在清潔取暖新形勢下，行業(yè)發(fā)展機(jī)制和營銷模式發(fā)生了新變化，借助全網(wǎng)營銷開拓市場成為新趨勢。為進(jìn)一步了解企業(yè)現(xiàn)狀與需求，更好的賦能服務(wù)理事單位，近日爐具網(wǎng)啟動了理事單位系列采訪活動，采訪過程中通過與企業(yè)交流政策形勢、行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品布局、市場推廣等，探索新形勢下爐具企業(yè)發(fā)展之道。

唐山豐潤神火新能源開發(fā)有限公司總經(jīng)理王常軍

寧愿不做 也不降低爐具標(biāo)準(zhǔn)

2017年至今，神火在生物質(zhì)爐具的智能化、型煤爐具的自動化方面潛心研發(fā)，積極練內(nèi)功，做實技術(shù)和產(chǎn)品。在清潔取暖形勢下，

一鍵式傻瓜型爐具才能贏得老百姓的青睞，神火不斷對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和升級改造，確保產(chǎn)品排放達(dá)標(biāo)，滿足用戶取暖做飯等日常需求，在產(chǎn)品質(zhì)量和價格方面用戶愿意用、可承受。

談到2021年爐具市場情況，王總表示，燃煤爐具的政府招標(biāo)項目明顯減少，加之煤炭價格上漲，燃煤爐具市場需求降溫，神火的燃煤爐具市場受影響較大，全年幾乎沒有推廣。生物質(zhì)爐具的政府招標(biāo)今年量比較大，但神火也沒怎么參與，王總直言，一些地方在招標(biāo)過程中標(biāo)準(zhǔn)低、價格低，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，用戶在使用過程中會出現(xiàn)結(jié)焦等問題，同時生物質(zhì)顆粒燃料質(zhì)量參差不齊，影響了用戶的取暖體驗。

其實今年有幾個地方政府在生物質(zhì)爐具招標(biāo)過程中找到了神火，但經(jīng)過考慮后，神火選擇了不做。對此王總表示，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、用戶使用效果滿意一直是神火的理念，如果只是為了銷量，而忽視產(chǎn)品質(zhì)量，這是神火無法接受的，寧愿不做，也不能降低標(biāo)準(zhǔn)。作為爐具網(wǎng)理事單位也好，作為行業(yè)企業(yè)也好，推動行業(yè)健康發(fā)展，神火要履行一定責(zé)任，有些市場放棄了雖然可惜，但不能違背做企業(yè)和做人的理念。

王總直言，“君子愛財 取之有道，如果忽略老百姓的取暖安全和取暖效果，別人干不干我不知道，反正我是不會干。”也體現(xiàn)出了爐具人的淳樸和責(zé)任。

立足爐具 靈活布局 多點開花

面對爐具市場銷量不景氣，神火公司立足自身實際，靈活布局，緊跟市場需求，做自己能做的事情，做自己擅長的事情，多點開花。王表示，目前神火的技術(shù)儲備、產(chǎn)品專利、生產(chǎn)能力、市場口碑都是有的。神火轉(zhuǎn)型提升能做啥？他有著自己的看法，將立足爐具采暖的圈子，做一些與爐具相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。

2020年，神火推廣潔凈煤3萬噸，踐行了潔凈煤的保供、兜底政策號召，為農(nóng)戶清潔溫暖過冬做出了努力。今年由于煤炭價格上漲，神火對潔凈煤業(yè)務(wù)處于觀望，等供暖季到來，潔凈煤可能還會有保供、取暖的需求，對此神火也是密切關(guān)注、積極準(zhǔn)備。

受大環(huán)境影響，神火爐具市場雖萎縮了，但做爐具積累的人脈、資源、口碑還在延續(xù)。王總表示，很多有供暖需求的用戶都會想到神火，推薦神火，一句“找神火就行”是對神火最大的認(rèn)可。為滿足市面上對空氣源熱泵的需求，今年神火也在推廣空氣源熱泵，雖然剛剛起步，但已經(jīng)推廣了幾十臺。隨著西北、東北地區(qū)對電暖炕的需求增加，神火也在通過合作的方式開拓電暖炕市場。

最后王總談到神火的轉(zhuǎn)型升級，爐具市場今年怎么做算是戰(zhàn)略性放棄，但還會立足爐具這個根基，資源是相通的，采暖的大圈子是一致的，不拼價格、對產(chǎn)品負(fù)責(zé)、對用戶負(fù)責(zé)，神火在其他業(yè)務(wù)板塊上多點開花，哪里有需求，哪里有市場，哪里就有神火。

一氧化碳報警器 新國標(biāo)更安全

2020年神火推廣一氧化碳報警器13萬臺，為預(yù)防農(nóng)戶一氧化碳中毒，安全過冬做出了積極貢獻(xiàn)。談到一氧化碳報警器，王總直言，2021年報警器已經(jīng)開始執(zhí)行新國標(biāo)，但目前市面上仍有很多舊國標(biāo)的產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)問題，會被市場監(jiān)管局認(rèn)定為三無產(chǎn)品。以前一氧化碳100ppm就會報警，很多用戶晚上休息會比較煩，新國標(biāo)產(chǎn)品在煙氣報警值的設(shè)定方面更理性，用戶使用更方便、安全。

2021年神火推廣的一氧化碳報警器都是新國標(biāo)的產(chǎn)品，送檢率過關(guān)，貨源充足，性價比合適。采用雙探頭，除了能夠檢測一氧化碳的濃度，還能夠檢測室內(nèi)煙氣，自動排風(fēng)，自動報警，可配套潔凈煤爐具和生物質(zhì)爐具推廣，讓農(nóng)戶取暖更安全、更衛(wèi)生。對此，王總也表達(dá)了希望與地方政府和爐具企業(yè)開展合作，共同推動農(nóng)村用戶安全溫暖過冬。

結(jié)語

面對爐具市場銷量不景氣，神火公司立足自身，加大研發(fā)，做自己能做的事情，做自己擅長的事情。如果忽略老百姓的取暖安全和取暖效果，寧愿放棄市場，也不會去做，體現(xiàn)出了爐具人的淳樸和責(zé)任。未來發(fā)展中，神火將立足爐具主業(yè)，緊跟市場需求，靈活調(diào)整，立足爐具的同時，報警器、潔凈煤、熱泵、電暖炕等產(chǎn)品多點布局，確保排放達(dá)標(biāo)、質(zhì)量穩(wěn)定、產(chǎn)品實用，為廣大農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)清潔取暖做出貢獻(xiàn)！

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為促進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村生產(chǎn)生活節(jié)能降碳，加快農(nóng)村可再生能源開發(fā)利用，推進(jìn)農(nóng)村清潔取暖、清潔供熱高質(zhì)量發(fā)展，2022年3月16-18日將舉辦中國農(nóng)村能源低碳發(fā)展大會暨第15屆農(nóng)村能源與清潔取暖（供熱）產(chǎn)業(yè)博覽會，同期舉辦2022商用鍋爐、蒸汽發(fā)生器及新能源設(shè)備展覽會。作為暖博會的老朋友，唐山神火將攜帶多款最新研發(fā)、市場熱銷的產(chǎn)品重磅亮相，歡迎洽談合作。神火合作咨詢：18731580221 暖博會咨詢：18514223594