5月20日-21日，以“凝心聚力，砥礪前行”為主題的2019柳店?duì)t業(yè)全國核心經(jīng)銷商大會在青州市將軍山莊成功召開，中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會民用清潔爐具專委會秘書長任彥波、中國爐具網(wǎng)總經(jīng)理秦新兵、柳店?duì)t業(yè)總經(jīng)理郭彥、柳店?duì)t業(yè)副總經(jīng)理郭群以及近200名柳店?duì)t業(yè)核心經(jīng)銷商參加了此次盛會。 

        以燃煤爐具為核心 堅(jiān)守農(nóng)村市場不動搖

柳店?duì)t業(yè)總經(jīng)理郭彥作主題發(fā)言

        柳店?duì)t業(yè)總經(jīng)理郭彥向與會嘉賓介紹了公司近幾年發(fā)展現(xiàn)狀及未來的發(fā)展規(guī)劃。郭彥表示，在“煤改電”“煤改氣”強(qiáng)力推進(jìn)和環(huán)保督查風(fēng)暴的雙重壓力下，無數(shù)爐具企業(yè)倒了下去，但柳店?duì)t業(yè)通過加裝環(huán)保設(shè)施、完善環(huán)保手續(xù)，為企業(yè)的正常運(yùn)營提供了保障。經(jīng)過實(shí)地調(diào)研和分析，“煤改氣”“煤改電”在未來一段時(shí)間內(nèi)難當(dāng)農(nóng)村清潔取暖大任，清潔煤爐具在農(nóng)村取暖市場依然廣闊。2017年“氣荒”后，國家提出宜煤則煤，政策開始回歸理性。事實(shí)也是如此，2017年柳店?duì)t業(yè)一舉拿下山東省28個區(qū)縣的環(huán)保爐具政府采購工程，全年銷售燃煤爐具近6萬臺，幾乎零庫存收官。因?yàn)闋t具生產(chǎn)企業(yè)大量倒閉，爐具產(chǎn)能嚴(yán)重不足，2018年下半年市場需求集中爆發(fā)，出現(xiàn)了報(bào)復(fù)性搶購，大面積缺貨的情況。2019年，山東省相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)要求我們一定要保證燃煤爐具的供應(yīng)，保證燃煤爐具在農(nóng)村清潔取暖中的“兜底”作用。

        受清潔取暖政策因素的影響，爐具行業(yè)已經(jīng)處于進(jìn)入重新洗牌階段，弱者被淘汰，強(qiáng)者更強(qiáng)。堅(jiān)定信念，堅(jiān)守農(nóng)村市場，堅(jiān)持就是勝利。未來，柳店?duì)t業(yè)將大力推進(jìn)燃煤爐具技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)，穩(wěn)步發(fā)展農(nóng)村戶用生物質(zhì)爐具和燃?xì)獗趻鞝t，用不忘初心、永葆創(chuàng)心、踏實(shí)用心、秉持匠心的“四顆心”，打造“柳店”溫暖品牌。 

        “好煤配好爐”仍將在農(nóng)村清潔取暖中發(fā)揮重要作用

中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會民用清潔爐具專業(yè)委員會秘書長任彥波作主題發(fā)言

        中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會民用清潔爐具專業(yè)委員會秘書長任彥波在發(fā)言中深度解讀了國家清潔取暖政策走向，她指出，經(jīng)歷了2017年“氣荒”后，2018年6月，國務(wù)院印發(fā)的《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計(jì)劃》提出了宜煤則煤，確保北方地區(qū)群眾安全取暖過冬。2018年采暖季，農(nóng)村清潔爐具市場需求回暖，地方實(shí)施清潔爐具項(xiàng)目增多。從2019年各地出臺的清潔取暖政策來看，潔凈煤配套節(jié)能環(huán)保爐具這一技術(shù)路徑又被明確提出。隨著清潔取暖工作向縱深全面推進(jìn)，政策將趨于理性，市場將成為主體，未來的農(nóng)村清潔取暖市場是多能互補(bǔ)，煤改電、煤改氣等清潔能源供熱是趨勢和方向，但還有很長的路要走，“好煤配好爐”仍將在農(nóng)村地區(qū)發(fā)揮極其重要的作用。燃煤爐具是基礎(chǔ)，生物質(zhì)是補(bǔ)充，轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，打鐵還需自身硬，爐具企業(yè)應(yīng)圍繞農(nóng)村市場，圍繞潔凈煤配套節(jié)能環(huán)保爐具的技術(shù)創(chuàng)新不動搖。今天很難，明天很難，后天很美好，要堅(jiān)定信念，活下去、強(qiáng)起來。 

        理論結(jié)合實(shí)際 攻克燃煤爐具技術(shù)難點(diǎn)

柳店?duì)t業(yè)副總經(jīng)理郭群作主題發(fā)言

        柳店?duì)t業(yè)副總經(jīng)理郭群作了以“腳踏實(shí)地務(wù)實(shí)求真”為主題的產(chǎn)品&技術(shù)工作匯報(bào)，郭群表示，爐具行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，也是農(nóng)民研發(fā)、農(nóng)民生產(chǎn)、農(nóng)民使用的“三農(nóng)”行業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)方面多是憑經(jīng)驗(yàn)，缺乏理論的有力支撐，缺乏科學(xué)探索的精神。為此，柳店?duì)t業(yè)堅(jiān)持專注、專業(yè)、專心、專一的“四專”態(tài)度，對燃煤爐具進(jìn)行了20項(xiàng)技術(shù)探索，理論與實(shí)踐結(jié)合，為進(jìn)一步做好產(chǎn)品開發(fā)打好理論基礎(chǔ)。

