2019年12月28日—29日，中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會民用清潔爐具專業(yè)委員會2019年會在京召開，來自各地100余位成員單位代表參加會議。年會以“清潔取暖形式下的變局與破局”為主題，與會人員圍繞清潔取暖政策形勢、各地清潔取暖項目實施和用戶使用現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展面臨的問題與出路等展開交流研討。

        年會期間，中國爐具網(wǎng)對齊昊科技董事長劉美蘭進行了采訪。

        轉型不轉行 樹立新舊動能轉換“新標桿”

        當前北方地區(qū)冬季清潔取暖已成為倒逼傳統(tǒng)爐具企業(yè)轉型升級的首要問題。國家形勢在變、環(huán)保要求在變、行業(yè)發(fā)展在變、市場需求在變，我們未來的出路在哪里？作為傳統(tǒng)采暖企業(yè)的代表，劉美蘭表示，這幾年齊昊緊跟政策方向，以市場需求為目標，堅持采暖不動搖，在2018年發(fā)布“暖+”戰(zhàn)略，在原有燃煤采暖爐基礎上增加了商用采暖和新能源采暖等多項業(yè)務版塊，構建了燃氣鍋爐、生物質(zhì)鍋爐、電鍋爐、空氣源熱泵等新能源產(chǎn)品的“大采暖”產(chǎn)業(yè)格局，從“齊昊爐業(yè)”轉身為“齊昊科技”。

        在今年的形勢下，在原有“暖+”戰(zhàn)略的基礎上，齊昊科技再次對原有板塊進行細分，原有的燃煤采暖沒有放棄，而且今年燃煤爐具市場有了很大的回暖，作為齊昊的基礎和老本行，燃煤爐具的研發(fā)生產(chǎn)不但不會停下來，而且不斷加大研發(fā)力度。對于生物質(zhì)爐具，在自動化程度、外觀、實用性和便利性方面加大研發(fā)，取得了不錯的市場效果。行業(yè)一直提倡的“燃料適配爐具”，齊昊不但沒有忘記，而是一直致力于先進燃燒技術的研發(fā)，為廣大農(nóng)村地區(qū)用戶送去了清潔和溫暖，受到了當?shù)乩习傩蘸驼暮迷u。

        同時齊昊全面啟動企業(yè)新舊動能轉化，秉承“轉型不轉行”的理念，以農(nóng)村清潔取暖、鄉(xiāng)村環(huán)境整治為切入點，全面進軍空氣源熱泵，成立了“山東齊昊新能源科技有限公司”，主要從事新能源技術與空氣源熱泵設備的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售、服務于一體。

        劉美蘭介紹，該項目總投資1.1億元，分兩期工程。一期工程預計投資6000萬元，二期工程預計投資4000萬元?，F(xiàn)已完成投資3000萬元，建成國家A級超低溫熱泵綜合性能檢測實驗室，新上三條自動化生產(chǎn)流水線及各項配套設施。其系列產(chǎn)品包括空氣源熱泵、太陽能雙源熱泵、空氣源三農(nóng)領域?qū)Ｓ脵C組（種植、養(yǎng)殖、花卉溫室等）、空氣源烘干熱泵機組等。

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        當?shù)卣畬R昊科技在科學研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)能環(huán)保、社會效益及經(jīng)濟效益等方面的工作給予了高度評價，被稱為新舊轉換動能的“新標桿”，為當?shù)仄髽I(yè)樹立了信心。

        摸索合作模式  “合伙人” 優(yōu)勢明顯

        行業(yè)內(nèi)很多傳統(tǒng)爐具企業(yè)在轉型升級過程中，都不可避免地面臨一個問題：貼牌？代銷？技術引進？自己建廠？不同的企業(yè)存在不同的難處和抉擇。

        對此，劉美蘭表示，齊昊在轉型升級過程中同樣遇到了一些問題，在與南方知名空氣源熱泵企業(yè)合作過程中，前期一切都運轉良好，但隨著項目的推進不可避免出現(xiàn)了一些情況。南北方供暖差異大，用戶需求不盡相同，南方企業(yè)對北方用戶的使用習慣了解不夠，導致一些服務跟不上；市場變化快，加之路途遙遠，會導致時間周期長，供貨不及時，用戶不滿意；零配件漲價后整個產(chǎn)品報價會提高，價格不穩(wěn)定，沒法跟用戶交代，總的來說用別人的產(chǎn)品，別人的工廠，沒有話語權，比較被動。

        在這些實際困難面前，齊昊經(jīng)過充分的考慮和調(diào)研，立志自己建廠，只有這樣才能把生產(chǎn)制造、價格體系、售后服務、人才培養(yǎng)牢牢掌握在自己手中。在之前經(jīng)驗基礎上，合作模式也有了一定的創(chuàng)新，通過“合伙人”的方式與清華大學制冷工藝、建筑環(huán)境與設備達成戰(zhàn)略合作，他們通過技術入股的方式參與，而齊昊投資建廠，產(chǎn)品配件統(tǒng)一采購國際上的知名品牌，最大程度確保產(chǎn)品性能穩(wěn)定，用戶的售后服務。

        市場銷量熱  用戶反饋好

        對于空氣源熱泵2019年的市場表現(xiàn)，劉總表示，主要以農(nóng)村和城鎮(zhèn)地區(qū)商用為主。產(chǎn)品既可服務原有老客戶，也能服務新客戶；終端既可以是單個消費者，也可以是政府采購的招標工程；既可以提供產(chǎn)品，同時提供技術支持、方案支持、資源支持、資金支持。

