為進(jìn)一步了解企業(yè)現(xiàn)狀與需求，加碼企業(yè)服務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)品牌形象，近日中國爐具網(wǎng)啟動(dòng)了走“魯”看“爐”巡回走訪活動(dòng)，先后走訪了山東省15家爐具企業(yè)。每家企業(yè)都有自己的特色，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著一席之地。行走于齊魯大地，穿梭于廠房之間，傾聽、交流、思考，探索新形勢(shì)下爐具企業(yè)發(fā)展之道。

   走”魯“看”爐“系列巡訪報(bào)道之臨沂科銳電子 

        此次走“魯”看“爐”巡回走訪第一站來到臨沂科銳電子，也就是行業(yè)熟悉的冬火壁爐，在走訪過程中，與公司總經(jīng)理王保杰進(jìn)行了溝通交流。

        從“電子”到“爐子” 控制系統(tǒng)有優(yōu)勢(shì)

        創(chuàng)建于2006年的山東臨沂科銳電子主營工程機(jī)械監(jiān)控器、控制器、車載GPS、工程機(jī)械配件等產(chǎn)品。一次偶然的以貨抵債，一次就地取材的試用經(jīng)歷，2015年成功研發(fā)出第一批生物質(zhì)壁爐，自此冬火走上了生物質(zhì)壁爐發(fā)展之路。從“電子”到“爐子”，冬火在電子技術(shù)、智能化控制方面有著先天的優(yōu)勢(shì)，從自身熟悉的業(yè)務(wù)上尋找突破，采用“逆向研發(fā)”逐項(xiàng)試驗(yàn)，以結(jié)果為導(dǎo)向，分析結(jié)構(gòu)原理，對(duì)控制系統(tǒng)逐個(gè)突破。同時(shí)對(duì)壁爐在使用中暴露的問題收集、統(tǒng)計(jì)、歸類、分析、解決，在燃燒技術(shù)和控制技術(shù)上不斷突破。

        冬火憑借“控制技術(shù)”優(yōu)勢(shì)，走數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展之路，研發(fā)智能控制的后臺(tái)模塊系統(tǒng)，內(nèi)置5G通訊卡，自動(dòng)聯(lián)網(wǎng)，用戶可通過微信實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，經(jīng)銷商可遠(yuǎn)程了解推廣情況，防止串貨，廠家可以對(duì)用戶的點(diǎn)火、加料、清灰等操作遠(yuǎn)程控制。

        同時(shí)，公司聘用鈑金、焊接等專業(yè)技術(shù)骨干充實(shí)人才隊(duì)伍，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備夯實(shí)硬件基礎(chǔ)。2020年自主研發(fā)生產(chǎn)的NS15Z-II的冬火木質(zhì)顆粒采暖爐憑借一鍵啟動(dòng)、自動(dòng)點(diǎn)火、自動(dòng)燃燒、自動(dòng)除焦等特點(diǎn)成功入選《農(nóng)村清潔取暖爐具“領(lǐng)跑者”目錄2020》，得到了行業(yè)專家和同行企業(yè)的認(rèn)可。

        跨界學(xué)習(xí) 精細(xì)化管理顯成效

        除了控制系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，冬火的精細(xì)化管理也值得借鑒，包括外觀設(shè)計(jì)、廠房車間、生產(chǎn)經(jīng)營、企業(yè)管理、質(zhì)量管控、產(chǎn)品理念等方面也都朝著大型企業(yè)精細(xì)化管理發(fā)展。

        精細(xì)化管理來源于跨界的深入學(xué)習(xí)，王保杰總經(jīng)理建議，爐具行業(yè)同仁不僅要學(xué)習(xí)同行的先進(jìn)技術(shù)與管理理念，更要開拓思路，跨行跨界學(xué)習(xí)，正如他所說，“沒有干凈整潔的現(xiàn)場(chǎng)管理，怎能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品”。在冬火，不論裝配車間還是焊接制造車間，整潔的廠房、潔凈的地面、現(xiàn)場(chǎng)的作業(yè)環(huán)境都很整潔。冬火的精細(xì)化管理不僅體現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)管理，而且包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及經(jīng)營在內(nèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管控。

        產(chǎn)品設(shè)計(jì)以“構(gòu)建精確數(shù)學(xué)模型、發(fā)現(xiàn)缺陷并及時(shí)改進(jìn)、論證后生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)”為基礎(chǔ)節(jié)約了資金，減少了浪費(fèi)。從用戶產(chǎn)品擺放、維護(hù)保養(yǎng)、取暖安全等細(xì)節(jié)入手，在外觀設(shè)計(jì)、控制系統(tǒng)及安全使用等方面，按照機(jī)械制造業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)自我要求。

