爐具網(wǎng)訊：回想起去年冬天的市場(chǎng)調(diào)研，政府招標(biāo)采購(gòu)主導(dǎo)市場(chǎng)，原來的市場(chǎng)體系被打破，在清潔取暖政策和項(xiàng)目的推動(dòng)下，農(nóng)村取暖市場(chǎng)形成了多能互補(bǔ)的格局，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，新建房增多，采暖消費(fèi)在升級(jí)，總體來看低劣爐具銷量下降，品牌爐具市場(chǎng)向好。在調(diào)研中聽到很多暖通經(jīng)銷商發(fā)自內(nèi)心的感慨，感受頗多。故事從臨沂馬經(jīng)理那句“一見鐘情的感覺你有過嗎？”說起。那是在2015年，當(dāng)馬經(jīng)理第一次看到多樂公司生產(chǎn)的多能王子爐具時(shí)，覺得多樂爐具從外觀、燃燒、性能各方面太好了，內(nèi)心充滿波瀾，當(dāng)時(shí)只用了1分鐘就決定非代理這款爐子不可。

       這是初次見到臨沂馬經(jīng)理時(shí)，他對(duì)多樂采暖爐具的感受與回憶。一晃7、8年過去了，馬經(jīng)理依然經(jīng)營(yíng)著多樂的爐具，但產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍由單一的燃煤爐具擴(kuò)展到空氣源熱泵、生物質(zhì)爐具等多能互補(bǔ)的產(chǎn)品，整個(gè)店面裝修的整潔大氣，已經(jīng)發(fā)展成為多樂的專營(yíng)店。

       做了多年市場(chǎng)的馬經(jīng)理深知用戶購(gòu)買爐子的需求。隨著煤炭?jī)r(jià)格的上漲和用戶取暖需求的提高，用戶買爐子時(shí)主要考慮到燃燒性能、是否省煤、加煤次數(shù)、能否做飯、屋里是否暖和等。談到多樂爐具的優(yōu)勢(shì)，馬經(jīng)理信心滿滿地表示，“憑借一冬只點(diǎn)一次火，一天只加一次煤的方便性，屋里恒溫取暖舒適，半氣化燃燒省煤，大氣的外觀和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，多樂爐具在沂水地區(qū)頗受歡迎，尤其是對(duì)于年齡大的用戶，其省煤省事的優(yōu)勢(shì)更加明顯。只是多樂爐具比較高端，有些客戶考慮價(jià)格偏高暫時(shí)沒買，但心里還是念念不忘，一旦經(jīng)濟(jì)條件允許，就會(huì)更換多樂爐具。”

       除了多樂爐具產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在安裝服務(wù)方面馬經(jīng)理也格外重視。他制定了嚴(yán)格的安裝流程和規(guī)范，每一次爐具安裝前，都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)先開個(gè)小會(huì)，根據(jù)每家用戶實(shí)際情況制定適宜的安裝方案，比如怎么安裝更省空間、系統(tǒng)更順暢、取暖效果很好，不僅僅是賣出一臺(tái)爐子，更像是一種取暖方案的提供和解決，憑借專業(yè)的安裝與真誠(chéng)的服務(wù)，在當(dāng)?shù)赜泻芎玫目诒?。馬經(jīng)理直言：“多樂爐具只要安裝到位沒毛病，客戶5年內(nèi)不會(huì)找我，找我就是推薦客戶。”

       馬經(jīng)理在宣傳方面做的很到位，公交車廣告、節(jié)日禮品、龍舟比賽贊助、線下活動(dòng)演出、旅游景點(diǎn)廣告宣傳、宣傳彩頁(yè)發(fā)放等。宣傳做得風(fēng)聲水起，而且馬經(jīng)理自己還發(fā)明了廣告語(yǔ)—“買爐子別沖動(dòng) 看看多樂在行動(dòng)”，在當(dāng)?shù)啬捴巳丝凇?/p>