4月28日，為期3天的第15屆中國農村清潔取暖博覽會在山東國際會展中心圓滿落幕。煙臺藍澳攜帶多款生物質顆粒暖風爐、水暖爐、鍋爐等多款產品盛裝亮相第15屆暖博會，憑借齊全的產品系列、精細的做工、大氣的外觀、敦厚的材質，引來眾多客戶咨詢洽談，地方政府部門領導、行業(yè)專家對藍澳的技術創(chuàng)新、產品特點給予了高度評價。在暖博會展商直播秀中，威海地區(qū)的經銷商經營藍澳的生物質熱水爐和熱風爐，市場銷量每年翻一番，于是我們聊了聊目前生物質壁爐的市場情況、經營理念以及與藍澳合作的緣由。 

       取暖成本低 效果好 顆粒壁爐市場火熱

       前幾年用戶對生物質顆粒爐不太認可，這兩年隨著煤炭的漲價和顆粒爐自身的產品穩(wěn)定性、智能控制、取暖舒適度有很大的提高，用戶開始接受和認可顆粒爐，這是市場向好的主要原因。

       生物質顆粒燃料的成本更貼近老百姓，經銷商直言，“一天一碗面條錢，讓你溫暖過寒冬”是最能體現藍澳顆粒爐取暖成本的大實話。而且這筆賬可以算出來，80平米的顆粒爐按照每天20公斤的顆粒用量，每噸顆粒燃料價格1200元計算，每天的取暖成本也就是20多元，基本上就是一碗面條的價格，這個成本要比空調等其他電取暖設備便宜很多，而且取暖舒適度、室內溫度要比空調效果好。

       產品系列齊全 經銷商有更多選擇

       很多時候，產品系列是否齊全也是經銷商選擇廠家合作的重要因素。山東威海的這位經銷商表示，2016年初步對接時，藍澳的產品線相對單一，一致處于觀察階段，直到2018年，藍澳的產品線豐富了，產品型號齊全了，才跟藍澳進行了深度的合作。從產品系列來看，藍澳既有小巧的生物質民用烤火爐、生物質顆粒熱風爐、水暖爐，也有生物質、燃煤商用熱水鍋爐，既可滿足農村老百姓取暖需求，也可用于酒店、超市、娛樂場所、企事業(yè)單位、各種商鋪的采暖，還能為學校、醫(yī)院、賓館、洗浴城和企業(yè)提供熱水！從產品型號來看，小到幾十平米，大到上萬平米的產品，藍澳都已具備，這樣不僅為客戶提供了全系列的產品方案，也讓經銷商賣產品有了更多的選擇。

       對于小型生物質鍋爐市場，經銷商表示，對于一些辦公室、醫(yī)院、學校、工廠供暖、養(yǎng)殖種植等，早期燃煤鍋爐為主，目前環(huán)保要求越來越嚴，一旦燃煤鍋爐不讓用，用戶面對燃氣管道建設、電取暖成本高的痛點，生物資鍋爐有很大的優(yōu)勢。展會期間，藍澳重磅推出的半氣化旋風燃燒的生物質熱水鍋爐得到眾多客戶的咨詢與洽談，采用橫向管式燃燒方式，熱效率更高，清灰更方便，5G聯(lián)網控制器，用戶無需在鍋爐房操作，聯(lián)網后手機遠程控制，多燃料使用，燃煤和生物質兩用。

       厚重穩(wěn)定 經濟實惠 用著放心

       說起藍澳壁爐的使用效果和市場反饋，很多用戶和經銷商給出的評價是“經濟實惠”。藍澳的產品有一個特色“重”，同樣型號的采暖爐，藍澳的重量要超出五六十斤。五六十斤是什么？是真材實料耐高溫的鋼板，爐子長期高溫運行，鋼板厚度直接影響著產品的使用壽命，材料用的扎實一點，壽命長一點，用戶自然而然就實惠了。藍澳壁爐全部采用3毫米厚的鋼板，從原材料上保證產品質量，在產品的設計上用雙電機雙絞龍送料，從工藝設計上避免卡料、回火等隱患，采用雙管式換熱器，提高熱效率，降低燃料的消耗。

       展會期間，藍澳的一款生物質家用炊事熱水爐吸引了眾多觀眾的咨詢圍觀，通過增加水套，加大了受熱面積，鍋爐的熱效率很高。而目前生物質水暖爐存在炊事火力不足、做飯燒水上火慢的情況，通過調節(jié)火力大小，可以實現燒水做飯的功能，而且還能通炕，一次加滿料可以燃燒8小時。

       我只管賣產品 其它的交給廠家

       藍澳的生物質壁爐廣泛應用于門面房、商鋪、辦公樓等場所，憑借外觀漂亮大氣、產品結實耐用、取暖效果好、故障率少，得到了用戶的好評，其中最能打動客戶的是產品質量很好，用戶買到產品后使用非常放心。

       經銷商直言，目前生物質壁爐廠家很多，選擇合作企業(yè)時首先看產品質量，其次看售后服務，經銷商和消費者的心態(tài)是一樣的，你的服務再好，不如你的產品不壞，現在藍澳的產品質量沒有問題，售后服務也做的很好，作為經銷商只管賣產品，其它的交給廠家。

       對于經銷商，頻繁的售后服務會讓他們精疲力盡，賣出產品過兩年廠家不存在了，這樣的情況在壁爐行業(yè)并不少見，在選擇合作廠家時，一定要謹慎。“零售后”是藍澳生物質顆粒爐的最終追求，為了實現“零售后”，在設計、選材、制造等各環(huán)節(jié)嚴格把關，高標準、高要求，保證每一臺產品的穩(wěn)定使用。

       結語

       藍澳的生物質熱水爐和熱風爐市場銷量每年翻一番，經銷商也分享了市場經銷的心得。前期就是要做品牌、做品質，把口碑做起來，很多都是客戶自己找過來的，口口相傳。藍澳的產品系列豐富、產品型號齊全、產品質量穩(wěn)定、售后服務及時，目前已形成了很好的市場口碑，很多用戶指定要藍澳的產品，藍澳能滿足各種各樣客戶的需求，經銷商的精力只負責賣產品，一款好產品讓經銷商省時省心，這樣才有利潤。