為進一步了解企業(yè)現(xiàn)狀與需求，加碼企業(yè)服務(wù)，擴大企業(yè)品牌形象，近日中國爐具網(wǎng)啟動了走“魯”看“爐”巡回走訪活動，先后走訪了山東省15家爐具企業(yè)。行走于齊魯大地，穿梭于廠房之間，傾聽、交流、思考，探索新形勢下爐具企業(yè)發(fā)展之道。

        將于11月12日、13日下午2點開啟走“魯”看“爐”直播活動，真實展現(xiàn)走訪過程中各企業(yè)的產(chǎn)品特點、生產(chǎn)情況、市場推廣以及未來發(fā)展戰(zhàn)略等，歡迎大家屆時觀看。

        走“魯”看“爐”系列巡訪報道之超萬   

        “清潔取暖超萬必火，超萬之火火遍全國”，山東超萬的口號霸氣且振奮，在爐具行業(yè)遭受沖擊的逆境中，超萬走出了一條創(chuàng)新發(fā)展之路，在堅守中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，做好爐具這件事，市場銷售逆市上行、異?；鸨?，走訪過程中與超萬董事長刁興盛進行了溝通交流。

        創(chuàng)新是基因 看家本領(lǐng)不能丟

        縱觀超萬發(fā)展歷程，有著根深蒂固的創(chuàng)新基因，從2007年建廠伊始，“創(chuàng)新研發(fā)”就是超萬的企業(yè)精神。2009年推出“省煤王”，通過在爐口上部增加多孔換熱水套等技術(shù)，提高燃煤時長，節(jié)約成本2-3倍；2010推出“火箭炮”，通過增加多孔煙道換熱，增加換熱面積、熱效率高、節(jié)省燃料；2011年研發(fā)出數(shù)控鍋爐，成功解決了民用水暖煤爐煙煤無煙化燃燒和自動恒溫運行的難題……。

        2017年在“煤改電、煤改氣”的沖擊下，超萬順應(yīng)形勢，快速研發(fā)出高位落料、爐膛保溫氣化燃燒的生物質(zhì)采暖爐，成功解決了令業(yè)界頭疼的回火反煙問題，實現(xiàn)了清潔高效燃燒的效果；2019年超萬一口氣推出近20款生物質(zhì)取暖爐，榮獲六項國家專利；在2020的“爐具領(lǐng)跑者測試活動中”，生物質(zhì)顆粒取暖爐、無煙煤球采暖爐、蘭炭采暖爐三款產(chǎn)品入選“爐具領(lǐng)跑者目錄”，得到了行業(yè)專家和同行企業(yè)的認可。

        談到近幾年的發(fā)展心得，刁興勝董事長表示，沒有自己獨到的核心技術(shù)，在激烈的市場競爭中很難生存下去，超萬之“火”在于堅持走自主創(chuàng)新之路，不隨波逐流、不盲目跟風(fēng)。

        做好爐具這一件事

        受“煤改電、煤改氣”沖擊，以爐具為主的超萬發(fā)展遇到很大困難。要不要轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型做什么？當時病急亂投醫(yī)，投資幾百萬建立超低溫空氣能實驗室、引進空氣能自動生產(chǎn)線，但結(jié)果并不理想，非但沒能扭轉(zhuǎn)被動局面，反而使整個公司陷入產(chǎn)品積壓，資金短缺，外援中斷的形勢。

        怎么辦？不能倒下，上百位員工的飯碗不能丟，曾經(jīng)在軍營磨練的刁興盛感受到了肩上的責(zé)任，“一個人一輩子能夠做成一件事，就已經(jīng)不簡單了”，任正非的這句話讓他醍醐灌頂，超萬在爐具行業(yè)闖蕩十幾年，爐具是自己的優(yōu)勢與特長，為何不在自己熟悉的領(lǐng)域精耕細作。

