“28號暖博會結(jié)束，緊接著五一休假，出門的人比較多，5月6號或者7號，我在公司迎接你們實地考察……”4月26日上午，在第15屆中國農(nóng)村清潔取暖博覽會開展的第一天，浙江雙峰鍋爐就迎來了開門紅。

       浙江雙峰鍋爐雖屬于中小型鍋爐制造，但即使最便宜的鍋爐也將近20萬左右，不到一小時的交流，客戶為什么就能看中雙峰鍋爐？是什么讓這位有蒸汽需求的用戶對這款產(chǎn)品情有獨鐘？

       一見鐘情，細(xì)節(jié)展示制造實力

       今年的參展中，雙峰鍋爐攜帶的產(chǎn)品有生物質(zhì)熱水鍋爐、生物質(zhì)蒸汽發(fā)生器、燃?xì)庹婵諢崴畽C組、DZG蒸汽發(fā)生器。“這款蒸汽發(fā)生器以灰色調(diào)為主，特大氣”展位上，有三人圍著生物質(zhì)蒸汽發(fā)生器不停地摩挲，不時拉開爐門查看內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，眼神中透露出對產(chǎn)品的喜愛。

       這是來自某食品廠的三位客戶，因為他們的食品廠在整個工藝流程中多處需要蒸汽，這次是專門奔著暖博會來選品的。

       一進(jìn)展廳，就被雙峰鍋爐敦實厚重的外觀所吸引。仔細(xì)察看不論是焊接還是折彎，不論是漆面還是內(nèi)部的耐火層都制作的非常精致，細(xì)節(jié)之處體現(xiàn)著雙峰鍋爐的制造實力。

       雙峰鍋爐的徐經(jīng)理介紹，這一切都源自于雙峰的國企根基——武義鍋爐廠，這家國企是創(chuàng)建于1952年的雙峰鍋爐的前身。秉承國企扎實的基因，雙峰鍋爐成為“國家首批定點的鍋爐、壓力容器制造骨干單位”，在鍋爐的制造中嚴(yán)格按照ISO9000建立質(zhì)量體系，確保了“設(shè)計新品、制造精品”的質(zhì)量控制程序。

       處于江浙發(fā)達(dá)地區(qū)的雙峰鍋爐，在生產(chǎn)設(shè)備上，率先引進(jìn)歐洲先進(jìn)的制造設(shè)備，如激光切割、折彎、機器人焊接等，將現(xiàn)代的制造設(shè)備與傳統(tǒng)的工匠技藝完美結(jié)合，確保鍋爐制作精細(xì)，質(zhì)量可靠！

       一見如故，坦誠贏得客戶信任

       “如果您只用作烘干，我不建議您選燃?xì)忮仩t，因為……”這是一位從事蔬菜烘干的用戶，對于客戶提出用燃?xì)忮仩t，徐經(jīng)理給出了坦誠的看法。

       首先客觀分析了燃?xì)忮仩t的運行成本，燃?xì)忮仩t需要有專門的燃?xì)夤艿冷佋O(shè)，前期投資比較大，而且徐經(jīng)理幫客戶進(jìn)行了仔細(xì)的成本分析：燃?xì)鉄嶂禐?600大卡/m³,1噸燃?xì)忮仩t每小時消耗天然氣70m³，燃料成本為70×2.9=203元；生物質(zhì)鍋爐熱效率為85%，熱值400大卡/公斤的生物質(zhì)燃料消耗為：4000×85%=3400大卡，1噸生物質(zhì)鍋爐每小時消耗生物質(zhì)150公斤，燃料成本為150×1.15=172.5元。

       客戶到底該怎么選？徐經(jīng)理會結(jié)合近幾年開展的項目案例對客戶一一進(jìn)行講解；而對于客戶的需求，徐經(jīng)理專業(yè)地給出建議“蔬菜烘干溫度大約在60℃就可以了，而且不建議選擇鏈條式鍋爐，因為顆粒燃燒不干凈，對于傳統(tǒng)的鍋爐需要空間大，有必要用鏈條，但制造成本高，初始投資比較大……”

       雙峰鍋爐的產(chǎn)品涵蓋了生物質(zhì)、電、燃?xì)忮仩t，但對于客戶，雙峰堅持站在客戶的角度，專業(yè)地為客戶分析最適合的、投資成本以及運行成本最經(jīng)濟的鍋爐。對雙峰鍋爐而言，不是賣給客戶一臺鍋爐，而是為客戶提供最佳的系統(tǒng)解決方案。

       一錘定音，系統(tǒng)服務(wù)無購后之憂

       這是一位從事外貿(mào)的服務(wù)商，主要承接外國項目建設(shè)中的取暖以及熱水的使用。在得知暖博會在4月26日召開，專門驅(qū)車從河南趕來選擇小型鍋爐。

       結(jié)合國外的實際，雙峰鍋爐的徐經(jīng)理給客戶推薦了燃?xì)忮仩t與電鍋爐。“一定要看當(dāng)?shù)仉娫吹念l率，因為大部分外國的工頻為60Hz,我國的工頻為50Hz，對于電源的穩(wěn)定性也需要了解，如果斷電比較頻繁，肯定會影響鍋爐的使用壽命……”

       徐經(jīng)理全方位對客戶進(jìn)行了講解。包括司爐工的專業(yè)培訓(xùn)，前期的考察，安裝與調(diào)試。“對于大型的鍋爐設(shè)備，至少培訓(xùn)半個月，小型鍋爐一周……”因為雙峰鍋爐雖然屬于免檢產(chǎn)品，但仍屬于特種設(shè)備，對于鍋爐的操作，徐經(jīng)理一再強調(diào)“標(biāo)準(zhǔn)化操作，馬虎不得”！

       “雙峰鍋爐的服務(wù)確實專業(yè)，而且鍋爐技術(shù)也先進(jìn)，各種保護(hù)裝置齊全，包括防干燒保護(hù)、缺水保護(hù)、超壓保護(hù)，超溫保護(hù)等”，面對徐經(jīng)理1個多小時的詳細(xì)介紹，客戶認(rèn)準(zhǔn)了雙峰這個品牌。

       因為雙峰鍋爐不但產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，更是抱著對產(chǎn)品、對公司、對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，確保鍋爐運行安全可靠。

       五臺套鍋爐設(shè)備， 雖然只有三天短暫的展覽時間，但雙峰鍋爐憑借硬核產(chǎn)品，憑借專業(yè)服務(wù)吸引了烘干、蒸汽、熱水領(lǐng)域的不同客戶！

       相約會后去探廠，雙峰鍋爐借助暖博會這個專注于農(nóng)村清潔用能的平臺將迎來更加忙碌的一年！