爐具網(wǎng)訊：2022年，站在空氣能取暖風(fēng)口上，經(jīng)銷商順勢而為找對了產(chǎn)品，就有可能飛起來。那么經(jīng)銷商如何“順勢”，又如何“找對”產(chǎn)品呢？剛剛過去的國慶假期，一直高調(diào)做產(chǎn)品、低調(diào)做市場的多樂·斯米茨空氣能出圈躥紅。憑什么？空氣能市場品牌林立，競爭激烈，多樂·斯米茨空氣能是如何脫穎而出的？

       堅守初心，做好自己，順勢而起

       致廣大而盡精微，作為暖通行業(yè)老牌骨干企業(yè)，越是在轉(zhuǎn)型和困難期，越沉得住氣，守正創(chuàng)新，做好自己。山東多樂集團專注暖通領(lǐng)域50年，“立民族品牌，樹百年多樂”是多樂的理念，“做行業(yè)最具影響力品牌”是多樂的目標(biāo)。堅守這份初心，多樂集團十分注重品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)，從技術(shù)到外觀，由內(nèi)而外個性鮮明，沉穩(wěn)大氣，成為多樂品牌IP，巋然屹立市場幾十年。據(jù)介紹，多樂經(jīng)銷商遍布北方各地市場，與多樂合作時間最長的經(jīng)銷商有40多年，很多是二代接班了。在山東及東北地區(qū)民用取暖領(lǐng)域，多樂品牌響當(dāng)當(dāng)。近幾年隨著農(nóng)村取暖市場洗牌，大批傳統(tǒng)暖通企業(yè)倒下，多樂仍屹然挺立，凸顯50年匠心沉淀和品牌優(yōu)勢。

       合適的時機做好合適的事，多樂集團求穩(wěn)不求快。勢能不足時，先做好自己，養(yǎng)精蓄銳，待時而動。

       據(jù)爐具網(wǎng)市場調(diào)研，多種因素疊加，今年的空氣能發(fā)展勢頭較猛，經(jīng)銷商普遍看好這個市場，當(dāng)前正是各品牌攻城掠地的好時機。但是，經(jīng)銷商反饋空氣能市場群雄逐鹿，群龍無首，有序的市場競爭格局尚未成形，無關(guān)品牌大小都有發(fā)展機會。然而，空氣能作為新興取暖設(shè)備，認(rèn)知低、價格高、用戶少，加之用戶不懂產(chǎn)品，給一些低價減配產(chǎn)品提供了可乘之機，目前靠低價減配取悅用戶不利于行業(yè)的健康發(fā)展。對此，多樂·斯米茨空氣能一直秉持50年匠心品質(zhì)，靠貨真價實小步慢跑，平穩(wěn)發(fā)展，現(xiàn)在趕上一個發(fā)力好時機，只是順勢而起。

       潛龍勿用，待時而動。2022年布局空氣能市場，天時、地利、人和，多樂·斯米茨“三招”領(lǐng)跑北方空氣能取暖新賽道。

       第一招：產(chǎn)品守正創(chuàng)新跟著市場走

       創(chuàng)新是多樂集團50年發(fā)展的基石。時代在進步，科技發(fā)展日新月異，老百姓生活越變越好。與時俱進，做好產(chǎn)品，不斷滿足日益增長的用戶需求，是多樂的愿景。

       早在2012年多樂集團就看到空氣能在中國市場的發(fā)展?jié)摿?，高瞻遠(yuǎn)矚地布局空氣能了。鑒于空氣能為“舶來品”，公司通過長期合作的德國SES供熱專家赫里伯特·斯米茨先生引薦，全盤引進德國先進的空氣能技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、工藝，并融入多樂50年暖通基因，開發(fā)出了適宜中國北方供暖的空氣能。只是當(dāng)時國內(nèi)空氣能處于萌芽期，企業(yè)沒有大規(guī)模開拓市場，而是潛心做研發(fā)，獨自研發(fā)出了高效率、高配置、高智能的“高能倉”技術(shù)。產(chǎn)品先后獲得了“空氣能行業(yè)能效獎”“中國優(yōu)秀節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品”“空氣能行業(yè)十大品牌”等榮譽。

       另外，多樂集團與德國WOLF公司建立了長期合作關(guān)系，并建立了山東省中德新能源合作研究中心，為新能源產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新和研發(fā)注入了活力。

       據(jù)介紹，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的完善，對于制造企業(yè)來說生產(chǎn)出空氣能并不難，但是要做好空氣能取暖市場并不容易，尤其是做好農(nóng)村的空氣能取暖市場更難。農(nóng)村分散取暖是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，空氣能只是一個熱源設(shè)備，不僅要與水暖系統(tǒng)科學(xué)匹配，還要結(jié)合各地的氣候差異、住房結(jié)構(gòu)、取暖習(xí)慣等綜合考量。多樂集團長期扎根農(nóng)村市場，而且是水暖系統(tǒng)安裝標(biāo)準(zhǔn)起草和制訂單位，深諳農(nóng)村取暖需求，開發(fā)的空氣能貼近用戶、接地氣。而且多樂經(jīng)銷商長期從事水暖安裝服務(wù)，經(jīng)驗豐富，從產(chǎn)品銷售到安裝售后服務(wù)“一條龍”無縫銜接，這也是多樂與其他專業(yè)空氣能企業(yè)最大的不同。所以，多樂·斯米茨空氣能傳承暖通基因，卓而不群。

