爐具網(wǎng)訊：盛夏七月，艷陽高照，在山東超萬舉辦經(jīng)銷商大會之際，爐具網(wǎng)再次走進超萬公司，威武霸氣的辦公樓、自信霸氣的條幅口號、分工明確的各部門、整潔有序的生產(chǎn)車間、忙碌的生產(chǎn)氛圍……都讓人眼前一亮。在疫情影響下，不少企業(yè)發(fā)展遇到困境，但超萬憑借高效創(chuàng)新和對市場敏銳把握，依然交出了一份滿意答卷。那超萬是如何堅持創(chuàng)新的？產(chǎn)品布局包括哪些？市場策略是怎樣的？未來戰(zhàn)略是什么？帶著一系列問題，爐具網(wǎng)對超萬公司董事長刁興勝進行了專訪。

        自主創(chuàng)新 刻在骨子里的基因

        每每提到超萬，都會被這種創(chuàng)新的氣質(zhì)所吸引，一直以來，超萬堅持創(chuàng)新研發(fā)，以技術(shù)引領(lǐng)市場，匠心打造高質(zhì)量產(chǎn)品贏得客戶。在產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重的情況下，超萬為何一直堅持創(chuàng)新？這種堅持值得嗎？

        對此，刁董事長表示，創(chuàng)新始終是企業(yè)發(fā)展的原動力，企業(yè)沒有新技術(shù)就像沒有新鮮血液，若總是步人后塵，很難有好的市場表現(xiàn)。創(chuàng)新主要體現(xiàn)在超萬的產(chǎn)品上，今年受疫情影響，超萬仍強勢推出7款新品詮釋了超萬對創(chuàng)新的重視與執(zhí)著。其中新研發(fā)出燃木熱對流壁爐和無煙環(huán)保柴火爐兩款新品，小型生物質(zhì)壁爐、綠藍(lán)風(fēng)生物質(zhì)水暖爐、小型生物質(zhì)鍋爐、藍(lán)旋風(fēng)系列生物質(zhì)水暖爐、一體化生物質(zhì)烤火爐5款產(chǎn)品在外觀設(shè)計、產(chǎn)品制造、工藝質(zhì)量、進料系統(tǒng)、自動控制、結(jié)構(gòu)合理性、燃燒穩(wěn)定性等方面有較大創(chuàng)新提升。

        對于創(chuàng)新，超萬不只是嘴上說說，而是刻在骨子里的基因。超萬的創(chuàng)新講究快速，不然等創(chuàng)新出來已經(jīng)過時了。前兩年超萬每年都會推出10款以上甚至20款新產(chǎn)品，但考慮到企業(yè)的銷售能力和市場消化能力，過快的研發(fā)新產(chǎn)品也存在一些弊端，經(jīng)銷商的消化吸收、客戶的適應(yīng)接受需要時間和過程。所以超萬的新品研發(fā)不在單一追求數(shù)量，而是立足于市場需求，站在為經(jīng)銷商提供更多市場熱銷的產(chǎn)品，為廣大用戶提供更加清潔高效的產(chǎn)品做研發(fā)和創(chuàng)新，今年的推出的兩款直接燒木柴的爐子就是超萬創(chuàng)新研發(fā)向市場要效益的體現(xiàn)。

        生物質(zhì)采暖迎風(fēng)口 燒柴爐子顯身手

        近期關(guān)于生物質(zhì)清潔采暖的利好政策相繼出臺，生物質(zhì)采暖行業(yè)迎來風(fēng)口，超萬也是順應(yīng)形勢，立足自身實際，在生物質(zhì)采暖行業(yè)深耕細(xì)作，一口氣推出7款生物質(zhì)采暖相關(guān)新產(chǎn)品。刁董事長表示，針對2021年煤炭、顆粒燃料價格飛速增長、用戶取暖成本高的痛點開發(fā)研制的燃木熱對流壁爐是他的得力之作，有望引爆市場。

        開門七件事“柴米油鹽醬醋茶”，“柴”居首位，老百姓做飯取暖用柴已有數(shù)千年歷史，燃木熱對流壁爐遵循了從人類起源就與火結(jié)下了不解之緣，燃木熱對流壁爐正好順應(yīng)了人們對火的熱愛，一看到火就感覺熱情和溫暖，直接燒木柴保留了傳統(tǒng)，實現(xiàn)了返璞歸真。加料也很方便，打開壁爐門多放點木材就能燒半天，一晚上也沒問題，一家人圍著壁爐，暖洋洋的在那喝喝茶聊聊天，畫面很溫馨，真正的天倫之樂。

        從取暖成本上看，這款爐子以木柴為燃料，無需電機，使用成本比電和顆粒要節(jié)省一半多的費用，在一些木柴資源豐富的地區(qū)，甚至可以實現(xiàn)零成本取暖。爐子通過環(huán)保高效的燃燒方式，三次配風(fēng)，確保燃燒充分，排放環(huán)保，外觀精美，敦厚的爐體、跳躍的火焰，傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合增添了生活的煙火氣。

        刁董事長表示，這款燃木熱對流壁爐傾注了大量的時間與精力，是一款集裝飾性、美觀性、實用性于一體的取暖產(chǎn)品，未來有望取代生物質(zhì)顆粒采暖爐，走入尋常百姓家。

