爐具網(wǎng)訊：“一見鐘情的感覺你有過嗎？那是在2015年，當(dāng)我第一次看到多樂的多能王子爐具時(shí)，覺得從外觀、燃燒、性能各方面太好了，內(nèi)心充滿波瀾，當(dāng)時(shí)只用了1分鐘就下定決心非多樂不可了。”近年來(lái)，在清潔取暖政策和項(xiàng)目的推動(dòng)下，農(nóng)村取暖市場(chǎng)形成了多能互補(bǔ)的格局，傳統(tǒng)爐具市場(chǎng)雖然低迷，但更新迭代規(guī)模不可小覷，尤其是在東北及內(nèi)蒙古地區(qū)，爐具市場(chǎng)銷量仍是可觀的。

       隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，新建房增多，采暖消費(fèi)在升級(jí)，總體來(lái)看，低劣爐具銷量下降，品牌爐具市場(chǎng)向好。爐具網(wǎng)近期在河北、山東及東北地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，多樂作為北方采暖爐市場(chǎng)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲艿搅擞脩魪V泛好評(píng)，特別是在東北地區(qū)被用戶捧為高端產(chǎn)品。下面帶大家來(lái)重溫一下調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)，了解一下經(jīng)銷商和用戶是怎么評(píng)價(jià)多樂爐具的。

       決定代理多樂 只用了1分鐘

       山東沂水多樂經(jīng)銷商馬經(jīng)理說(shuō)：“一見鐘情的感覺你有過嗎？那是在2015年，當(dāng)我第一次看到多樂的多能王子爐具時(shí)，覺得從外觀、燃燒、性能各方面太好了，內(nèi)心充滿波瀾，當(dāng)時(shí)只用了1分鐘就下定決心非多樂不可了。”現(xiàn)在7年過去了，馬經(jīng)理一直在經(jīng)營(yíng)著多樂產(chǎn)品，而且是專營(yíng)多樂產(chǎn)品。

       談到多樂爐具的優(yōu)勢(shì)時(shí)，馬經(jīng)理信心滿滿的表示，憑借一冬只點(diǎn)一次火，一天只加一次煤的方便性，屋里恒溫取暖舒適，半氣化燃燒省煤，大氣的外觀和過硬的質(zhì)量，多樂爐具在沂水地區(qū)就是最好的，可以說(shuō)是無(wú)對(duì)手。尤其是對(duì)于年齡大的村里人，優(yōu)勢(shì)更加明顯。只是多樂多能王子爐具比較高端，有些客戶考慮價(jià)格偏高暫時(shí)沒買，但心里還是念念不忘，一旦經(jīng)濟(jì)條件允許，就會(huì)更換多樂爐具。

       除了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在安裝服務(wù)方面馬經(jīng)理也格外重視。他制定了嚴(yán)格的安裝流程和規(guī)范，在每一次的爐具安裝前，他一般都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)先開個(gè)小會(huì)，根據(jù)每家用戶實(shí)際情況制定適宜的安裝方案，所以在當(dāng)?shù)赜泻芎玫陌惭b和服務(wù)口碑。馬經(jīng)理直言：“多樂爐子只要安裝到位沒毛病，客戶5年內(nèi)不會(huì)找我，找我就是推薦客戶。”

       一直被模仿，從未被超越

       產(chǎn)品認(rèn)可度高，市場(chǎng)賣的火了，模仿就難以避免，尤其是爐具行業(yè)，模仿現(xiàn)象普遍存在。但對(duì)于多樂爐具，山東濰坊多樂經(jīng)銷商翟經(jīng)理顯得格外有信心，“多樂的多能王子系列燃煤爐具，從品牌認(rèn)知度和用戶認(rèn)可度來(lái)看，已經(jīng)屬于市場(chǎng)的天花板了，在濰坊地區(qū)沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，市場(chǎng)的火爆也引來(lái)不少小廠模仿。”

