在清潔取暖新形勢下，行業(yè)發(fā)展機(jī)制和營銷模式發(fā)生了新變化，為進(jìn)一步了解企業(yè)需求，摸底行業(yè)市場現(xiàn)狀，提升創(chuàng)新服務(wù)能力，近日爐具網(wǎng)啟動了農(nóng)村清潔取暖創(chuàng)新服務(wù)市場調(diào)研活動，調(diào)研過程中通過與企業(yè)、經(jīng)銷商及用戶交流行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品布局、市場推廣，客戶需求等情況，探索新形勢下企業(yè)發(fā)展之道。

農(nóng)村清潔取暖創(chuàng)新服務(wù)市場調(diào)研活動—柳店

淄博柳店?duì)t業(yè)作為一家傳統(tǒng)燃煤爐具生產(chǎn)企業(yè)，在新形勢下，轉(zhuǎn)變思維、積極求變，走上了“燃煤爐具+燃?xì)獗趻鞝t”雙線發(fā)展道路，取得不錯(cuò)成效。2021年截至目前，燃煤爐具銷售已突破3萬臺，燃?xì)獗趻鞝t突破2萬臺，燃?xì)獗趻鞝t和燃煤爐具成為助推柳店發(fā)展的雙引擎。

燃煤爐具市場不行了？柳店增長50%

“雙碳”形勢下，各地清潔取暖項(xiàng)目中政府采購對潔凈煤爐具的需求量明顯減少，對于一些依靠政府項(xiàng)目招標(biāo)的煤爐企業(yè)造成不小的沖擊。當(dāng)很多人對燃煤爐具市場不看好時(shí)，柳店卻逆勢而上，交出一份滿意的答卷。截至9月中旬，柳店燃煤爐具的市場推廣數(shù)量已突破3萬臺，相比2020年的2萬臺，整體增長50%，雖然與前幾年高峰期的7、8萬臺相比還存在差距，但考慮到當(dāng)前的政策和行業(yè)形勢，整體市場表現(xiàn)是滿意的。

在走訪過程中，生產(chǎn)車間工人師傅加班加點(diǎn)趕工期、成品庫一輛輛拉貨車輛魚貫而入、售后服務(wù)工人馬不停蹄在客戶之間奔走，各個(gè)環(huán)節(jié)有條不紊的忙碌著。據(jù)劉經(jīng)理介紹，滿負(fù)荷加班加點(diǎn)生產(chǎn)是柳店2021年燃煤爐具的市場良好的反應(yīng)。

大家都覺得燃煤爐具不行了，甚至沒市場了，那柳店燃煤爐具是如何逆勢而上的？對此，劉經(jīng)理給出了自己的看法。首先是市場有需求，很多地方的用戶都是自發(fā)購買的，他們對燃煤爐具取暖、做飯有著很大的需求；其次是柳店燃煤爐具品牌知名度和市場認(rèn)可度高，柳店三十年堅(jiān)持“持一顆匠心，做一方好爐”，品牌理念深入人心。

最重要的還是要?dú)w于柳店?duì)t具產(chǎn)品的實(shí)力。

1、熱效率高：柳店采暖爐配備3D聚能艙，雙倍升溫，循環(huán)加熱，換熱效率是傳統(tǒng)煙箱換熱效率的8倍以上；

2、 環(huán)保效果好：煙煤無煙化技術(shù)、集熱環(huán)保箱技術(shù)、多級配風(fēng)技術(shù)等技術(shù)已經(jīng)運(yùn)用到柳店采暖爐中，降低了污染物的排放；

3、嚴(yán)格的質(zhì)量要求：每個(gè)產(chǎn)品都要經(jīng)過三道產(chǎn)品質(zhì)檢流程，多道檢驗(yàn)、層層把關(guān)，產(chǎn)品品質(zhì)有保障；使用更安全：采用超安全爐門技術(shù)，比傳統(tǒng)采暖爐更安全、更環(huán)保健康。

