在爐具行業(yè)有這么一家企業(yè)，它以生產(chǎn)“小爐子”為主，但名氣享譽(yù)國(guó)內(nèi)外；它理念超前，始終把綠色、健康植入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中；它的產(chǎn)品近80%銷往國(guó)外，堪稱拓展國(guó)際市場(chǎng)的行業(yè)楷模；它對(duì)研發(fā)認(rèn)真且執(zhí)著，多次呼吁知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和行業(yè)自律；它開(kāi)放包容，參與各種國(guó)際會(huì)議論壇推廣中國(guó)制造；它秉承責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，多次向貧困地區(qū)組織愛(ài)心捐贈(zèng)。

        它就是素有“小爐子 高規(guī)格 大市場(chǎng)”的浙江惠文美爐具有限公司，了解惠文美的都知道，這家企業(yè)對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)非常成功，近80%的市場(chǎng)銷量在國(guó)外。對(duì)此，不少企業(yè)表示想跟惠文美取取經(jīng)，如何進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。近日，爐具網(wǎng)對(duì)惠文美公司董事長(zhǎng)沈惠陽(yáng)進(jìn)行了專訪,來(lái)看看惠文美是如何把小爐子做到國(guó)際化的。

● 浙江惠文美爐具有限公司董事長(zhǎng) 沈惠陽(yáng)

        看產(chǎn)品：三大系列

        市場(chǎng)要想做得好，產(chǎn)品質(zhì)量和性能是基礎(chǔ)。享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的惠文美“小爐子”產(chǎn)品系列包括哪些？?jī)?yōu)勢(shì)特點(diǎn)分別是什么？對(duì)此，沈總表示，越來(lái)越多的證據(jù)表明，空氣污染正在危害人們的生活，傳統(tǒng)的爐灶因?yàn)榧夹g(shù)發(fā)展的限制，在燃燒時(shí)存在一些燃燒不充分、排放污染氣體過(guò)多的問(wèn)題，惠文美爐具經(jīng)過(guò)革新，形成了柴爐、碳爐、蜂窩煤爐及生物質(zhì)顆粒爐四大類別50多種產(chǎn)品。

        柴爐系列：

        在燃燒木炭常見(jiàn)的地區(qū)，惠文美的炭爐是很不錯(cuò)的選擇。采用二次進(jìn)風(fēng)的設(shè)計(jì)使燃燒更為充分，材質(zhì)選用不銹鋼為主體更為輕便、快捷，爐體采用泥芯燃燒結(jié)構(gòu)有效地減少了熱量損失，并減少了50％的煙霧排放，不僅可以進(jìn)行快速烹飪還能夠減少有害氣體排放。

        多功能柴爐系列：

        柴爐可能聽(tīng)起來(lái)沒(méi)有氣爐那么高大上，但很實(shí)用，因?yàn)椴駹t輕，攜帶起來(lái)非常方便，同時(shí)柴爐的燃料可以就地取材，戶外天然的枯木、秸稈都可以作為燃料，在火力上也有保障。現(xiàn)在SSM生產(chǎn)出的柴爐產(chǎn)品，爐內(nèi)點(diǎn)火安全防風(fēng)、燃燒效率更高，產(chǎn)生的灰燼很少。SSM柴爐六個(gè)丁爐面設(shè)計(jì)，讓爐面與鍋具底部接觸更穩(wěn)定，拒絕顛鍋，它比傳統(tǒng)烹飪方法更有效，并顯著降低黑碳和溫室氣體的排放。

