“顆粒機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)，安徽宣城找鼎梁”。鼎梁， 不僅是生物質(zhì)顆粒機(jī)的名牌產(chǎn)品，而且成功開(kāi)發(fā)出了由生物質(zhì)顆粒作為肥料的“富硒”系列農(nóng)產(chǎn)品以及生物質(zhì)燃?xì)?。在生物質(zhì)能源領(lǐng)域，鼎梁科技不斷開(kāi)拓，將“小顆粒”做出了“大文章”。隨著生物質(zhì)能行業(yè)政策和市場(chǎng)利好，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)。安徽鼎梁作為國(guó)內(nèi)知名的生物質(zhì)能源公司，借勢(shì)借力謀發(fā)展，面對(duì)政策與市場(chǎng)，其前瞻性的布局之道堪稱行業(yè)典范。近日爐具網(wǎng)對(duì)安徽鼎梁科技能源股份有限公司總經(jīng)理盧伶俐進(jìn)行了專訪。

 ●安徽鼎梁科技能源股份有限公司總經(jīng)理 盧伶俐

        四大優(yōu)勢(shì)，鼎梁顆粒機(jī)穩(wěn)占市場(chǎng)

        從2009年開(kāi)始，只用了十年的時(shí)間，鼎梁顆粒機(jī)市場(chǎng)幾乎遍布全國(guó)各地。鼎梁生產(chǎn)的生物質(zhì)顆粒機(jī)械設(shè)備憑借其四大優(yōu)勢(shì)贏得了市場(chǎng)和客戶的青睞。

        能耗低產(chǎn)量高，降低了用戶的用電費(fèi)用。如配套55Kw電機(jī)的鼎梁顆粒機(jī)，生產(chǎn)能力等同于市場(chǎng)同類型產(chǎn)品90Kw電機(jī)的產(chǎn)量，創(chuàng)下每小時(shí)生產(chǎn)1.5噸的記錄。

        故障率低，延長(zhǎng)了機(jī)器的使用壽命。故障一直是生物質(zhì)顆粒機(jī)用戶很關(guān)心的問(wèn)題，鼎梁公司在顆粒機(jī)的設(shè)計(jì)、使用材質(zhì)、加工等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)把控，由專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)，確保工藝結(jié)構(gòu)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，材質(zhì)嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)選用，制造工藝精益求精，從源頭上確保每臺(tái)產(chǎn)品的質(zhì)量。

        保養(yǎng)周期長(zhǎng)，維護(hù)成本低。壓輥是顆粒機(jī)的主要部件，對(duì)壓輥定期潤(rùn)滑保養(yǎng)是保證機(jī)器正常運(yùn)行的關(guān)鍵。鼎梁顆粒機(jī)壓輥潤(rùn)滑周期高達(dá)一周左右，同樣的一桶潤(rùn)滑油，鼎梁顆粒機(jī)可以使用30天，使用周期是市場(chǎng)同類型顆粒機(jī)的3～4倍，降低了維護(hù)成本。

        無(wú)塵作業(yè)，生產(chǎn)環(huán)境好。綠色、環(huán)保始終是鼎梁生產(chǎn)制造的理念，在顆粒機(jī)的設(shè)計(jì)上，除塵系統(tǒng)與消音系統(tǒng)作為重點(diǎn)之一，保證了顆粒機(jī)在生產(chǎn)運(yùn)行時(shí)無(wú)粉塵，無(wú)污水排放，噪聲低于72分貝，為操作人員的健康進(jìn)行了保障。即使在鼎梁大規(guī)模的顆粒生產(chǎn)車間，噪聲，粉塵等指標(biāo)完全符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)， 并獲得了“質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全”三標(biāo)一體化管理體系認(rèn)證。

        除此以外，鼎梁顆粒機(jī)還有適用范圍廣，操作簡(jiǎn)單方便等特點(diǎn)。不論在鄉(xiāng)村作坊還是在企業(yè)車間，用過(guò)鼎梁顆粒機(jī)的用戶都對(duì)鼎梁的產(chǎn)品豎起了大拇指。

