隨著農(nóng)村人口減少，經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致消費(fèi)能力下降，店面競爭壓力增加，線上渠道沖擊增大，暖通經(jīng)銷商的日子并不好過。在走訪調(diào)研經(jīng)銷商時(shí)，“生意不好做、太卷了、競爭壓力大”這樣的反饋不在少數(shù)。

借用德州啟元水暖王經(jīng)理的話說，"以前的日子，坐在店里，一邊嗑著瓜子，一邊喝著茶水，翹著二郎腿輕松賺錢的時(shí)光已經(jīng)一去不復(fù)返"。

面對激烈的市場競爭，水暖經(jīng)銷商要積極調(diào)整實(shí)現(xiàn)生存和發(fā)展。采取多品類經(jīng)營可以增加銷售機(jī)會(huì)，提供安裝服務(wù)可贏得用戶口碑，線上渠道可以促進(jìn)線下銷售，這些都是經(jīng)銷商應(yīng)該嘗試的策略。

然而，要在市場中占據(jù)優(yōu)勢并贏得用戶，最重要的是提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，尤其是在農(nóng)村市場。價(jià)格適中、質(zhì)量可靠以及良好的售后服務(wù)，是決定產(chǎn)品能否暢銷的三個(gè)核心要素。

以德州啟元水暖為例，他們建立了德州裕沅暖通聯(lián)盟會(huì)，其口號是"聯(lián)盟一切力量，讓百姓得到實(shí)惠"。啟元水暖代表聯(lián)盟在上游與制造廠家合作，擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理的角色，負(fù)責(zé)選品工作，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品供應(yīng)給聯(lián)盟店，并提供統(tǒng)一的安裝和售后服務(wù)。

暖通聯(lián)盟的關(guān)鍵在于選品策略。在產(chǎn)品選擇方面，每一個(gè)品類都經(jīng)過了嚴(yán)格的篩選，與廠家簽訂質(zhì)保協(xié)議，同時(shí)控制產(chǎn)品價(jià)格，追求高性價(jià)比。

就經(jīng)營品類而言，啟元水暖目前涵蓋了40多個(gè)品類，包括太陽能熱水器、水暖管、散熱器、壁掛爐、采暖爐具、煤炭、水暖毯、水龍頭、燃?xì)庠?、沐浴房、衛(wèi)浴等。

為了滿足農(nóng)村生產(chǎn)生活的取暖、做飯、熱水、洗浴等需求，啟元水暖目前仍存在拓品、換品需求，主要圍繞生物質(zhì)壁爐、燃木壁爐、空氣源熱泵（熱風(fēng)機(jī)）、電采暖設(shè)備、小家電、廚房衛(wèi)浴等產(chǎn)品。

在與啟元水暖王經(jīng)理溝通中了解到，廊坊暖博會(huì)是他每年都參加的展會(huì)，目前店里經(jīng)營的產(chǎn)品不少是在暖博會(huì)上發(fā)現(xiàn)的。

2024年暖博會(huì)聚焦“專精特新”，通過線上+線下相結(jié)合的方式，邀約農(nóng)村取暖、做飯、熱水、廚電、衛(wèi)浴領(lǐng)域的精品。

王經(jīng)理表示將以“裕沅暖通聯(lián)盟會(huì)”的名義組團(tuán)參加，帶著聯(lián)盟店的成員一起走進(jìn)暖博會(huì)，除了現(xiàn)場選品外，了解一下當(dāng)前的市場趨勢，同時(shí)在市場營銷方式和短視頻引流推廣方面學(xué)習(xí)提升。

鏈接暖通經(jīng)銷商和企業(yè)，助力企業(yè)市場轉(zhuǎn)化，讓暖通經(jīng)銷商選好品，用戶用好品，暖博會(huì)組委會(huì)一直在努力。誠摯邀請全國各地的專精特新相關(guān)企業(yè)以及暖通行業(yè)經(jīng)銷商參加第16屆中國農(nóng)村清潔取暖與生物質(zhì)供熱產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，2024年4月17—19日，河北廊坊國際會(huì)展中心，期待您的到來。