        顆粒爐系列：

        首先它對(duì)燃料沒(méi)有特殊的要求，所有的農(nóng)作物秸稈都可以作為燃料來(lái)使用，比如農(nóng)作物秸稈、玉米芯、柴草、稻殼、稻草、花生皮、樹(shù)葉、鋸末等通過(guò)特殊加工就可以制作成生物質(zhì)顆粒燃料。它經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、又就地取材，在平時(shí)生活中用途廣泛：比如做飯、煲湯、取暖、燒水等，都可以通過(guò)它來(lái)實(shí)現(xiàn)。經(jīng)典的顆粒爐 F-18，配有小風(fēng)扇助燃，快速、干凈，一公斤的生物質(zhì)顆粒可穩(wěn)定燃燒70分鐘，有可拆卸的風(fēng)扇和灰燼抽屜，用戶可以輕松控制火力或進(jìn)行清潔，采用壓縮顆粒燃燒，比傳統(tǒng)爐灶產(chǎn)生更多熱量，為用戶提供可控且方便的烹飪方法，熱效率超過(guò)40%。

        沈總表示，在每一次研發(fā)過(guò)程中，他們對(duì)爐具的外形，結(jié)構(gòu)和內(nèi)部材料進(jìn)行數(shù)十甚至上百次的實(shí)驗(yàn)，努力尋找最合適的材料和結(jié)構(gòu)。憑著多年來(lái)積累的研發(fā)和生產(chǎn)能力，以及在行業(yè)內(nèi)的良好信譽(yù)，深受國(guó)內(nèi)外用戶青睞。

        小爐子 大格局 國(guó)際市場(chǎng)探索之路

        談及惠文美國(guó)際市場(chǎng)拓展心得，沈總表示，在全球范圍內(nèi)，約有30億人仍在用明火烹飪食物，這意味著燃燒效率低、加熱時(shí)間長(zhǎng)、有毒煙霧強(qiáng)，對(duì)人體健康和環(huán)境造成有害影響。作為專業(yè)清潔爐具制造商，惠文美旨在為世界各地的用戶提供清潔高效的產(chǎn)品。

        2009年，惠文美與美國(guó)Aprovecho研究中心合作研發(fā)了生物質(zhì)柴爐，與普通爐具相比節(jié)柴50%，一年能減少二氧化碳排放量1.5噸，其他有害物質(zhì)減少70%，在2009年國(guó)際可再生能源獎(jiǎng)的評(píng)比中，榮獲全球能源冠軍大獎(jiǎng)，英國(guó)查爾斯王子親臨現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。同年11月，美國(guó)環(huán)?？偸鸸賳T一行親臨公司，頒發(fā)2009年度美國(guó)“清潔爐具凈化室內(nèi)空氣特別成就獎(jiǎng)”。從此，惠文美在清潔爐具上更有信心，不斷加大科研投入，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

        在接下來(lái)的幾年內(nèi)，不斷有美洲、亞洲等國(guó)家的參觀代表團(tuán)以及國(guó)內(nèi)外環(huán)保部門的官員來(lái)工廠考察并開(kāi)展合作。他們對(duì)惠文美清潔爐具的節(jié)能、減排、環(huán)保效果給予了高度贊揚(yáng)，并評(píng)價(jià)惠文美已成為世界清潔爐具的“領(lǐng)頭羊”。

        當(dāng)然，惠文美在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)也會(huì)“主動(dòng)出擊”，10多年來(lái)，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常去多個(gè)發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行針對(duì)性地實(shí)地考察和市場(chǎng)研究，并作了大量推廣培訓(xùn)，結(jié)合當(dāng)?shù)乩习傩盏纳盍?xí)慣，研發(fā)提高產(chǎn)品熱效率、減少煙霧排放，通過(guò)定制化生產(chǎn)滿足當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟆?/p>

