燃燒機(jī)、生物油燃燒機(jī)、醇基壁掛爐、無(wú)壓采暖爐、數(shù)控?zé)o壓燃煤鍋爐、生物質(zhì)無(wú)壓鍋爐、生物油無(wú)壓鍋爐等多系列、多燃料、多用途的采暖設(shè)備及配件。產(chǎn)品覆蓋區(qū)域以河北為中心逐漸向陜西、山西、河北、山東、西藏等北方地區(qū)發(fā)展，凱祥的品牌越做越強(qiáng)。

        如果說(shuō)質(zhì)量是品牌的立足之本，那么創(chuàng)新則是品牌的活力，只有不斷注入新的元素，才能保持品牌的先進(jìn)性。

        一年之計(jì)在于春，每年的春季是凱祥聚集力量全方位研發(fā)的主要時(shí)間段。創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)在哪？在于滿足用戶!創(chuàng)新是否成功？用戶說(shuō)了算！

        內(nèi)蒙、西藏、新疆是少數(shù)民族聚居的地方，高寒缺氧，干燥少雨，居民多以放牧為主，牛羊眾多，采暖方式為分散式采暖，多使用烤火爐具， 以牛、羊糞為主要燃料。怎樣才能滿足牧民的生活習(xí)慣，將羊牛糞燒的更好，使用戶更方便更健康，凱祥為牧民們專門定制研發(fā)了一款“牧區(qū)生物質(zhì)烤火爐”。

        自動(dòng)化持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)料，一次加料可燃燒10小時(shí)以上；自動(dòng)除渣設(shè)計(jì)，燃燒過(guò)程中產(chǎn)生的焦渣，直接推入儲(chǔ)灰室；雙層設(shè)計(jì)，內(nèi)膽高溫，外皮防護(hù)；風(fēng)冷壁設(shè)計(jì)，增強(qiáng)熱對(duì)流，煙道末端設(shè)置專用散熱器；設(shè)置超大雙層烤箱，上層烘烤，下層溫?zé)?，使用更?yīng)心；風(fēng)機(jī)配風(fēng)，密集陣式配氧燃燒，火焰顏色發(fā)白，熾烈；加設(shè)晾衣架可快速烘干衣物等。

        用西藏牧民的話說(shuō)“用著省心省力，沒(méi)有了以前燒羊糞的異味、做飯快還能烤食物烤衣物”。一鍋熱氣騰騰的燉羊肉在新安裝的羊糞顆粒爐上香氣四溢，牧民熱情的款待就是對(duì)產(chǎn)品最滿意的寫照。

        精準(zhǔn)定位 做大品牌

        當(dāng)爐具企業(yè)從2017年以前的幾千家驟減到如今的幾百家，爐具品牌還能做大嗎？爐具還有市場(chǎng)嗎？同樣經(jīng)歷迷茫、經(jīng)歷低迷的凱祥堅(jiān)持以產(chǎn)品為本，差異化發(fā)展，精準(zhǔn)定位，持續(xù)將品牌做大。

        在集中供暖的地區(qū)，取暖產(chǎn)品還有市場(chǎng)嗎？凱祥認(rèn)為，集中供暖的缺點(diǎn)就在于統(tǒng)一性，不同的用戶有不同的需求，如老齡用戶，如家有年幼孩子的用戶，對(duì)取暖要求更高一點(diǎn)。只要找準(zhǔn)定位，商機(jī)無(wú)處不在。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，凱祥針對(duì)此類用戶專門開(kāi)發(fā)出用于補(bǔ)充集中供暖的電取暖產(chǎn)品。

        而對(duì)于城鄉(xiāng)結(jié)合部，凱祥將重點(diǎn)用于暖風(fēng)壁爐與生物質(zhì)水暖爐的不斷優(yōu)化上。尤其是生物質(zhì)水暖爐傳統(tǒng)+現(xiàn)代，直接對(duì)接用戶家庭原有采暖設(shè)備；采用密集陣式配氧燃燒，煙塵顆粒物排放較低，滿足環(huán)保要求；開(kāi)頂式清灰，易于操作，同時(shí)實(shí)現(xiàn)無(wú)死角清灰，可長(zhǎng)期保持設(shè)備較高的熱效；自動(dòng)化程度高，用戶更加省心；外觀家電化，大氣時(shí)尚。

        對(duì)于農(nóng)村分散用戶，凱祥則將經(jīng)濟(jì)性放在第一位。何為經(jīng)濟(jì)，就是讓產(chǎn)品更接近地氣，符合不同地區(qū)用戶的生活習(xí)慣，只有用得住，用得好的產(chǎn)品才能稱之為好用。

        從農(nóng)村到城鎮(zhèn)，從生物質(zhì)到電到燃?xì)?，不論哪一款產(chǎn)品，都有一個(gè)共同的品牌“凱祥”，也正是凱祥精準(zhǔn)的定位，才使得品牌越做越大。

        結(jié)語(yǔ)

        腳步丈量征程，汗水澆灌榮耀，作為一家30多年從事采暖器材的研發(fā)與生產(chǎn)制造企業(yè)，凱祥以其先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，縝密的生產(chǎn)流程，嚴(yán)格的管理體系，雄厚的技術(shù)力量，為凱祥公司創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對(duì)于目前的形勢(shì)，凱祥定位于“采暖革命下的新商機(jī)”！但不論如何革命，有一條根本不會(huì)改變：那就是堅(jiān)持做好滿足用戶的取暖產(chǎn)品，堅(jiān)持樹(shù)立品牌，堅(jiān)持將品牌做好做強(qiáng)做大！