        在營銷模式上，齊昊科技在原有B2C模式的基礎上，增加了B2B、BOT以及EPC的全新營銷模式。劉總表示，今年5月份開始合作，8月份空氣源熱泵產(chǎn)品投向市場，憑借穩(wěn)定的性能和優(yōu)質(zhì)的服務掀起了市場熱潮。目前廣泛應用于農(nóng)村及城鎮(zhèn)地區(qū)的“三聯(lián)供”（供暖、供水、供冷），在賓館、洗浴中心、烘干、養(yǎng)殖、大棚種植等領域得到了良好的市場反應。

        據(jù)當?shù)匾患一ɑ艽笈镳B(yǎng)殖用戶介紹，為確?；ɑ苌L，之前大棚內(nèi)使用燃氣熱風爐，以天然氣為燃料，直接出熱風，不但存在一定的安全隱患，而且天然氣成本高，關鍵是氣源還得不到保障，一旦天然氣供不上，那大棚里的花卉將損失慘重。在更換為齊昊的空氣源熱泵后，大大節(jié)省了供暖成本，空氣源熱泵以空氣為能源，1度電可產(chǎn)生3度電的熱量，熱效率高，智能化控制，恒溫穩(wěn)定，在環(huán)保、節(jié)能、安全、使用方便性方面有很大的改進。

        深耕農(nóng)村 哪里有需要哪里就有齊昊

        當前，農(nóng)村清潔取暖已經(jīng)由單一的取暖問題逐步轉向與區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、美麗新農(nóng)村建等更廣議題相結合，采暖行業(yè)在生態(tài)文明的大潮中向著更清潔、更環(huán)保的方向發(fā)展，這不僅體現(xiàn)出農(nóng)村地區(qū)清潔取暖的復雜性，同時也提供了更好的發(fā)展機遇。

        對此劉美蘭表示，對于農(nóng)村的事情，我們這些傳統(tǒng)的爐具企業(yè)非常熟悉，在市場渠道、經(jīng)銷商資源、用戶需求、售后服務、使用習慣等方面存在很大優(yōu)勢。2018年齊昊科技要做取暖行業(yè)的“服務標兵”，2019年齊昊將全面進軍農(nóng)村清潔取暖市場，立足三農(nóng)，以解決“農(nóng)村 農(nóng)村 農(nóng)業(yè)”問題為根本出發(fā)點，齊昊的空氣源熱泵產(chǎn)品要接地氣，要適應農(nóng)村用戶的使用習慣，切實解決農(nóng)村農(nóng)民在生產(chǎn)、生活領域的供熱、供水、供冷需求，做好三農(nóng)服務這篇大文章。

        劉美蘭表示，不論是企業(yè)還是廣大經(jīng)銷商要認準市場，堅定信心。新能源產(chǎn)品在未來農(nóng)村的民用和商用市場有很大需求，齊昊近30年發(fā)展歷程積累的市場渠道和客戶資源是最大的優(yōu)勢。齊昊將竭誠為廣大經(jīng)銷商和用戶提供最好的產(chǎn)品和服務，共同合作，做農(nóng)村振興戰(zhàn)略的“服務標兵”。

        最后，劉美蘭表示，為新時代的“三農(nóng)”出一份力是齊昊人的責任。在美麗新農(nóng)村建設過程中，農(nóng)村地區(qū)哪里有困難，哪里有需要，哪里都會有齊昊人的身影，齊昊的產(chǎn)品將毫無保留的為農(nóng)村做好服務。為此齊昊愿意與行業(yè)內(nèi)的企業(yè)開展合作，合作方式靈活多樣，可以是貼牌，可以是授權，也可以共同參與項目拓展市場。

        結語

        相比2018年那次采訪，這一次劉總顯得更加自信和堅定，方向和戰(zhàn)略也更加清晰。正如年會期間大多數(shù)企業(yè)提到今年的日子好過了。齊昊科技作為在農(nóng)村取暖領域深耕30多年的企業(yè)，劉美蘭作為企業(yè)的管理者和引領者，或許他們更明白農(nóng)村市場該怎么開發(fā)，農(nóng)民需求該如何滿足。不論如何，伴隨著農(nóng)村清潔取暖、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略以及美麗新農(nóng)村建設，農(nóng)村將成為政策、資源、資金關注的焦點。祝福齊昊空氣能熱泵能在農(nóng)村市場有更大的銷量，發(fā)揮更大的作用，為農(nóng)村振興戰(zhàn)略站好崗、做好服務。

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        為助力農(nóng)村清潔取暖工作和改善城鄉(xiāng)人居環(huán)境，2020第十四屆中國農(nóng)村清潔取暖博覽會暨2020城鄉(xiāng)人居環(huán)境博覽會（簡稱：2020暖博會）將于2020年3月21-23日在河北廊坊國際會展中心召開，暖博會由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)生態(tài)與資源保護總站、中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會指導，中國爐具網(wǎng)主辦，經(jīng)過連續(xù)13屆成功舉辦，已成為北方農(nóng)村清潔取暖最專業(yè)、最權威的展會之一。面向城鎮(zhèn)、聚焦農(nóng)村、服務農(nóng)村，是暖博會的獨有特色。