        短暫迷茫后，超萬決定走自己的路、做自己的爐，堅持燃煤爐具研發(fā)創(chuàng)新的同時，投入大量精力、人力、物力研發(fā)生物質(zhì)爐具，最終也證實了堅守初心做爐具的選擇是正確的。對此刁董事長表示，雖然時代在變化，但執(zhí)著堅守工匠精神永不過時，始于爐具、忠于爐具、精于爐具，10幾年來，超萬一直扎根爐具行業(yè)，堅守初心、精耕細作，在做好爐具這件事情上不會停下來。

        項目市場齊發(fā)力 推廣數(shù)量硬杠杠

        “這車生物質(zhì)爐具是發(fā)往濱州的，像這樣的發(fā)貨每天都要好幾輛，進入10月份，公司全面進入忙碌期，除了員工加班加點的滿負荷生產(chǎn)，發(fā)貨的車也是一輛接一輛。”對于今年的市場情況，刁董事長這樣說道。

        產(chǎn)品好不好，銷量數(shù)據(jù)是王道，對于產(chǎn)品推廣，超萬堅持“政府項目”與“經(jīng)銷商銷售”兩條腿走路。為滿足市場與清潔取暖工程項目的需求，2019年投資200多萬元添置5臺大功率高速激光切割機、1臺激光割管機、6臺全數(shù)控折彎機等一批高端設(shè)備。對此刁董事長表示，“要想打勝仗，必須有先進的武器“，爐具市場周期短、時間緊、任務(wù)重，為保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)，超萬對于先進設(shè)備的引入毫不吝嗇。

        在經(jīng)銷商渠道方面，今年7月份舉辦的經(jīng)銷商大會取得了很好成效，來自全國各地200多位經(jīng)銷商對最新研發(fā)的生物質(zhì)和潔凈煤爐具等產(chǎn)品深感滿意，紛紛訂貨，表示在清潔取暖新形勢下，將跟隨超萬步伐繼續(xù)拓展市場。政府招標方面，生物質(zhì)采暖爐迅速在各地清潔取暖項目中占領(lǐng)市場，先后中標山東淄博市、濱州市、陽信縣、陜西咸陽市旬邑縣等政府清潔取暖工程。

        把握當下 做好自己

        對于當前市場形勢，刁董事長也有清醒的認識，“原來是以市場為導(dǎo)向，現(xiàn)在是政府主導(dǎo)下的市場，與前幾年以市場渠道為主的忙碌有本質(zhì)區(qū)別，這種忙碌沒有前幾年的忙碌心里踏實”，看著一車車裝貨的情景，他這樣說道。

        政府項目采購能維持多久難以預(yù)測，但不管形勢如何變化，超萬首要做的就是做好當下，堅持創(chuàng)新做產(chǎn)品，以產(chǎn)品贏市場，對于公司未來發(fā)展，超萬將放下包袱，輕裝上陣，專心專注做好清潔取暖這件事。

        在產(chǎn)品矩陣上，堅持生物質(zhì)和清潔煤兩大系列；在推廣渠道上，堅持政府項目和市場銷售兩條腿；在售后服務(wù)上，堅持用心服務(wù)好每一位用戶；在研發(fā)創(chuàng)新上，牢牢堅守公司固有的創(chuàng)新基因，緊跟新形勢，把握新機遇，再創(chuàng)新輝煌。

        相約2021暖博會

        2021暖博會將重點展覽展示農(nóng)村生物質(zhì)取暖、生物質(zhì)供熱、潔凈煤取暖、煤改電和煤改氣、太陽能+供暖及其它清潔取暖創(chuàng)新技術(shù)及應(yīng)用案例；同期展覽展示農(nóng)村建筑節(jié)能、廁所改造等人居環(huán)境治理相關(guān)技術(shù)、材料、產(chǎn)品及解決方案。作為暖博會特約贊助單位，屆時超萬將攜帶多款爐具產(chǎn)品重磅亮相2021暖博會，展位號是BT36，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、行業(yè)同仁、經(jīng)銷商和用戶朋友參觀考察，現(xiàn)場洽談。