        在國(guó)際爐具市場(chǎng)，惠文美憑借著先進(jìn)的產(chǎn)品和堅(jiān)定的環(huán)保理念打響了名氣。2013年柬埔寨舉行的全球爐具聯(lián)盟會(huì)論壇上，惠文美作為唯一一家中國(guó)企業(yè)首次發(fā)表演講，向世界各地朋友展示SSM高效，節(jié)能的清潔爐灶。2014年至2018年公司多次受全球清潔爐灶聯(lián)盟邀請(qǐng)參加多個(gè)清潔環(huán)保爐具會(huì)議發(fā)表演講，見(jiàn)證了中國(guó)宣布全球清潔爐具聯(lián)盟的時(shí)刻，這意味著我國(guó)將和世界一起解決因使用明火和不干凈爐灶烹飪?cè)斐傻慕】岛铜h(huán)境問(wèn)題，共同應(yīng)對(duì)全球氣候變化。

        沈總表示：“目前公司近80%產(chǎn)品遠(yuǎn)銷非洲、東南亞、德國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、日本等21個(gè)國(guó)家，并多次完成紅十字會(huì)以及多個(gè)國(guó)家的CDM項(xiàng)目。很多同行都會(huì)問(wèn)惠文美拓展國(guó)際市場(chǎng)的秘訣，其實(shí)也談不上秘訣，我總結(jié)就是：高性能、高規(guī)格、高技術(shù)的產(chǎn)品，主動(dòng)出擊定制化生產(chǎn)的市場(chǎng)策略，開(kāi)放合作、互利共贏的心態(tài)以及致力于保護(hù)全球身體健康和環(huán)境的初衷。”

        國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：自銷為主 經(jīng)銷商為輔

        除了在國(guó)際市場(chǎng)所向披靡，惠文美在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何布局？對(duì)此沈總表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自銷和經(jīng)銷商相輔相成，自銷模式為主，經(jīng)銷商銷售為輔，在非江浙滬地區(qū)以經(jīng)銷商銷售為主。在政府項(xiàng)目上，公司以開(kāi)發(fā)商為聯(lián)絡(luò)通道，公司提供技術(shù)支持、場(chǎng)地支持，也與眾多批發(fā)商和代理商以及慈善組織合作。

        考慮到我國(guó)農(nóng)村土灶的使用情況，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)不同地方進(jìn)行針對(duì)性實(shí)地考察和市場(chǎng)研究，并且在多個(gè)地區(qū)都有成功案例。今年開(kāi)展浙江安吉內(nèi)嵌式爐芯改造農(nóng)村傳統(tǒng)土灶項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)改造后的土灶，燃燒效率得到很大提高，達(dá)到38%，一氧化碳排放下降了67%，PM2.5下降了78%，烹飪能力提升了92%，取得了較好的環(huán)保效益和社會(huì)效益。

        放開(kāi)手腳 制定“小目標(biāo)”

        談到2019年的發(fā)展情況和未來(lái)規(guī)劃時(shí)，沈總表示，2019年在甘霖鎮(zhèn)黨委政府的關(guān)心下，惠文美解決了多年來(lái)一直困擾的土地合法手續(xù)問(wèn)題，使我們能夠放開(kāi)手腳，大膽投入資金建新廠房、增添新設(shè)備，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)系列化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)，對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)一步的開(kāi)拓。

        去年惠文美在土地廠房及自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備上投入1500多萬(wàn)元，使我們的年生產(chǎn)能力達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)以上。2020年計(jì)劃再投入1000萬(wàn)元，與浙江大學(xué)合作新建符合國(guó)際爐具檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)室，增添沖壓自動(dòng)化生產(chǎn)線，成品自動(dòng)包裝線，以及2500平米的倉(cāng)儲(chǔ)式干燥房，使我們成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍的企業(yè)，力爭(zhēng)本年度出口創(chuàng)匯1000萬(wàn)美金以上。

        最后，沈總呼吁，爐具企業(yè)應(yīng)堅(jiān)守行業(yè)自律，行業(yè)協(xié)會(huì)就知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題起到引導(dǎo)和監(jiān)督作用，鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新的同時(shí)，監(jiān)督一些仿造、抄襲的不良行為，讓爐具行業(yè)能夠健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，把我們的爐具產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，讓世界用上更多的中國(guó)制造。