在清潔取暖新形勢(shì)下，行業(yè)發(fā)展機(jī)制和營(yíng)銷模式發(fā)生了新變化，借助全網(wǎng)營(yíng)銷開拓市場(chǎng)成為新趨勢(shì)。為進(jìn)一步了解企業(yè)現(xiàn)狀與需求，更好的賦能服務(wù)理事單位，近日爐具網(wǎng)啟動(dòng)了理事單位系列采訪活動(dòng)，采訪過程中通過與企業(yè)交流政策形勢(shì)、行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品布局、市場(chǎng)推廣等，探索新形勢(shì)下爐具企業(yè)發(fā)展之道。

“我想買一臺(tái)能供300平米的生物質(zhì)水暖爐，今天可以提貨嗎？”初秋的清晨，夾著絲絲寒意，位于河北冀州的凱祥采暖設(shè)備有限公司的銷售部人員剛踏入辦公樓，就看見一位客戶在樓前等待。原來，這位客戶是邢臺(tái)任縣的一位養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)主，在2005年曾經(jīng)購買過一臺(tái)凱祥采暖公司的燃煤鍋爐，今年需要更換為一臺(tái)生物質(zhì)鍋爐。為了提高效率，直接驅(qū)車100多公里來購買。“凱祥的燃煤鍋爐，我使用了15年，運(yùn)行良好，沒有出現(xiàn)過任何故障，所以這次調(diào)換設(shè)備，我還想選你們的爐子。”
一次的使用，終身的選擇。在凱祥采暖設(shè)備有限公司，諸如此類十幾年二十年的老客戶，回頭客不僅在河北，而且在山西，內(nèi)蒙、河南以及陜西等地比比皆是。采暖爐作為居民過冬的剛需大件，幾千元甚至上萬元的花費(fèi)，客戶選擇可以說是小心謹(jǐn)慎，那他們?yōu)樯稌?huì)一如既往地認(rèn)準(zhǔn)“凱祥”這個(gè)牌子？近期，爐具網(wǎng)專人對(duì)凱祥采暖設(shè)備有限公司進(jìn)行了采訪，讓我們一探究竟。

30年專注，夯實(shí)采暖爐根基
民用水暖煤爐、電暖器、燃?xì)鉄崴疇t、換熱器片、生物質(zhì)采暖爐，從上世紀(jì)90年初期至今，30年來，凱祥采暖設(shè)備有限公司始終專注于采暖設(shè)備的開發(fā)研究與生產(chǎn)制造，逐步發(fā)展為今天的占地3萬平方米，員工100多人，年產(chǎn)采暖爐十萬臺(tái)以上的先進(jìn)企業(yè)。

扎根爐具，服務(wù)百姓。三十年的孜孜不倦，三十年的精良品質(zhì)，凱祥的產(chǎn)品涵蓋了燃?xì)獗趻鞝t、燃?xì)忮仩t、無壓采暖爐、數(shù)控?zé)o壓燃煤鍋爐、生物質(zhì)無壓鍋爐、生物油無壓鍋爐、換散熱水器、電壁掛爐、電暖器、電熱水器、塑料加水器、塑料管、生物質(zhì)燃燒機(jī)、生物油燃燒機(jī)等，產(chǎn)品暢銷河北、山東、河南、山西、陜西、新疆、北京、天津等省市，并獲得了“第八屆消費(fèi)者信得過單位”“第九屆消費(fèi)者信得過單位”“高新技術(shù)企業(yè)”“中國著名品牌”“質(zhì)量?服務(wù)?信譽(yù)AAA企業(yè)”“河北省著名商標(biāo)”“全國質(zhì)量月百家誠信企業(yè)”“河北質(zhì)量誠信AAA品牌企業(yè)”“全國重點(diǎn)推薦品牌單位”“河北省實(shí)施用戶滿意工程先進(jìn)單位-用戶滿意產(chǎn)品”“河北省守合同重信用企業(yè)”等榮譽(yù)。

技術(shù)創(chuàng)新，做好服務(wù)項(xiàng)目
新時(shí)代，新挑戰(zhàn)。隨著清潔取暖項(xiàng)目的全面推廣，項(xiàng)目工程的采暖爐成為爐具企業(yè)重要的推廣方式之一，如何在保證爐子使用效果的前提下控制好成本，成為企業(yè)面臨的新課題。
作為一家30年多年的老企業(yè)，凱祥眼睛向內(nèi)挖潛力，向技術(shù)創(chuàng)新要效益。針對(duì)顆粒爐的回火、除焦除渣等關(guān)鍵技術(shù)問題在結(jié)構(gòu)上進(jìn)行創(chuàng)新，在水暖爐上采用“變螺距絞龍”顆粒送料厚度會(huì)隨著絞龍的運(yùn)轉(zhuǎn)逐漸調(diào)整，在送料管密度逐漸縮小形成稀薄的送料層，在每個(gè)螺距上形成薄弱點(diǎn)，有效杜絕回火；在烤火爐上增設(shè)“門簾”裝置，門簾會(huì)隨著焦渣的排放量實(shí)現(xiàn)自動(dòng)開關(guān)，保證灰渣的及時(shí)清除，爐子的送風(fēng)量充足，最大程度地提高燃燒效率。
在清潔取暖項(xiàng)目工程中，凱祥的各種采暖爐的使用效果深的終端用戶的滿意，贏得當(dāng)?shù)匕傩盏恼J(rèn)可，使得“凱祥”的品牌在客戶中形成良好的口碑。