        多管齊下，走在技術(shù)創(chuàng)新的前沿

        “企業(yè)員工180人，大學(xué)本科以上學(xué)歷30余人，科研人員20人。”鼎梁科技公司的人員結(jié)構(gòu)證明了這是一家技術(shù)人才實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。十余年以來(lái)，鼎梁堅(jiān)持以技術(shù)為核心多管齊下，走在生物質(zhì)顆粒制造技術(shù)創(chuàng)新的前沿。

        與大學(xué)院校合作。如與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)建立產(chǎn)學(xué)研合作成立生物質(zhì)潔凈能源重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，與常州大學(xué)共同成立生態(tài)技術(shù)研究院和產(chǎn)學(xué)研基地。通過(guò)院校教授的專業(yè)指導(dǎo)，為技術(shù)創(chuàng)新提供了有力的理論支撐。

        自主研發(fā)創(chuàng)新。 設(shè)立員工發(fā)明創(chuàng)造獎(jiǎng)，激發(fā)生產(chǎn)一線員工解決生產(chǎn)中的難點(diǎn)及缺陷的積極性，組織技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行攻關(guān)，在解決難點(diǎn)與缺陷的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)制造技術(shù)的革新。

        購(gòu)買先進(jìn)裝備。工欲善其事必先利其器，生產(chǎn)設(shè)備是企業(yè)的硬件基礎(chǔ)，鼎梁科技加大對(duì)設(shè)備的更新，積極引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)，如引進(jìn)一種自動(dòng)拾取的草料粉碎機(jī)器人、一種工程用廢棄木板破碎裝置等先進(jìn)設(shè)備，減少了員工的勞動(dòng)強(qiáng)度提高了產(chǎn)品的工藝精度，鼎梁對(duì)先進(jìn)技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品的追求上從不吝嗇。

        引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)理念。自主研發(fā)與引進(jìn)是技術(shù)創(chuàng)新的兩個(gè)輪子。在先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)上，鼎梁科技放寬眼界，站在行業(yè)的高度，及時(shí)掌握國(guó)外生物質(zhì)能源技術(shù)的最新動(dòng)態(tài)，組織技術(shù)骨干外出學(xué)習(xí)，力求將最先進(jìn)的技術(shù)引入并借鑒吸收。

        6項(xiàng)發(fā)明專利，101項(xiàng)實(shí)用新型專利。付出終有回報(bào)，對(duì)技術(shù)孜孜不倦的追求，使鼎梁公司不滿于現(xiàn)狀，不斷創(chuàng)新提升，研發(fā)生產(chǎn)出適應(yīng)市場(chǎng)和用戶需求的新產(chǎn)品，創(chuàng)新讓鼎梁產(chǎn)品銷量火熱，同行認(rèn)可。

        便民利民，配套和輔助設(shè)備全覆蓋

        秸稈專用粉粹機(jī)、封閉滾筒篩、烘干機(jī)、粉粹機(jī)、打包機(jī)、引風(fēng)機(jī)……，在做專做精生物質(zhì)顆粒機(jī)的同時(shí)，鼎梁開(kāi)發(fā)的配套輔助設(shè)備近二十種，最大程度地滿足了顆粒機(jī)用戶的需求。

        變廢為寶，環(huán)保節(jié)能是鼎梁科技的初心。將農(nóng)林廢棄物二次加工為生物質(zhì)顆粒，一臺(tái)生物質(zhì)顆粒機(jī)并不能完全解決。如何降低用戶的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高用戶的勞動(dòng)效率也是鼎梁的關(guān)注點(diǎn)。為此，鼎梁科技在輔助設(shè)備上加大研發(fā)力度，切實(shí)解決用戶使用中的難題。

        在鼎梁，每一款產(chǎn)品的研發(fā)，鼎梁都會(huì)進(jìn)行細(xì)致的實(shí)地調(diào)研，結(jié)合原材料的特點(diǎn)，在產(chǎn)品自動(dòng)化、智能化、清潔化、專業(yè)化上進(jìn)行突破。如針對(duì)木質(zhì)，開(kāi)發(fā)出了切片粉粹機(jī)；針對(duì)秸稈，開(kāi)發(fā)出了秸稈粉粹機(jī)；針對(duì)南方棕櫚樹(shù)，正在研發(fā)一款專用的打散機(jī)。