       據(jù)介紹，濰坊當(dāng)?shù)啬７碌膹S家原來(lái)有10多家，但只是模仿了個(gè)表面，多樂爐具的精髓和氣質(zhì)是模仿不來(lái)的，反倒給多樂做了廣告，慢慢的模仿廠家也就放棄了。“雖然多樂爐具比同型號(hào)產(chǎn)品高出近千元，但品牌的知名度高，加煤次數(shù)少、室內(nèi)恒溫、耐看耐用的優(yōu)勢(shì)，也足以讓用戶買單了。”

       談到與多樂合作的感受時(shí)，翟經(jīng)理真情吐露略帶玩笑地說(shuō)道，“跟多樂合作10幾年了，房子換了、車子換了，但跟多樂的合作一直沒換。”

       爐子干燒一夜盡然沒事，沒見過

       評(píng)價(jià)爐具質(zhì)量好壞的標(biāo)準(zhǔn)有很多，如耐久性、穩(wěn)定性等。多樂爐具質(zhì)量好不好，遼寧葫蘆島多樂經(jīng)銷商施經(jīng)理給我們講了一個(gè)小故事。

       有一次用戶使用不注意，出煙溫度高，把煙囪接管燒壞了，鍋爐里水燒干了，就這樣干燒了一晚上，第二天盡然還能用，上門維修的水暖工感到十分驚嘆，“這是什么牌子鍋爐，這么厲害！”水暖工直言之前還沒遇到過這么好的鍋爐，要是別的鍋爐早就燒壞了。憑這一點(diǎn)，就說(shuō)明多樂爐具質(zhì)量確實(shí)可以。

       談到為何經(jīng)營(yíng)多樂爐具時(shí)，施經(jīng)理表示：“被用戶逼的唄！多樂品牌在東北地區(qū)知名度高，客戶回頭率高，在我們這里有很好的口碑，用戶點(diǎn)名要買多樂爐具，你說(shuō)怎么辦？那就上貨唄！多樂爐具從鋼板、燃燒性能，到控制面板，不玩表面的，實(shí)實(shí)在在的，玩的是內(nèi)在質(zhì)量。普通鍋爐賣一臺(tái)算一臺(tái)，說(shuō)白了就得打價(jià)格戰(zhàn)，而多樂賣的是口碑和回頭客?，F(xiàn)在生意不如前幾年了，從長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)來(lái)看，還是得做像多樂這樣的知名牌子。”

       用戶指定要多樂，沒貨也要等

       “在燃煤爐具市場(chǎng)火的那幾年，多樂爐具在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，記得當(dāng)時(shí)我店里多樂爐具沒庫(kù)存了，但是延吉一個(gè)用戶打來(lái)電話說(shuō)，我用過多樂的爐具效果特別好，現(xiàn)在還要再來(lái)買一臺(tái)。我說(shuō)現(xiàn)在店里沒貨，誰(shuí)知客戶說(shuō)沒事，他愿意等也要買多樂爐具。這件事給了我代理銷售多樂產(chǎn)品很大的觸動(dòng)和信心。”內(nèi)蒙古通遼多樂經(jīng)銷商回憶起為何堅(jiān)定地選擇經(jīng)營(yíng)多樂爐具時(shí)這樣說(shuō)道。

       之前他賣的爐子是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，沒有品牌知名度，沒有回頭客，銷量增長(zhǎng)空間有限。賣了多樂多能王子爐具的最大感受是，口碑好，回頭客多，增長(zhǎng)潛力大，往往屯里有1戶安裝了多樂爐具，就會(huì)帶來(lái)很多鄉(xiāng)鄰來(lái)咨詢購(gòu)買。一天只加一次煤這個(gè)優(yōu)勢(shì)很明顯，當(dāng)?shù)仄胀t子都是半夜起來(lái)填一次煤，早上起來(lái)屋里就冷了。多樂爐子不會(huì)，晚上把火燜好，早上起來(lái)屋里一點(diǎn)都不冷。

