爐具網(wǎng)訊：作為生物質(zhì)成型設(shè)備知名企業(yè)，鼎梁為用戶提供的不僅僅是機(jī)器設(shè)備，幫助用戶回收成本，獲得效益，贏得財富更是鼎梁對用戶的承諾，那么具體如何滿足用戶需求，幫助客戶創(chuàng)造價值？近日，爐具網(wǎng)對安徽鼎梁科技能源股份有限公司總經(jīng)理盧伶俐進(jìn)行了專訪。

安徽鼎梁科技能源股份有限公司總經(jīng)理盧伶俐

       市場潛力大 顆粒廠遍地開花

       目前，生物質(zhì)成型燃料主要用于工業(yè)園區(qū)、工業(yè)企業(yè)、商業(yè)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施、農(nóng)村居民采暖等供熱領(lǐng)域，與電供熱、天然氣供熱相比，生物質(zhì)清潔供熱成本接近燃煤，是居民可承受的供熱方式。尤其是在養(yǎng)殖、種植、烘干、賓館洗浴、廠房供熱等工商業(yè)領(lǐng)域，煤爐不讓用，燃?xì)鉀]管道，用電費用高，使用生物質(zhì)顆粒燃料配套專用鍋爐成為越來越多客戶的選擇。

       《3060零碳生物質(zhì)能發(fā)展?jié)摿λ{(lán)皮書》指出，生物質(zhì)能是公認(rèn)的零碳能源，我國生物質(zhì)總資源量預(yù)計2030年達(dá)到37.95億噸，2060年達(dá)到53.46億噸，應(yīng)用前景廣闊，隨之而來的是生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。據(jù)介紹，大到地方政府項目、合同能源公司批量采購，小到工商業(yè)企業(yè)、個體創(chuàng)業(yè)，購買顆粒設(shè)備的客戶很多。在北方，每到供暖季節(jié)，生物質(zhì)顆粒燃料總是供不應(yīng)求，顆粒廠的效益節(jié)節(jié)攀升，掀起了投資建廠熱潮，大量“新人”的涌入，使生物質(zhì)顆粒廠遍地開花。

       竭盡所能 鼎梁讓萬物皆可顆粒

       投資建設(shè)顆粒廠看上去簡單，真正運作起來產(chǎn)生效率并不容易，在行業(yè)內(nèi)甚至有著“二八定律”的調(diào)侃，持續(xù)豐富的原材料供應(yīng)、成熟可靠的設(shè)備、穩(wěn)定的銷路，是決定顆粒廠成敗的關(guān)鍵要素。對于客戶反饋原材料價格高、運費貴、買不到等現(xiàn)實問題，鼎梁公司立足資源現(xiàn)狀和市場需求，研發(fā)出了以木材下腳料、竹粉、木粉、木屑、木糠、玉米秸稈、茅草等農(nóng)林廢棄物為原料的成型設(shè)備。

       在鼎梁，每一款產(chǎn)品在研發(fā)前，都會進(jìn)行細(xì)致的實地調(diào)研，結(jié)合原材料的特點，在產(chǎn)品自動化、智能化、清潔化、專業(yè)化上進(jìn)行突破。秸稈專用粉粹機(jī)、封閉滾筒篩、烘干機(jī)、粉粹機(jī)、打包機(jī)、引風(fēng)機(jī)……在做專做精生物質(zhì)顆粒設(shè)備的同時，鼎梁公司開發(fā)的配套輔助設(shè)備有近20種，最大程度地滿足了用戶的產(chǎn)業(yè)化配套需求，做到了“一站式”讓客戶購齊所有生產(chǎn)線設(shè)備。

       雖然萬物皆能顆粒的說法有些夸張，但鼎梁公司最大限度匹配各種各樣的原材料，從客戶角度出發(fā)，讓客戶在原材料的選擇上盡可能的豐富多樣、質(zhì)優(yōu)價廉。

