2019年不少爐具企業(yè)感受到回暖了、好過(guò)了、庫(kù)存出去了、資金回來(lái)了，唐山神火作為河北省一家燃煤爐具生產(chǎn)企業(yè)，近幾年受清潔取暖政策影響，經(jīng)歷了一些起伏波折，但王常軍總經(jīng)理在公司遇到困境時(shí)始終不忘初心，帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)另辟蹊徑。近日爐具網(wǎng)對(duì)唐山豐潤(rùn)神火新能源開發(fā)有限公司總經(jīng)理王常軍進(jìn)行了采訪。

        遇困境

        不少爐具企業(yè)在2019年庫(kù)存出去了，款也回來(lái)了，總體上比之前日子好過(guò)了，但神火公司整個(gè)2019年?duì)t具推廣量只有4000臺(tái)，由開始的振奮到失落，談到企業(yè)發(fā)展王常軍總經(jīng)理也曾深感無(wú)奈。

        2019年8月16日，河北省發(fā)改委下發(fā)《河北省關(guān)于切實(shí)做好型煤配套爐具招標(biāo)工作的緊急通知》，通知指出，2019年采暖季對(duì)邊遠(yuǎn)山區(qū)及壩上地區(qū)全部推廣使用潔凈型煤及型煤配套爐具。這個(gè)緊急通知，對(duì)爐具企業(yè)而言可謂久旱逢甘霖，各地開始大量采購(gòu)，消化了企業(yè)的庫(kù)存，一時(shí)間爐具成為市場(chǎng)的香餑餑。

        起初，王常軍看到這個(gè)文件也是非常的興奮和激動(dòng)，畢竟燃煤爐具企業(yè)壓抑太久了，正準(zhǔn)備好好大干一場(chǎng)時(shí)，神火公司卻陷入了困境，原來(lái)河北省這次采購(gòu)仍然沿用2016年入圍的企業(yè)名單，神火公司爐具雖兩次成功入圍爐具領(lǐng)跑者活動(dòng)，從性能、結(jié)構(gòu)、燃燒方式、排放都達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)上受到了用戶好評(píng)，也得到了行業(yè)專家的認(rèn)可，但2016年神火并未入圍，面臨的困境就是不能參加政府的采購(gòu)，面對(duì)如此局面，對(duì)王總、對(duì)神火公司都是巨大的考驗(yàn)。

        尋突破

        王常軍逐漸接受事實(shí)，雖然河北省政府項(xiàng)目采購(gòu)這個(gè)市場(chǎng)錯(cuò)過(guò)了，但繼續(xù)向前的腳步不能停下來(lái)，對(duì)此王常軍一方面走南闖北尋求好的產(chǎn)品和技術(shù)，另一方面靜下心來(lái)潛心研發(fā)。2017年至今，神火在生物質(zhì)爐具的智能化、型煤爐具的自動(dòng)化方面潛心研發(fā)，累計(jì)投入資金100多萬(wàn)，積極練內(nèi)功，做實(shí)技術(shù)和產(chǎn)品。

        有著10年?duì)t具經(jīng)驗(yàn)的王常軍表示，創(chuàng)新是爐具企業(yè)的生命力，一鍵式傻瓜型爐具才能贏得老百姓的青睞，對(duì)此神火將堅(jiān)定不移的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和升級(jí)改造，確保產(chǎn)品排放達(dá)標(biāo)，能滿足用戶取暖做飯等日常需求，在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格方面用戶愿意用、可承受。打鐵還需自身硬，政府給燃煤爐具企業(yè)開了一扇門，不要把這扇門毀在自己手里，爐具企業(yè)要用心把事情做好做實(shí)，加大研發(fā)投入，要跟煤改電、煤改氣爭(zhēng)這個(gè)市場(chǎng)。

        轉(zhuǎn)型提升

        經(jīng)過(guò)兩年的沉浮，目前神火的技術(shù)儲(chǔ)備、產(chǎn)品專利、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)口碑都是有的。神火的轉(zhuǎn)型提升該做啥？能做啥？王常軍有著自己的看法，將著眼點(diǎn)定于前端市場(chǎng)，可以為一些企業(yè)提供技術(shù)支持、研發(fā)爐型、產(chǎn)品代加工等。神火愿意敞開心扉，通過(guò)多種方式與行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)合作，可以是技術(shù)合作、產(chǎn)品合作、燃料合作、加工合作、服務(wù)合作等。

        王常軍甚至用電影里的臺(tái)詞打趣和鼓勵(lì)自己：“我等了三年就為等一個(gè)機(jī)會(huì)，不是說(shuō)我多了不起，是騾子是馬總得拉出來(lái)遛遛?？傆心敲匆惶?，神火公司會(huì)有展示的平臺(tái)！”

        市場(chǎng)區(qū)域化 產(chǎn)品定制化

        對(duì)于神火產(chǎn)品定位和市場(chǎng)戰(zhàn)略，王常軍表示，神火的市場(chǎng)戰(zhàn)略可以總結(jié)為“區(qū)域細(xì)分，產(chǎn)品服務(wù)定制化”。在開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之前，公司會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐某Ｓ萌剂稀⒚悍N、居民生活水平、采暖習(xí)慣等進(jìn)行考察，根據(jù)不同地方不同用戶需求，研發(fā)產(chǎn)銷對(duì)路的產(chǎn)品。

        通過(guò)對(duì)四川的甘孜州、阿壩州等地考察，后續(xù)將根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣，研發(fā)出適宜當(dāng)?shù)赜脩粜枨蟮漠a(chǎn)品。針對(duì)內(nèi)蒙古、東北等高寒地區(qū)，研發(fā)設(shè)計(jì)多功能、多燃料、多用途炊事采暖爐，既可以燒優(yōu)質(zhì)煤，也可以燒型煤，還可以燒玉米芯、果木樹枝等，這款爐具從點(diǎn)火到旺火只需要3分鐘，13分鐘能燒開一壺7公斤熱水，炊事火力強(qiáng)度有保障。針對(duì)當(dāng)?shù)馗吆畾夂?，專門開發(fā)出全下料結(jié)構(gòu)，在零下49度的低溫下，能夠正常運(yùn)行。

        在張北地區(qū)和河北工業(yè)大學(xué)合作，投放100臺(tái)生物質(zhì)自動(dòng)壓塊爐具，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)控制，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)用戶情況，定時(shí)進(jìn)行電話回訪，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

        結(jié)語(yǔ)

        王常軍經(jīng)理對(duì)2019年未能入圍政府采購(gòu)雖有一些遺憾，但作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，遇到困難時(shí)展現(xiàn)出的自強(qiáng)、實(shí)干、樂觀、求變的理念讓人贊嘆。面對(duì)市場(chǎng)銷量不景氣，神火公司立足自身，加大研發(fā)，做自己能做的事情，做自己擅長(zhǎng)的事情。他那句“君子愛財(cái) 取之有道，如果忽略老百姓的取暖安全和取暖效果，別人干不干我不知道，反正我是不會(huì)干，也體現(xiàn)出了爐具人的淳樸和責(zé)任。未來(lái)發(fā)展中，神火將不忘初心，不斷加大技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品更新升級(jí)，確保排放達(dá)標(biāo)、質(zhì)量穩(wěn)定、產(chǎn)品實(shí)用，為廣大農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)清潔取暖做出貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自我、成就自我！