打造燃?xì)獗趻鞝t地方品牌

柳店燃?xì)獗趻鞝t2018年起步，2019年推廣量為1.2萬臺，今年則突破了2萬臺。

目前做燃?xì)獗趻鞝t的企業(yè)很多，其中不乏海爾、格力、美的、萬家樂等行業(yè)巨頭，而且也都開始競爭參與農(nóng)村清潔取暖項(xiàng)目，那么柳店壁掛爐的定位是什么？有怎樣的優(yōu)勢？

對此劉經(jīng)理表示，柳店從一開始進(jìn)入燃?xì)獗趻鞝t行業(yè)定位就非常清晰：打造地方燃?xì)獗趻鞝t影響力品牌，做農(nóng)村清潔取暖有溫度的產(chǎn)品。堅(jiān)持“小品牌”先做“地頭蛇”，柳店的燃?xì)獗趻鞝t不做全國，只做山東市場，在山東省遴選幾個(gè)核心區(qū)域，打造根據(jù)地，輻射周邊。

雖然定位地方品牌，但在產(chǎn)品質(zhì)量和核心配件上絕不馬虎，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、配置、配件、品質(zhì)等方面向國內(nèi)一線品牌看齊，拒絕做螺絲刀工廠，專注于壁掛爐技術(shù)的研發(fā)，入行第二年就推出有柳店特色，自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。建立質(zhì)量管理體系，告別作坊式生產(chǎn)，用體系、工具做好質(zhì)量控制，對供應(yīng)鏈管理嚴(yán)格要求，對供應(yīng)商的考察非常慎重、嚴(yán)謹(jǐn)，用行業(yè)最好的配件，做行業(yè)一流的產(chǎn)品。

走出去 向小家電拓展

眼睛向內(nèi)抓生產(chǎn)，眼睛向外抓發(fā)展。對于爐具行業(yè)的發(fā)展，劉經(jīng)理表示，要以爐具為根基走多元互補(bǔ)的道路。即使在最繁忙的九月，柳店也堅(jiān)持外出學(xué)習(xí)，奔赴廣州等沿海城市考察新的項(xiàng)目，進(jìn)一步拓展企業(yè)的產(chǎn)品。

自動化專業(yè)出身的郭總瞄準(zhǔn)爐具家電化發(fā)展方向，在廣州等沿海城市家電企業(yè)進(jìn)行考察，將先進(jìn)的技術(shù)與傳統(tǒng)的爐具制造相結(jié)合，走出柳店獨(dú)具特色的爐具發(fā)展之道。結(jié)合北方居民生活習(xí)慣，利用柳店自身優(yōu)勢，在炊事及采暖方面的小家電產(chǎn)品進(jìn)行拓展，將柳店品牌打造為新的“小家電及爐具”新形象。

針對傳統(tǒng)電熱毯使用中遇到的問題，柳店集團(tuán)廣東子公司正式推出暖冬新品科曼琳水暖毯。 柳店科曼琳水暖毯利用內(nèi)部儲存的高溫水逐漸放熱進(jìn)行取暖，毯體內(nèi)部無電，降低漏電風(fēng)險(xiǎn)，而且科曼琳水暖毯具有KMLES安全防護(hù)系統(tǒng)，6重安全防護(hù)功能，助用戶安心入眠。

結(jié)語

隨著國家清潔取暖的推進(jìn)，劉經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，清潔取暖工程項(xiàng)目也將由原來的大規(guī)模集中采購走向運(yùn)營維護(hù)。爐具行業(yè)將逐漸回歸到市場，對于下一步發(fā)展，柳店將扎根爐具行業(yè)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，打造品牌形象，為未來市場化打好基礎(chǔ)。柳店可能會轉(zhuǎn)型升級，會豐富產(chǎn)品線，但不管做什么始終不忘“持匠心 做精品”，理念，“持一顆匠心，做一方好爐”，這是一份歲月的沉淀，也是對柳店厚重歷史的傳承。

在2022年天津暖博會上，柳店將攜帶最新研發(fā)的燃煤爐具、燃?xì)獗趻鞝t、電暖毯、小家電等產(chǎn)品全方位展示，柳店合作咨詢：400-090-7978。新展館、新突破、新體驗(yàn)，暖博會咨詢：18519809466、18046580355。