        線上+線下，銷售市場(chǎng)火熱

        目前，除西藏與青海等邊遠(yuǎn)地區(qū)外，鼎梁生物質(zhì)顆粒機(jī)在其余省份銷售連創(chuàng)佳績(jī)。作為一家新型企業(yè)，在成立之初，鼎梁就堅(jiān)持線上帶動(dòng)線下的銷售模式，在“線上+線下”營(yíng)銷模式中趟出了一條新路子。

        網(wǎng)絡(luò)找渠道。以農(nóng)產(chǎn)區(qū)與木材加工區(qū)為主要銷售區(qū)域，通過(guò)各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)逐一搜索該區(qū)域的大型客戶，鎖定客戶，主動(dòng)出擊，結(jié)合該區(qū)域?qū)嶋H情況為客戶推薦相適應(yīng)的產(chǎn)品。

        市場(chǎng)樹(shù)口碑。廢棄物也能變成寶，看著廢棄的樹(shù)皮、秸稈經(jīng)過(guò)鼎梁顆粒機(jī)加工成環(huán)保燃料，在內(nèi)蒙古一臺(tái)時(shí)產(chǎn)6噸的顆粒機(jī)生產(chǎn)以來(lái)，就引來(lái)了周邊牧民的贊嘆。設(shè)備穩(wěn)定高效、運(yùn)行成本低、維修方便，周邊牧民主動(dòng)上門采購(gòu)。

        老顧客主動(dòng)推廣。在鼎梁科技，老顧客回頭購(gòu)買以及老顧客推薦銷售占到很大比例，這主要得益于顧客的活廣告效應(yīng)。好的產(chǎn)品，顧客不僅自己用著開(kāi)心，更愿意將產(chǎn)品分享給親朋好友，鼎梁公司生產(chǎn)的設(shè)備，得到顧客的肯定，顧客口口相傳，使得鼎梁設(shè)備迅速在該區(qū)域推廣。

        以線上鎖定客戶為點(diǎn)，以線下區(qū)域?yàn)槊?，鼎梁通過(guò)“線上+線下”雙線深度融合的營(yíng)銷模式，不僅實(shí)現(xiàn)了線下實(shí)體的展示與交易，還可在線與客戶即時(shí)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)在線洽談，在線簽約。

        不只是一臺(tái)機(jī)器 為客戶找銷路

        在傳統(tǒng)的售后服務(wù)中，服務(wù)包含的是設(shè)備的安裝，保質(zhì)期內(nèi)的維修，而鼎梁的產(chǎn)品服務(wù)卻別有特色。“我們鼎梁作為一個(gè)企業(yè)，如果說(shuō)僅僅把機(jī)器賣給客戶，這不是我們所想要的，我們希望與客戶共同發(fā)展，這樣我們的企業(yè)才能更大更好的發(fā)展。”在對(duì)客戶的定位中，盧伶俐總經(jīng)理這樣談到。

        與客戶共同成長(zhǎng)，共同致富是鼎梁一直以來(lái)的發(fā)展理念，因地制宜，為每位客戶量身打造產(chǎn)品銷路。

        回收客戶產(chǎn)品。對(duì)于安徽本省的客戶，鼎梁公司會(huì)按照市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行統(tǒng)一的回收，用于公司的能源需求，解決用戶生產(chǎn)的顆粒賣不出去的問(wèn)題，客戶成為鼎梁生物質(zhì)能源生產(chǎn)商，解決了客戶產(chǎn)品銷路問(wèn)題。

        為客戶找項(xiàng)目。對(duì)于外省的客戶，由鼎梁專業(yè)的銷售人員指導(dǎo)客戶在當(dāng)?shù)夭樵兇蟮腻仩t與工業(yè)園區(qū)，與客戶共同做生物質(zhì)能源取暖項(xiàng)目。并且在資金、技術(shù)以及原材料上全方位支持，與客戶全面合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)共同發(fā)展。