        無煙環(huán)保柴火爐作為超萬最新研發(fā)的一款爐子，燃料更為廣泛，可以是木柴、玉米芯甚至一些煤塊。一年四季都可以使用，春夏可以用來做飯，冬天可以用來取暖，既可以在家里用也可以當(dāng)做戶外野炊爐使用，便于攜帶，一個充電寶就可以解決戶外野炊的電源問題，而且火力很旺，做飯、炒菜、熬湯、煮肉都可以滿足，火力大小可調(diào)。

        項目市場齊發(fā)力 做好爐具這件事

        對于爐具企業(yè)而言，2021年是不平凡的一年，疫情影響下市場環(huán)境的不確定性，需求收縮下的消費疲軟，煤炭、生物質(zhì)顆粒能源價格大幅漲價，鋼材、配件等各種原材料價格上漲，清潔取暖政府項目采購數(shù)量減少，爐具企業(yè)銷量下滑。

        對于超萬2021的市場情況，刁董事長表示，超萬清潔取暖項目工程推廣數(shù)量增長，但利潤下滑，參與項目招標(biāo)超萬既要注重銷量，更要注重數(shù)量，最后損失了我們的利潤，但也是一種對政府和客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度。從市場角度來看，去年銷量是下滑的，現(xiàn)在超萬雖然開足馬力生產(chǎn)，也是摸著石頭過河，未來市場存在一定的不確定性。如果打算長期在這個行業(yè)立足的話，還是要敬畏市場，今年超萬研發(fā)的重磅產(chǎn)品都是立足市場需求的，超萬一直在布局與拓展市場，除了常規(guī)的經(jīng)銷商代理加盟外，也在緊跟潮流積極布局短視頻與直播帶貨，探索新零售。

        雖然企業(yè)發(fā)展遇到了困境，但刁董事長對于未來發(fā)展充滿了信心并表示，生物質(zhì)取暖相比煤改氣、煤改電成本有優(yōu)勢，加上政策支持和生物質(zhì)具有不含硫、碳排放低等優(yōu)點，在未來政府招標(biāo)中還將占據(jù)一席之地。項目招標(biāo)結(jié)束回歸市場后，生物質(zhì)清潔取暖的經(jīng)濟優(yōu)勢也會顯現(xiàn)，超萬將專心專注做好清潔爐具這件事，在產(chǎn)品矩陣上，加大生物質(zhì)爐具的布局與研發(fā)，在推廣方式上，堅持政府項目與市場渠道兩條腿走路。

        在山東惠民調(diào)研生物質(zhì)取暖時了解到，超萬2019年在當(dāng)?shù)赝茝V的生物質(zhì)采暖爐，3年過去了用戶使用效果依然很好，當(dāng)?shù)赜脩舯容^認(rèn)可超萬的爐子，這就是超萬做政府項目的態(tài)度，要確保產(chǎn)品質(zhì)量，對政府和用戶負(fù)責(zé)。

        經(jīng)銷商直言 跟著超萬干 不怕沒錢賺

        市場渠道離不開經(jīng)銷商的支持，在多年發(fā)展中，超萬非常注重與經(jīng)銷商的合作，從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品改進、市場拓展、技術(shù)支持、售后服務(wù)等多方面滿足經(jīng)銷商需求，助力經(jīng)銷商賣更多貨，賺更多錢。在經(jīng)銷商大會期間，爐具網(wǎng)也采訪了幾位超萬的經(jīng)銷商朋友，來聽聽他們的聲音。

        超萬濱州清潔取暖工程總代理劉總表示，超萬的優(yōu)勢在于能夠站在用戶需求的角度對產(chǎn)品進行研發(fā)改進，研發(fā)生產(chǎn)的生物質(zhì)爐子能夠滿足農(nóng)戶取暖暖和、做飯活力夠、操控方便、屋里干凈的需求，而且質(zhì)量穩(wěn)定可靠，在政府項目中能夠讓政府放心，讓百姓滿意。超萬臨沂總代理陳總表示，超萬新產(chǎn)品研發(fā)能力有目共睹，而且能夠根據(jù)政策趨勢和市場需求快速研發(fā)出市場熱銷的產(chǎn)品，產(chǎn)品在價格、性能、外觀和實用性等方面具有優(yōu)勢，能夠讓經(jīng)銷商賣的更有底氣。

        超萬新泰總代理張總表示，選擇與超萬合作除了產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定外，在安裝和售后服務(wù)方面對經(jīng)銷商全面培訓(xùn)，經(jīng)銷遇到困難廠家能夠第一時間幫助解決，這對于經(jīng)銷商的經(jīng)營至關(guān)重要，超萬是一家負(fù)責(zé)任的廠家，能夠與經(jīng)銷商一起為用戶排憂解難。平度的王總經(jīng)營超萬采暖爐已經(jīng)十余年，對超萬的售后服務(wù)很滿意，刁董事長親自入戶調(diào)研，帶領(lǐng)團隊為用戶服務(wù)的場景讓人觸動。經(jīng)營超萬13年的日照經(jīng)銷商許總表示，在選擇合作過程中走訪了許多爐具企業(yè)，最終選擇超萬的原因在于產(chǎn)品質(zhì)量，無論是技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)還是結(jié)構(gòu)性能還是材質(zhì)，超萬的產(chǎn)品都走在了前列。來自聊城的超萬總代理郭總直言刁董事長的誠信為人、讓利經(jīng)銷商的合作理念令人敬佩，跟著超萬干，不怕沒錢賺。