       第二招：用戶場景服務(wù)跟著感覺走

       把產(chǎn)品做好了，市場交給“朋友圈”放心，這是多樂的自信與策略。多樂經(jīng)銷商覆蓋整個北方市場，長期服務(wù)于農(nóng)村取暖用戶，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，深得用戶信賴。目前空氣能市場主要是“熟人”經(jīng)濟，以新房裝修配套水暖為主，仍離不開水暖工或水暖經(jīng)銷商的服務(wù)。因此，傳統(tǒng)水暖經(jīng)銷商銷售空氣能的優(yōu)勢較大。

       調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在華北地區(qū)市場，使用多樂·斯米茨空氣能達7年的用戶不少，普遍反饋效果好，省電，耐用。用老百姓大白話總結(jié)，多樂·斯米茨空氣能有四大優(yōu)點：一是配件質(zhì)量好、產(chǎn)品重；二是體積大，換熱效率高、制熱量大；三是省電，同比節(jié)電35%以上；四是取暖效果好，恒溫輸出，體驗舒適。經(jīng)銷商說，只有用過產(chǎn)品的人才會有這感覺，用戶用得好就成了多樂·斯米茨空氣能活廣告。

       高標(biāo)準(zhǔn)、高配置、高品質(zhì)，確保了多樂·斯米茨空氣能在低溫惡劣環(huán)境下的穩(wěn)定運行和良好體驗。據(jù)經(jīng)銷商反饋，用戶不懂空氣能，要的是一種感覺，就是與傳統(tǒng)取暖不一樣的舒適體驗。所以，銷售空氣能的用戶體驗設(shè)計很重要，經(jīng)銷商的思維也在轉(zhuǎn)變，以賣產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向賣服務(wù)和解決方案為主，開始重視用戶場景設(shè)置和體驗氛圍營造。多樂公司目前正在以縣域為中心試點建設(shè)經(jīng)銷商場景營銷模式，正好應(yīng)景經(jīng)銷商的需求。

       時代在變遷，產(chǎn)品在迭代，渠道在洗牌，多樂經(jīng)銷商始終如一，幾十年堅守，很多是二代接力了，除了產(chǎn)品好更難得這份感情，“衣不如新，人不如故”這句話用這兒更貼切。隨著農(nóng)村發(fā)展變化，取暖方式如衣服一樣需要不斷換新，滿足用戶需求升級，但是多樂這幫經(jīng)銷商“老朋友”靠實，忠誠度高，服務(wù)過的用戶，鐵粉多、黏性高、復(fù)購率高。隨著行業(yè)洗牌，在農(nóng)村取暖領(lǐng)域，多樂品牌占據(jù)了用戶心目中的C位。

       第三招：傳播順勢而起跟著節(jié)奏走

       多樂·斯米茨空氣能上市以來，一直潛心做產(chǎn)品，低調(diào)做市場，依托強大的銷售網(wǎng)絡(luò)開疆拓土。自去年以來，空氣能市場空前火熱，競爭變得白熱化，經(jīng)銷商坐不住了。時代變了，不再是“酒香不怕巷子深”，再好的產(chǎn)品也需要高調(diào)傳播，更期待高光時刻。另外，空氣能市場認(rèn)知低，也迫切需要宣傳推廣。為此，多樂集團審時度勢，迅速出擊。

       老品牌如何拓展新賽道？多樂集團首先對斯米茨空氣能進行重新定位，充分發(fā)揮自身品牌屬性和暖通基因優(yōu)勢，差異化定位為“50年暖通基因，更懂北方供暖”的空氣能，打造民用暖通領(lǐng)域高端空氣能品牌；其次是圍繞定位賦能經(jīng)銷商發(fā)展，啟動一系列傳播。

       一是宣傳推廣。充分發(fā)揮自媒體傳播力、共情和引流效應(yīng)，講好多樂·斯米茨品牌故事，通過網(wǎng)絡(luò)、自媒體、短視頻傳播裂變，提高品牌曝光和市場認(rèn)知，持續(xù)增加品牌關(guān)鍵詞注冊量，不斷提高收錄量和檢索率，助力經(jīng)銷商銷售轉(zhuǎn)化。

       二是活動造勢。由于空氣能價格高，目前市場屬于高端消費，用戶難以集中連片形成網(wǎng)狀分布，明顯呈現(xiàn)點狀分布較散，作為大眾化普及推廣需要有一個過程。對此，多樂改變地推策略，將重心放在圍繞大商的賦能行動，一地一策開展“線上+線下”宣傳推廣活動，鞏固市場渠道，增強經(jīng)銷商信心。

       三是權(quán)威背書。通過積極參與行業(yè)活動，如空氣能行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、獎項榮譽評比、會議論壇等，提升行業(yè)影響力；通過德國SES供熱專家赫里伯特·斯米茨先生做產(chǎn)品代言，體現(xiàn)技術(shù)先進性。

       向暖而生，聚勢前行。2022年空氣能正當(dāng)風(fēng)口上。好產(chǎn)品、好服務(wù)、好體驗，加之宣傳到位、朋友圈給力，今冬多樂·斯米茨空氣能出圈爆燃市場是順理成章的事了。