        滿足客戶需求 產(chǎn)品跟著市場(chǎng)走

        “以市場(chǎng)為導(dǎo)向”是冬火的經(jīng)營理念，也是不斷調(diào)整產(chǎn)品布局的依據(jù)。市場(chǎng)調(diào)研—開發(fā)產(chǎn)品—滿足市場(chǎng)，冬火的產(chǎn)品調(diào)整形成了閉環(huán)的良性循環(huán)。如在某地的家禽養(yǎng)殖業(yè)，不少養(yǎng)殖業(yè)主選擇了冬火生物質(zhì)壁爐，這得益于冬火前期深入的市場(chǎng)調(diào)研。“小雞養(yǎng)殖要求30℃的恒溫，針對(duì)這一需求，冬火研發(fā)生產(chǎn)的生物質(zhì)壁爐可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)上料、自動(dòng)燃燒、自動(dòng)控溫、自動(dòng)保火、自動(dòng)故障報(bào)警等功能，每隔10小時(shí)添一次料即可，無需專人操作，滿足了養(yǎng)殖戶的需求。

        冬火生物質(zhì)壁爐價(jià)格可能比其他產(chǎn)品高一點(diǎn)，但產(chǎn)品質(zhì)量可靠，自動(dòng)化程度高，贏得了用戶的認(rèn)可。對(duì)于在養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，王經(jīng)理信心滿滿，而且冬火在市場(chǎng)探尋上不斷向縱深推進(jìn)，在家禽養(yǎng)殖業(yè)取得良好市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，海水養(yǎng)殖成為冬火下一個(gè)進(jìn)軍的目標(biāo)市場(chǎng)。

        互利共贏 經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品賣力氣

        成功之道，在于利他之心，以市場(chǎng)渠道為主的冬火來說，最大程度維護(hù)經(jīng)銷商的利益，激發(fā)經(jīng)銷商的主觀能動(dòng)性。在對(duì)經(jīng)銷商利益維護(hù)上，冬火從技術(shù)層面入手，設(shè)置區(qū)域保護(hù)機(jī)制，如在A區(qū)域銷售的產(chǎn)品，在B區(qū)域無法實(shí)現(xiàn)點(diǎn)火，從而防止區(qū)域串貨，保障了經(jīng)銷商的利益。

        “冬火基本上是沒有銷售員的”，冬火對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化管理，通過搭建“經(jīng)銷商訂貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”，對(duì)于一級(jí)經(jīng)銷商給予專用賬戶與密碼，可登錄平臺(tái)進(jìn)行線上訂貨付款，實(shí)現(xiàn)流程化線上自動(dòng)管理。在平臺(tái)上統(tǒng)一訂貨，價(jià)格公開、公平，按照下單次序公正發(fā)貨。

        技術(shù)上的保障、管理上的升級(jí)，冬火的經(jīng)銷商變被動(dòng)為主動(dòng)，在所屬區(qū)域積極宣傳、邀請(qǐng)用戶體驗(yàn)、結(jié)合實(shí)際出臺(tái)優(yōu)惠政策、優(yōu)化售后服務(wù)。顆粒有保障、經(jīng)銷商有利益、管理有制度、產(chǎn)品跟得上、市場(chǎng)有銷量，對(duì)于主要依靠經(jīng)銷商走市場(chǎng)的冬火而言，今年九月份已達(dá)到去年整體銷售水平。預(yù)計(jì)今年銷售額將比去年增加50%，這得益于冬火多年的積累，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，對(duì)經(jīng)銷商最大程度的讓利。

        大數(shù)據(jù)賦能 智能化成效凸顯

        冬火走數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展之路，將其應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā)中，實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品遠(yuǎn)程、全程的“雙程”監(jiān)控。所有功能都由“冬火數(shù)據(jù)黑匣子”的數(shù)字控制模塊實(shí)現(xiàn)，該模塊內(nèi)置通訊卡，自動(dòng)匹配互聯(lián)網(wǎng)。用戶可以通過微信實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制；經(jīng)銷商可以遠(yuǎn)程控制產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)通訊，防止串貨；廠商可以對(duì)客戶的點(diǎn)火、加料、清灰等操作實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控，對(duì)產(chǎn)品的出水溫度、環(huán)境溫度、電機(jī)電流，煙霧濃度等數(shù)據(jù)每10分鐘采集一次，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)在線收集分析。

        通過對(duì)產(chǎn)品遠(yuǎn)程及全程監(jiān)控不但方便了用戶，而且能及時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶在使用中出現(xiàn)的問題，做到第一時(shí)間通知警示，保障了產(chǎn)品的規(guī)范高效使用。

        相約2021暖博會(huì)

        2021暖博會(huì)將聚焦農(nóng)村清潔取暖解決方案，圍繞農(nóng)村生活、生產(chǎn)用能提質(zhì)增效，以推動(dòng)農(nóng)村清潔取暖健康發(fā)展和改善農(nóng)村人居環(huán)境為目標(biāo)，重點(diǎn)展覽展示農(nóng)村生物質(zhì)取暖、生物質(zhì)供熱、潔凈煤取暖、煤改電和煤改氣、太陽能+供暖及其它清潔取暖創(chuàng)新技術(shù)及應(yīng)用案例；同期展覽展示農(nóng)村建筑節(jié)能、廁所改造等人居環(huán)境治理相關(guān)技術(shù)、材料、產(chǎn)品及解決方案。

        屆時(shí)冬火將攜帶多款最新研發(fā)的市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品重磅亮相2021暖博會(huì)，展位號(hào)是BT18、YD15，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、行業(yè)同仁、經(jīng)銷商和用戶朋友們參觀考察，現(xiàn)場(chǎng)洽談。