       顆粒機(jī)4大優(yōu)勢贏得用戶口碑

       “顆粒機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)，安徽宣城找鼎梁”，用戶口碑揭示了鼎梁顆粒機(jī)的品牌知名度。生產(chǎn)線的高效穩(wěn)定運行是顆粒廠產(chǎn)生效益的基礎(chǔ)，也是降低生產(chǎn)成本，保證顆粒質(zhì)量的關(guān)鍵。憑借能耗低、故障率低、維護(hù)成本低、生產(chǎn)環(huán)境友好等優(yōu)點，鼎梁顆粒機(jī)用戶遍布全國各地，設(shè)備遠(yuǎn)銷到日本、馬來西亞等國家。無論是鄉(xiāng)村作坊，還是規(guī)?；a(chǎn)車間，使用鼎梁顆粒機(jī)生產(chǎn)線的用戶豎大拇指稱贊。

       據(jù)介紹，鼎梁顆粒機(jī)主要有四大優(yōu)勢。

       一是能耗低。降低了用戶用電費用，同比等功率電機(jī)的顆粒機(jī)，省三分之一的電，如配套55kW鼎梁顆粒機(jī)，生產(chǎn)能力等同于市場同類型90kW顆粒機(jī)，創(chuàng)下每小時生產(chǎn)1.5噸的記錄。

       二是故障率低。故障率一直是生物質(zhì)顆粒機(jī)用戶關(guān)心的問題，鼎梁公司在顆粒機(jī)的設(shè)計、使用材質(zhì)、加工等環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)把控，確保了工藝結(jié)構(gòu)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，材質(zhì)嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)選用，制造工藝精益求精，從源頭上確保每臺設(shè)備質(zhì)量，延長了機(jī)器使用壽命。

       三是維護(hù)成本低。壓輥是顆粒機(jī)的主要部件，對壓輥定期潤滑保養(yǎng)是保證機(jī)器正常運行的關(guān)鍵，鼎梁顆粒機(jī)壓輥潤滑周期高達(dá)一周左右。同樣一桶潤滑油，鼎梁顆粒機(jī)可以使用30天，使用周期是市場同類型顆粒機(jī)3-4倍，降低了客戶的維護(hù)成本。

       四是無塵作業(yè)，生產(chǎn)環(huán)境好。綠色、環(huán)保始終是鼎梁生產(chǎn)制造的理念，在顆粒機(jī)的設(shè)計上，除塵系統(tǒng)與消音系統(tǒng)作為重點之一，保證了顆粒機(jī)在生產(chǎn)運行時無粉塵、無污水排放，噪聲低于72分貝，保障了操作人員的健康。即使是大規(guī)模生產(chǎn)車間，其噪聲、粉塵等指標(biāo)均符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，并獲得了“質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全”三標(biāo)一體化管理體系認(rèn)證。

       不只賣設(shè)備 更幫客戶解決銷路

       顆粒的銷路一直是顆粒廠重點關(guān)注的問題，產(chǎn)能再大、質(zhì)量再好，如果賣不出去，廠子就難以正常運轉(zhuǎn)。除了產(chǎn)品優(yōu)勢，為客戶找銷路也是鼎梁公司的特色。換句話說，購買了鼎梁設(shè)備的客戶，不用擔(dān)心顆粒燃料賣不出去。

       一是鼎梁回收客戶生產(chǎn)的顆粒燃料。如山東、安徽、江蘇的客戶購置鼎梁顆粒設(shè)備，鼎梁公司會按照市場價進(jìn)行統(tǒng)一回收。鼎梁下轄的能源公司每天需要顆粒燃料1500-2000噸，這從根本上解決了用戶生產(chǎn)的顆粒燃料銷路問題，客戶成為鼎梁能源公司的供應(yīng)商，解決了客戶最為關(guān)切的市場銷路問題。