        比如，燃煤黑煙究竟是如何產(chǎn)生的？黑煙，主要是炭黑。煤中的重碳?xì)浠衔?，高溫分解成為炭多環(huán)化合物，即炭黑。炭黑很難燃燒?？刂茻煔獾膬纱蠛诵囊蛩厥侨紵郎囟群屯Ａ魰r(shí)間，那么提高燃燒溫度、并延長煙氣在高溫區(qū)的停留時(shí)間能不能減少黑煙的產(chǎn)生呢？柳店?duì)t業(yè)在煤和空氣的預(yù)熱，增加煤與空氣的物理顯熱，又不影響燃燒后的煙氣量的理論基礎(chǔ)上，研發(fā)出了煙煤低煙燃燒爐具。理論與實(shí)踐相結(jié)合，會有事半功倍的效果。

        爐具行業(yè)與壁掛爐行業(yè)是兩個可以相互借鑒、相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的行業(yè)。說干就干，干就干好，下一步柳店?duì)t業(yè)將圍繞研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、深度產(chǎn)學(xué)研合作、燃煤爐具振興計(jì)劃、合作伙伴技術(shù)成長計(jì)劃、高端燃?xì)饩哐芯坑?jì)劃五個方面繼續(xù)深耕和服務(wù)農(nóng)村清潔取暖市場，希望經(jīng)銷商們能認(rèn)清形勢、凝心聚力，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道建設(shè)、品牌推廣、售后服務(wù)等工作，打造柳店?duì)t業(yè)在各地的品牌影響力。

        經(jīng)銷商大會是公司與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情的重要紐帶，更是向經(jīng)銷商展現(xiàn)公司實(shí)力的重要平臺，而公司銷售人員就是連接公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁，在本次經(jīng)銷商大會上，柳店?duì)t業(yè)公司銷售團(tuán)隊(duì)集體亮相，銷售總監(jiān)張琳公布今年的銷售政策，并對全體經(jīng)銷商作出承諾，更好得服務(wù)合作伙伴。 

        “煤改”讓我傷心了也讓我掙了錢

經(jīng)銷商代表胡慶壽發(fā)言

        邢臺的經(jīng)銷商胡慶壽作為經(jīng)銷商代表發(fā)言時(shí)，對2017年河北省大力推進(jìn)“煤改氣”“煤改電”的經(jīng)歷該記憶猶新，2016年當(dāng)?shù)剡€在大力推廣潔凈煤，自己屯了100多萬的貨，2017年下半年突然開始禁煤一刀切，爐子馬上賣不動了。當(dāng)時(shí)很多爐具廠家不給退貨，只有柳店說賣不了拉回來吧，我把柳店人當(dāng)家人。去年邢臺地區(qū)煤改電，用戶家暖氣還沒熱，電表就嗖嗖的走了十幾度了，用戶一看就把電線剪掉了，又重新安裝了爐子。邢臺還出臺了“煤改清潔油”的政策，油比電的采暖成本更高，用戶更用不起，最后還是拆了重裝新爐子，這是一個很普遍的現(xiàn)象。因?yàn)楹芏喈?dāng)?shù)氐臓t具經(jīng)銷店都關(guān)門了，只能到我這里買爐子，2018年我賣了3000多臺的爐子。北京的“煤改空氣源熱泵”“煤改燃?xì)獗趻鞝t”我參與了，但是北京人均收入水平高，而大部分務(wù)農(nóng)的用戶一年收入也就2萬元左右，燒2000元的煤都精打細(xì)算，何況花5000多元來取暖呢？用戶接受不了。去年政府提出宜煤則煤，很多用戶都重新燒起了煤，“煤改”讓我傷心了也讓我掙了錢。

參觀公司

        會議結(jié)束后，在工作人員的帶領(lǐng)下，經(jīng)銷商了參觀柳店?duì)t業(yè)新產(chǎn)品、生產(chǎn)線、新技術(shù)，在聽取講解的過程中，經(jīng)銷商不僅對柳店?duì)t業(yè)各部門的工作有了更直觀的了解，同時(shí)對柳店?duì)t業(yè)的“共建共享共贏”企業(yè)發(fā)展理念表示了深深的贊同。

        遠(yuǎn)見者，洞悉先機(jī)。智勇者，合贏天下。此次經(jīng)銷商大會的成功舉辦，既為經(jīng)銷商之間相互溝通交流搭建了平臺，也讓經(jīng)銷商進(jìn)一步深入了解柳店?duì)t業(yè)的戰(zhàn)略布局、企業(yè)文化、生產(chǎn)實(shí)力提供了良好的機(jī)會，通過交流學(xué)習(xí)，為經(jīng)銷商今后在農(nóng)村清潔取暖市場的運(yùn)作提供了更清晰的思路，增強(qiáng)了經(jīng)銷商的合作信心，激發(fā)銷售熱情，統(tǒng)一營銷思路，調(diào)整戰(zhàn)略步伐，為實(shí)現(xiàn)柳店?duì)t業(yè)穩(wěn)步增長奠定了良好基礎(chǔ)。