爐具網(wǎng)訊：2021年10月8日，是河南桑寶陽光科技開發(fā)有限公司王總格外難忘的一天，因?yàn)樗拥搅耸畮啄昵耙晃焕峡蛻舻碾娫?。?005年，這位客戶在朋友的推薦下選用了桑寶的燃煤水暖爐，現(xiàn)在他們村已經(jīng)接通天然氣管道，他的小型養(yǎng)雞場今年想更換為燃?xì)馊∨癄t，還想選擇桑寶的取暖設(shè)備……一次的選擇，終身的信賴，桑寶憑啥能贏得客戶的信任？

        近期，爐具網(wǎng)對河南桑寶陽光科技開發(fā)有限公司進(jìn)行了專訪，一起探尋企業(yè)背后的品牌故事。

        夯基固本，積蓄力量再出發(fā)

        3月是取暖爐企業(yè)走訪經(jīng)銷商調(diào)研市場的良好時機(jī)，但一場新冠疫情阻擋了出行的步伐，一時間多少企業(yè)舉棋不定。但走進(jìn)河南桑寶陽光科技開發(fā)有限公司，一切井然有序。

        在生產(chǎn)車間、在辦公樓，一場場一線學(xué)習(xí)，全員培訓(xùn)的工作在按部就班地進(jìn)行。據(jù)桑寶的負(fù)責(zé)人介紹，從二月下旬以來，桑寶已經(jīng)連續(xù)舉辦了十三個專題的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。包括生產(chǎn)員工的標(biāo)準(zhǔn)化操作培訓(xùn)，技術(shù)人員的前沿技術(shù)的學(xué)習(xí)以及今年新產(chǎn)品的開發(fā)與課題攻關(guān)、銷售員工的經(jīng)銷商拓展以及線上營銷的布局、售后服務(wù)人員在產(chǎn)品運(yùn)維方面的日常隱患的排除以及故障的處理。

        對于桑寶而言，強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)夯實(shí)基礎(chǔ)已經(jīng)形成了一種習(xí)慣，一種企業(yè)文化。從1988年燃煤爐具開始，桑寶人憑借著善于學(xué)習(xí)的精神不斷優(yōu)化，成長為中原地區(qū)的知名品牌，獲得多項(xiàng)榮譽(yù)。學(xué)習(xí)無止境，只有創(chuàng)新才能發(fā)展，在2010年，桑寶逐漸向燃?xì)馊∨癄t轉(zhuǎn)型，經(jīng)過多年的磨礪，在2015年燃?xì)馊∨癄t成功上市，在河南以及河北的清潔取暖“雙替代“中逐漸站穩(wěn)市場，年均銷售量達(dá)到一萬臺以上。

        內(nèi)外皆修，親民產(chǎn)品贏口碑

        從燃煤到燃?xì)猓兊氖侨剂?、是技術(shù)、更有客戶不斷的需求，唯一不變的是桑寶扎根用戶，打造親民取暖產(chǎn)品的初心與使命。

        王總曾感慨地說“桑寶主要的市場在農(nóng)村，主要的客戶是鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊自建房的老百姓，客戶要什么產(chǎn)品？就是要結(jié)實(shí)耐用經(jīng)濟(jì)，而且隨著生活水平的提高，對外觀的要求也越來越高！”

        打造親民產(chǎn)品！桑寶邁著穩(wěn)健的步伐開始了新的征程。立式容積式燃?xì)馊∨癄t是桑寶站穩(wěn)市場的拳頭產(chǎn)品。為了燃?xì)鉅t用得好用得住，采用內(nèi)置密集型列管強(qiáng)化換熱技術(shù),環(huán)形水套,旋轉(zhuǎn)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)火焰對金屬壁面的吸收比,加大換熱效果,避免火焰接散失熱量。常規(guī)情況下系統(tǒng)加熱時間5—10鐘 ；關(guān)鍵配件如電器元件等已達(dá)到國際先進(jìn)水平、內(nèi)膽采用優(yōu)質(zhì)鋁合金,精工焊接，經(jīng)久耐用。

        家電化的外觀、智能化操作、扎實(shí)的用料、先進(jìn)的技術(shù)鑄就了桑寶燃?xì)鉅t的良好品質(zhì)，而產(chǎn)品價格的親民更是桑寶責(zé)任的體現(xiàn)。“首先客戶要買得起”，對于用戶的購買能力，桑寶的王總坦言，產(chǎn)品盈利企業(yè)才能生存，但在產(chǎn)品的利潤上，桑寶堅持薄利多銷，最終以量來取勝。正是桑寶燃?xì)鉅t的物美價廉，有了回頭客，有了桑寶獨(dú)特的地域優(yōu)勢，在河南、河北、山東、山西等地贏得了廣泛的市場。

        找差補(bǔ)缺，精準(zhǔn)發(fā)力謀發(fā)展

        “清潔取暖煤改氣逐漸進(jìn)入收尾階段，燃?xì)馊∨癄t最終的立足點(diǎn)是市場，在2021年，桑寶燃?xì)鉅t的純市場銷售近萬臺。”對于燃?xì)鉅t的市場化，桑寶堅持在產(chǎn)品的創(chuàng)新上下苦功，提高產(chǎn)品綜合性價比。

        創(chuàng)新的點(diǎn)在哪？近年來，桑寶堅持深入客戶，收集第一手資料。用桑寶王總的話“能見面的絕不打電話，能打電話的絕不發(fā)信息，雖然受疫情影響，但桑寶也要盡可能走下去，走到用戶身邊去。”翻開厚厚的資料，用戶的具體要求一條條呈現(xiàn)“一些燃?xì)獗趻鞝t在使用五年以后返修率高；一些知名品牌雖然好，但價格太高，用戶望而卻步；每月的燃?xì)庀奶貏e高，燃?xì)赓M(fèi)用超出承受能力，不敢放開燒，室內(nèi)溫度低，裹著被子取暖……”這些反饋就是桑寶燃?xì)鉅t精準(zhǔn)發(fā)力解決的問題。

        在今年，桑寶走多元化發(fā)展道路，產(chǎn)品涵蓋燃?xì)馊莘e式采暖熱水爐，燃?xì)饪焖贌崴?，商用模塊爐等，采暖面積從100平米到12000平米,配套適用于地暖、明暖、熱水等各種取暖設(shè)備，解決了壁掛爐無法滿足大面積采暖的需求。買得起，用得起，用得住，用得好！不僅是普通用戶，在小型集中供暖，如300平米以上的企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等，桑寶開發(fā)低氮冷凝燃?xì)鉅t，向更寬更廣的領(lǐng)域拓展。

        結(jié)語：

        “線上銷售是企業(yè)必須營銷必須拓展的領(lǐng)域，但最終要回歸到線下，因?yàn)槿細(xì)鉅t的安裝維護(hù)以及產(chǎn)品的質(zhì)量才是贏得用戶、穩(wěn)占市場的關(guān)鍵所在！”對于目前的形勢，桑寶的發(fā)展布局有著精準(zhǔn)的定位，加大線上引流，做好線下產(chǎn)品與服務(wù)。

        今天的桑寶，已經(jīng)是一家集新能源利用和環(huán)保采暖系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和營銷為一體大型集團(tuán)公司，在河南、河北、山東、陜西和甘肅開設(shè)七家全資子公司和兩大生產(chǎn)研發(fā)基地。始于取暖，在取暖產(chǎn)品的道路上堅守取暖人的初心與使命——親民為民，相信桑寶定會為用戶送上更好的產(chǎn)品，定能贏得更廣泛的市場,定能走得更遠(yuǎn)！