       二是為客戶找項目。對于山東、安徽、江蘇之外的客戶，鼎梁公司專業(yè)的銷售人員會指導(dǎo)客戶在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘大的鍋爐與工業(yè)園區(qū)，與客戶共同運營生物質(zhì)能供熱項目，并在資金、技術(shù)及原材料上給予全方位支持，共同發(fā)展。

       三是將市場提供給客戶。秸稈顆粒銷售一直是個難點，為解決這一難題，鼎梁公司與高校合作開發(fā)出了以秸稈為主要原料的“富硒生物質(zhì)炭”，公開征集秸稈顆粒合作伙伴，將市場全面提供給客戶。

       四是為客戶做好售后服務(wù)。顆粒機(jī)長期負(fù)荷運轉(zhuǎn)，定期維修保養(yǎng)十分必要，很多客戶擔(dān)心使用過程中出現(xiàn)一些小故障怎么辦。鼎梁公司除了前期設(shè)備安裝調(diào)試，還會定期走訪客戶，為客戶保養(yǎng)維護(hù)。如果設(shè)備出現(xiàn)故障，鼎梁公司會派專業(yè)售后團(tuán)隊第一時間上門服務(wù)，或者遠(yuǎn)程線上服務(wù)，服務(wù)投訴熱線24小時開機(jī)，及時為客戶解決問題。

       合作模式靈活多樣 總有一種打動你

       目前，鼎梁公司除顆粒機(jī)及配套設(shè)備外，另外還有生物質(zhì)合同能源管理投資運營、生物質(zhì)供熱尾氣凈化處理設(shè)備，在這兩個業(yè)務(wù)板塊方面，鼎梁的合作方式靈活多樣。在顆粒機(jī)業(yè)務(wù)方面，設(shè)備可以出租或租賃，可以用顆粒燃料置換設(shè)備，也可以直接采購設(shè)備。對于合同能源管理及尾氣處理合作項目，可以直接提供設(shè)備，也可以提供運營模式或直接投資。

       另外，在商業(yè)模式合作方面，鼎梁公司站在客戶角度考量，非常人性和接地氣，合作方式靈活多樣。針對企業(yè)采取點對點合作，特別是規(guī)模較大的企業(yè)，從熱能供應(yīng)入手，為企業(yè)提供的生物質(zhì)燃?xì)饪晒?jié)約用熱成本5%～20%。鼎梁公司承擔(dān)合作企業(yè)的人事管理、材料采購、安全驗收、年檢等全部服務(wù)項目，使合作的企業(yè)省事省心。

       與工業(yè)園區(qū)合作也是鼎梁的優(yōu)勢。近年來各地工業(yè)園區(qū)如雨后春筍拔地而起，鼎梁公司積極推廣生物質(zhì)熱能合作，目前已在江蘇投資三家子公司，山東投資三家子公司，安徽投資兩家子公司，為當(dāng)?shù)氐墓?jié)能減排、發(fā)展雙碳經(jīng)濟(jì)起到了積極的示范作用。

       與種植戶合作開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品，帶領(lǐng)農(nóng)民共同致富。鼎梁公司通過技術(shù)研發(fā)，開發(fā)出了生物質(zhì)富硒肥料，與種植戶進(jìn)行深度合作，從秋季回收秸稈到冬季加工、春季播種、施肥，實現(xiàn)閉環(huán)合作，幫助種植戶生產(chǎn)綠色的富硒系列農(nóng)產(chǎn)品。

       結(jié)語

       目前成型設(shè)備市場魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊，對于想要采購生物質(zhì)成型設(shè)備的用戶而言，鼎梁不僅僅提供靠譜的設(shè)備，而且在原材料和銷路方面，鼎梁公司會竭盡所能的幫助客戶。還是那句話，如果你解決了質(zhì)優(yōu)價廉的原材料、擁有穩(wěn)定靠譜的設(shè)備、對接到穩(wěn)定的客戶和銷路，干好生物質(zhì)顆粒廠你還在擔(dān)心什么？