足額足量，保證供熱效果
北京密云的一位客戶打來了感謝電話，去年購買的凱祥生物質(zhì)水暖爐，今年房屋改造增加了20多平米，但凱祥的爐子依然能滿足近200平米的采暖。“凱祥的爐子一定是足額足量的，在供熱面積上標(biāo)多少就是多少，決不能讓用戶燒不暖，影響到取暖效果。” 對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量，凱祥的趙總強(qiáng)調(diào)要“實(shí)實(shí)在在做好產(chǎn)品，不能圖一時(shí)的利益影響到品牌形象。”
地處京津冀周邊的凱祥采暖設(shè)備公司尤其關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保效果。生物質(zhì)小型鍋爐采用自動(dòng)離心除塵技術(shù)，采用多火管螺旋結(jié)構(gòu)增加換熱面積保證熱效率降低煙塵排放；所有的驅(qū)動(dòng)電機(jī)均使用工業(yè)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，鋼板采用邯鋼等知名品牌；引風(fēng)機(jī)點(diǎn)火器等關(guān)鍵設(shè)備與企業(yè)形成長(zhǎng)久的合作伙伴，從源頭對(duì)質(zhì)量進(jìn)行把控。

雙向發(fā)力，為經(jīng)銷商護(hù)航
山東、山西、河南、河北、新疆，陜西、甘肅……，隨著產(chǎn)品推廣的范圍逐漸擴(kuò)大，如何為經(jīng)銷商護(hù)航，保證產(chǎn)品的安裝調(diào)試等售后服務(wù)，凱祥緊跟時(shí)代步伐，對(duì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)實(shí)行線上線下雙向發(fā)力。
300多名的經(jīng)銷商每年都會(huì)定期集結(jié)，在凱祥生產(chǎn)一線參觀凱祥的生產(chǎn)設(shè)備，工藝技術(shù)，并由技術(shù)人員對(duì)新產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)及安裝要領(lǐng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解；充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，不定期對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行線上遠(yuǎn)程專項(xiàng)培訓(xùn)，通過案例演示提升服務(wù)技能；業(yè)務(wù)人員會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的反饋及時(shí)深入終端用戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)服務(wù)。線上線下相結(jié)合，不但提升了工作效率，確保經(jīng)銷商能及時(shí)掌握前沿技術(shù)提高服務(wù)質(zhì)量。
趙總表示，經(jīng)銷商是企業(yè)的財(cái)富，作為生產(chǎn)企業(yè)必須做好產(chǎn)品與經(jīng)銷商互利共贏，為經(jīng)銷商保駕護(hù)航，發(fā)揮經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，激發(fā)經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)的主觀能動(dòng)性。

拓展品類，千方百計(jì)為用戶省錢

“企業(yè)做產(chǎn)品的目的是什么？就是讓客戶使用好的產(chǎn)品，而且方便客戶，為客戶節(jié)省成本。”趙總強(qiáng)調(diào)，爐具不同于別的產(chǎn)品，是一種能耗設(shè)備，設(shè)備采購是幾年甚至十幾年一次，但燃料是長(zhǎng)期的。
在目前煤價(jià)飆升，各種燃料費(fèi)用都上漲的同時(shí)，凱祥在燃料的利用上有了新的思路。植物油價(jià)格相對(duì)便宜，而且市場(chǎng)銷售廣，是一種環(huán)保型燃料。在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，今年凱祥投入資金開發(fā)出了可以燒植物油的取暖爐具，主要針對(duì)植物油的純度進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，發(fā)揮凱祥30年來在爐具生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，在燃燒技術(shù)上進(jìn)行突破，保證92%-97%的植物油都能充分燃燒，客戶在燃料上多一份選擇，少一點(diǎn)費(fèi)用。

栽下梧桐樹，自有鳳凰來。在品牌形象的樹立上，趙總表示，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的，只要?jiǎng)P祥扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，并將自己的產(chǎn)品進(jìn)行展示，相信終究會(huì)贏得市場(chǎng)，贏得客戶！
多一個(gè)平臺(tái)，多一個(gè)選擇。作為爐具網(wǎng)的理事單位，多年來凱祥采暖設(shè)備在爐具網(wǎng)的各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行全方位的展示，也吸引了多地的客戶。尤其在每年一屆的中國清潔取暖博覽會(huì)上，對(duì)每一位有意向的客戶，凱祥都會(huì)及時(shí)與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商對(duì)接，與客戶面對(duì)面交流，為客戶送上及時(shí)全方位的服務(wù)。
在2022年的中國農(nóng)村清潔取暖博覽會(huì)上，河北凱祥采暖設(shè)備有限公司將攜帶其生物質(zhì)水暖爐、醇基取暖爐以及各類優(yōu)秀的產(chǎn)品精彩亮相，讓我們一起期待！
凱祥咨詢電話：13831803084、暖博會(huì)咨詢電話：18514223594