        將市場(chǎng)提供給客戶。秸稈顆粒的銷售一直是難點(diǎn)，為解決這一難題，鼎梁科技與高等院校合作開(kāi)發(fā)出了以秸稈顆粒為主要原材料“富硒生物質(zhì)炭”。在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)尋找秸稈顆粒合作伙伴，將市場(chǎng)全面提供給客戶。

        想客戶所想，急客戶所急，鼎梁科技始終站在客戶的角度，與客戶共同發(fā)展，用更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的服務(wù)贏得客戶。

        多維合作，開(kāi)放共贏

        合作是當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的一個(gè)主要命題，鼎梁在合作渠道，合作方式上不斷創(chuàng)新，以開(kāi)放、包容、靈活的模式吸引了眾多的合作伙伴。

        點(diǎn)對(duì)點(diǎn)合作。針對(duì)企業(yè)特別是規(guī)模比較大的企業(yè)，從企業(yè)熱能的需求入手，與企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式合作。為企業(yè)提供的生物質(zhì)燃?xì)饪蔀槠髽I(yè)節(jié)約用熱成本5%～20%，減少企業(yè)的財(cái)務(wù)支出；承擔(dān)合作企業(yè)的人事管理、材料采購(gòu)、安全驗(yàn)收、年檢等全部服務(wù)項(xiàng)目，使企業(yè)省事省心。

        與園區(qū)合作。近幾年，各種工業(yè)園區(qū)如雨后春筍拔地而起，工業(yè)園區(qū)的鍋爐林立也成為園區(qū)安全生產(chǎn)的一大隱患。鼎梁積極推廣生物質(zhì)熱能，與園區(qū)全面合作，進(jìn)行生物質(zhì)能集中供熱，以其環(huán)保，安全的優(yōu)勢(shì)得到政府部門的好評(píng)。

        與種植戶合作。 開(kāi)發(fā)綠色的農(nóng)產(chǎn)品，帶領(lǐng)農(nóng)民致富更是鼎梁追求的目標(biāo)之一。鼎梁通過(guò)技術(shù)研發(fā)，開(kāi)發(fā)出了生物質(zhì)富硒肥料，與種植戶進(jìn)行深度合作，從秋季回收秸稈到冬季加工，春季的播種施肥，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)合作，幫助種植戶生產(chǎn)綠色的富硒系列農(nóng)村品。

        合作的腳步永不停歇，合作的碩果壓滿枝頭，分別在山東增加三家分公司，在南通、安徽都有新的分公司陸續(xù)成立。未來(lái)鼎梁也將以更加包容開(kāi)放的姿態(tài)擁抱爐具企業(yè)以及同行的加入。

        結(jié)語(yǔ)：立足生物質(zhì)能源 帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈條式發(fā)展

        取之于民用之于民。將百姓田間地頭的農(nóng)林廢棄物收集、固化、處理加工為燃料、肥料反哺于百姓，提高百姓的生活質(zhì)量，改善農(nóng)村環(huán)境，降低有害氣體排放，生產(chǎn)出綠色的農(nóng)產(chǎn)品。 從顆粒機(jī)研制到新產(chǎn)品的不斷開(kāi)發(fā)，鼎梁在生物質(zhì)能源領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打，用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)詮釋著“環(huán)保、節(jié)能”的理念。

        農(nóng)業(yè)為國(guó)之根本。鼎梁生物能源科技有限公司將深深扎根于農(nóng)林業(yè)這塊沃土，以生物質(zhì)能源的開(kāi)發(fā)與利用為主導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)生物質(zhì)能帶動(dòng)健康綠色農(nóng)業(yè)大發(fā)展為目標(biāo)，以院士教授們用秸稈開(kāi)發(fā)的富硒生物炭為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)健康、綠色、有機(jī)、功效大農(nóng)業(yè)。盧伶俐總經(jīng)理最后談到。