       用其它爐子穿絨衣，用多樂爐子穿短袖

       哈爾濱雙城區(qū)東官鎮(zhèn)一用戶談到使用多樂爐具的感受時(shí)表示，最打動(dòng)他的是早上起來(lái)的溫度。“原來(lái)用其它爐子早上起來(lái)屋里溫度只有七八度，太冷了。換成多樂爐子后，早上起來(lái)屋里能達(dá)到十七八度，一整天家里都不感覺冷。燒其它爐子冬天在家要穿絨衣，自從換了多樂爐子在家就一直穿短袖了。”

       “除了家里暖和外，最直觀的感受是省事。原來(lái)的爐子一天得填三四次煤，早上起來(lái)還得生爐子，屋里冷還不愿意起來(lái)?，F(xiàn)在用多樂爐子不用了，一冬天點(diǎn)一次火就行了，一天加一次煤就夠了。”用戶聊天時(shí)透露出對(duì)多樂爐子很滿意。

       用9年了，還是那么省煤省事

       正常燃煤爐具使用壽命三到五年可能就要換新了，一些低劣爐子壽命只有兩到三年。使用壽命是衡量爐子品質(zhì)的一個(gè)重要因素，也是用戶選擇購(gòu)買時(shí)重點(diǎn)考慮的。

       在山東東營(yíng)市某建材倉(cāng)儲(chǔ)園調(diào)研時(shí)了解到，一用戶2013年安裝多樂80平米燃煤采暖爐，用了9年了，現(xiàn)在一眼看上去爐子還是那么的新。該用戶表示，“能用9年的爐子確實(shí)不常見，很多鄰居都說(shuō)我買了個(gè)古董，鄰居有用其它品牌帶80平米，一個(gè)冬天要燒1.5-2噸煤，多樂多能王子爐子只用1噸多點(diǎn)煤，節(jié)煤優(yōu)勢(shì)較明顯，而且不用頻繁的加煤，早晚各加一次就行，屋里24小時(shí)恒溫，不會(huì)出現(xiàn)半夜特別冷的情況。”

       貴是貴了點(diǎn)，但省煤超20%用戶買賬

       價(jià)格是用戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)考慮的一個(gè)重要因素，尤其是像取暖爐這樣的產(chǎn)品，價(jià)格高低往往決定著用戶的選擇。

       談到多樂爐子價(jià)格時(shí)，瓦房店多樂經(jīng)銷商范經(jīng)理表示，“同樣取暖面積，多樂的爐子可能要貴一些，但從外觀、做工、品質(zhì)、省煤方面優(yōu)勢(shì)明顯，很多用戶還是愿意買單的。搬一下重量就知道，普通爐子100斤，多樂多能王子爐子能達(dá)到150斤，這就是真材實(shí)料。同樣是120平米鍋爐，多樂占地面積更小，供暖面積更大，爐子燃燒效率高。”

       在省煤方面，該經(jīng)銷商保守估算也在20%以上，而且多樂爐具不用電，不用引風(fēng)機(jī)，不用風(fēng)門，就能達(dá)到數(shù)控鍋爐的熱效率，這是多樂爐具獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

       結(jié)語(yǔ)

       在清潔取暖新形勢(shì)下，取暖用能及設(shè)備多元化是大勢(shì)，一些地方大規(guī)模實(shí)施煤改電、煤改氣，是不是爐具市場(chǎng)就沒有了呢？市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)并非如此，在一些尚未實(shí)施或暫不具備“雙改”的地區(qū)，清潔爐具仍有一定的發(fā)展空間，只是產(chǎn)品今非昔比，用戶需求升級(jí)，品牌、品質(zhì)及產(chǎn)品體驗(yàn)成為首選。多樂采暖爐憑借高端大氣的外觀和穩(wěn)定的性能質(zhì)量，贏得了一大批忠實(shí)客戶信賴，口口相傳成為多樂爐具暢銷利器，其中僅“多能王子”一款燃煤采暖爐就暢銷10年圈粉20萬(wàn)，是當(dāng)前市場(chǎng)受用戶青睞的好產(chǎn)品?？磥?lái)只要爐具產(chǎn)品能跟上用戶需求，市場(chǎng)還是在的。