在清潔取暖新形勢下，行業(yè)發(fā)展機制和營銷模式發(fā)生了新變化，為進一步了解企業(yè)需求，摸底行業(yè)市場現(xiàn)狀，提升創(chuàng)新服務(wù)能力，近日爐具網(wǎng)啟動了農(nóng)村清潔取暖創(chuàng)新服務(wù)市場調(diào)研活動。調(diào)研過程中通過與企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶交流行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品布局、市場推廣，客戶需求等情況，探索新形勢下企業(yè)發(fā)展之道。

農(nóng)村清潔取暖創(chuàng)新服務(wù)市場調(diào)研活動—耐沃姆生物質(zhì)壁爐

產(chǎn)品理念“傻瓜式”

壁爐產(chǎn)品的操作方便性和智能化是很多用戶重點考慮的因素。為滿足用戶需求，耐沃姆壁爐在產(chǎn)品設(shè)計方面堅持“傻瓜式”理念，自動點火、自動上料、定時開關(guān)、智能控溫，這些在耐沃姆產(chǎn)品上都得到了體現(xiàn)。李總坦言，用戶在使用壁爐時就像使用傻瓜相機一樣，只需根據(jù)自己的需求按下按鈕，便可實現(xiàn)。

在進料系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)、智控系統(tǒng)的改進過程中，全方面考慮用戶體驗，2021年產(chǎn)品改進都是根據(jù)用戶售后服務(wù)意見的反饋，綜合市場意而見和技術(shù)意見提出的。為更好的收集用戶建議，耐沃姆每年都會進行封爐行動，引導代理商主動上門給客戶提供清灰和保養(yǎng)服務(wù)，讓用戶都能實現(xiàn)傻瓜式操作。

市場理念“不虛標”

目前壁爐市場雖然整體向好，但競爭也十分激烈，一些企業(yè)通過減配、虛標、低價等不正當競爭方式爭搶經(jīng)銷商與終端客戶。

對此，李總表示，耐沃姆的生產(chǎn)方式以組裝為主，為更好的把控產(chǎn)品質(zhì)量，在一些電機、智控面板、玻璃、爐膛等關(guān)鍵部位耐沃姆從不馬虎，全部采購行業(yè)知名品牌，非但不減配還要高配。在產(chǎn)品型號上，李總坦言目前市場上虛標現(xiàn)象廣泛存在，但耐沃姆的產(chǎn)品型號不會虛標，能帶80就是80，能帶120就是120，虛標是對自己產(chǎn)品的不負責，也是對客戶的不負責。用戶花錢買了100平米的壁爐，但最后只能帶80平米，看似買產(chǎn)品時省了點錢，但使用過程中還要買單。

李總坦言，不虛標 更省錢，一直是耐沃姆壁爐的口號和原則，可能耐沃姆的產(chǎn)品價格稍微貴一點，但貴有貴的道理，對于壁爐產(chǎn)品一分錢一分貨。目前生物質(zhì)壁爐處于市場拓展、用戶接受的關(guān)鍵節(jié)點，在這個過程中，需要生產(chǎn)廠家誠信自律，用好的產(chǎn)品、好的體驗贏得用戶！

合作理念“共創(chuàng)業(yè)”

目前壁爐企業(yè)市場拓展主要以發(fā)展經(jīng)銷商為主，在經(jīng)銷商合作方面，耐沃姆一直堅持的理念是幫助經(jīng)銷商賺錢。對此李總解釋，我們不僅是把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，而是把經(jīng)銷商當成創(chuàng)業(yè)合作伙伴共同發(fā)展。合作的愿望和出發(fā)點就是讓合作伙伴受益，正在做的全網(wǎng)推廣會把客戶信息按地域提供給就近經(jīng)銷商，讓他們?nèi)贤▽樱龠M成交。在經(jīng)銷商培訓上，會有專業(yè)的銷售人員去跟蹤，告訴經(jīng)銷商如何利用廣告，如何推廣市場，怎么去拍抖音，怎么去加客戶微信，用怎樣的話術(shù)和客戶溝通等等，對經(jīng)銷商一系列的培訓工作耐沃姆一直在堅持和完善。

李總表示，耐沃姆的經(jīng)銷商不只是賣爐子，而是當成一個項目來孵化大家一起創(chuàng)業(yè)，經(jīng)銷商選擇耐沃姆若賺不到錢，心里面過不去，代理經(jīng)銷耐沃姆壁爐風險很小，無非就是賺錢多少的問題，關(guān)鍵看配合度。

推廣模式“共配套”

      “好煤配好爐”一直是爐具行業(yè)倡導的理念，對于生物質(zhì)壁爐行業(yè)的發(fā)展，李總表示，生物質(zhì)顆粒燃料也要和壁爐配套，并提出標準化、配套化的方案。生物質(zhì)顆粒作為一種新生事物，行業(yè)缺乏統(tǒng)一標準，暫時沒有明確的顆粒評級標準和市場準入制度，但耐沃姆堅持選用高標準的顆粒。

耐沃姆通過與顆粒廠合作，推進顆粒與壁爐的配套推廣使用，就像“好煤配好爐一樣”，只有顆粒質(zhì)量保障了，爐子效果才會好。好爐子、好顆粒、好渠道、好口碑，整個生物質(zhì)顆粒壁爐行業(yè)發(fā)展才會越來越好。對于一些顆粒市場資源缺乏的地區(qū)，耐沃姆從爐子技術(shù)上進行突破，在燃料除焦技術(shù)上進行攻關(guān)，開發(fā)適合多種燃料使用的壁爐。

結(jié)語

曾幾何時，壁爐是流行于歐美家庭取暖的一首風景，憑借著節(jié)能、環(huán)保、溫暖、智能、節(jié)省成本的優(yōu)勢，生物質(zhì)顆粒壁爐正在走入中國尋常百姓家，伴隨著煤炭漲價、限制用電、燃氣短缺的局面，生物質(zhì)壁爐有望迎來新的發(fā)展機遇?；馃岬氖袌?、良好的政策、行業(yè)的推薦、資源的對接，2022暖博會將策劃開展生物質(zhì)壁爐招商采購節(jié)、大牌秀直播等活動，線上線下邀約經(jīng)銷商，助力壁爐企業(yè)拓展市場。期待不虛標更省錢、同創(chuàng)業(yè)更賺錢的耐沃姆壁爐重磅亮相，耐沃姆合作咨詢15662533996，暖博會會務(wù)咨詢18519809466、18046580355。