爐具網(wǎng)訊：1月16日，中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會民用清潔爐具專委會理事擴(kuò)大會議在線上召開。中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會秘書長李惠斌，清潔爐具技術(shù)創(chuàng)新委員會主任郝芳洲，民用清潔爐具專委會主任王正元、秘書長任彥波等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家以及理事會企業(yè)代表約50人參加了會議。

       會議重點(diǎn)圍繞2021年行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、政策趨勢、發(fā)展方向進(jìn)行了深入的交流與探討，主要內(nèi)容梳理如下。

        2021年困難多 生存難 積極尋求突破

        對于爐具行業(yè)而言，2021年是不平凡的一年，疫情影響下市場環(huán)境的不確定性，需求收縮下的消費(fèi)疲軟，煤炭、生物質(zhì)顆粒能源價格大幅漲價，鋼材、配件等各種原材料價格上漲，清潔取暖政府項目采購數(shù)量減少，多重不利因素疊加在一起，導(dǎo)致爐具企業(yè)2021年的銷量下滑，日子不好過。

        對于2021年企業(yè)發(fā)展情況，山東多樂新能源科技有限責(zé)任公司董事長王學(xué)斌表示，在多重困難下，公司頂住壓力，依靠多能互補(bǔ)的產(chǎn)品格局和解決方案，在產(chǎn)品精特新上下工夫，依靠政府項目招標(biāo)和市場銷售兩條路徑，雖然爐具產(chǎn)品有一定下滑，但空氣源熱泵、燃?xì)忮仩t等其他產(chǎn)品銷量有了較大的提升。

        對此，北京老萬清潔供暖設(shè)備有限責(zé)任公司董事長邢立力表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，2021年的形勢和變化幅度比較大，主要原因是能源價格上漲影響終端消費(fèi)，對設(shè)備提供商出貨量影響非常大。同時2021年是北方地區(qū)清潔取暖的收尾時期，地方政府采購工程數(shù)量比2020年減少40%左右，導(dǎo)致政府項目招標(biāo)量下滑。根據(jù)客戶需求，公司加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)和服務(wù)力度，針對用戶需求潛心研發(fā)的全預(yù)混冷凝式燃?xì)忮仩t、生物質(zhì)商用鍋爐等產(chǎn)品取得了不俗的市場銷量。

        浙江惠文美爐具有限公司董事長沈惠陽則表示，疫情之下海外運(yùn)費(fèi)暴漲、匯率下跌、原材料漲價、國家項目單減少，一系列因素導(dǎo)致2021年戶外野炊爐國際市場受到很大影響。但面對困境，公司逐步把精力轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場需求，市場份額由三分之一上升到三分之二，這讓我們意識到國內(nèi)市場是存在的。市場總是留給一些好的產(chǎn)品，企業(yè)要做的就是針對客戶需求，做出有特色的產(chǎn)品?；菸拿赖膽敉庖按稜t憑借產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、外觀漂亮、燃燒效果和耐久性好，贏得了市場的認(rèn)可。

        民用清潔爐具專委會主任王正元指出，2021年對于爐具行業(yè)確實是不容易的一年，政策在推動，用戶有需求，市場在變化，在交流中，深刻地感受到大家堅守行業(yè)的信心還在，團(tuán)結(jié)合作的信念也沒有減弱。困難之下我們要活下去，尋求突破，只要市場在，需求就在。我們既要正視困難，也要堅定信心，正確認(rèn)識和把握碳達(dá)峰、碳中和形勢。在今后很長一段時間里，在農(nóng)村能源低碳發(fā)展領(lǐng)域，清潔爐具行業(yè)有著很大的市場空間。

        2022年風(fēng)向變了 我們也順勢在變

        2022年，行業(yè)的發(fā)展方向在哪里？企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？在交流探討過程中，雙碳趨勢、轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行、新精特產(chǎn)品、細(xì)分領(lǐng)域、抓市場、技術(shù)創(chuàng)新、立足用戶需求等是高頻熱詞，與會人員是這么理解的。

        1.抓住“雙碳”目標(biāo)下新機(jī)遇。中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會秘書長李惠斌指出，國務(wù)院印發(fā)的《2030年前碳達(dá)峰行動方案》，對各行業(yè)的重點(diǎn)工作任務(wù)進(jìn)行了明確，其中在城鄉(xiāng)建設(shè)碳達(dá)峰行動中提出，要推廣節(jié)能環(huán)保灶具等，要加快生物質(zhì)能、太陽能等可再生能源在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村生活中的應(yīng)用，行業(yè)發(fā)展迎來機(jī)遇。十四五是開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家，向第二個百年奮斗目標(biāo)進(jìn)軍的第一個五年。我們行業(yè)協(xié)會一定要攜手奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，大力推進(jìn)清潔爐具產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為全面鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化做出積極貢獻(xiàn)。

        2.回歸市場再出發(fā)。民用清潔爐具專委會秘書長任彥波表示，無論是政府項目還是發(fā)展趨勢，最終還是要回歸到產(chǎn)品的本身屬性?；貧w市場、立足需求、創(chuàng)新提升、滿足用戶，這是最終的出路，也是我們應(yīng)該堅持的初心和基本出發(fā)點(diǎn)。農(nóng)村清潔取暖面臨新市場、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本是要以市場為導(dǎo)向，滿足用戶需求為目標(biāo)，立足用戶需求，用高品質(zhì)、新奇特、實用性、高性價比的產(chǎn)品打動用戶。對此海倫市利民節(jié)能鍋爐制造有限公司董事長萬顯君對黑龍江地區(qū)的生物質(zhì)鍋爐市場情況進(jìn)行了分析，表示，黑龍江地區(qū)燃煤鍋爐改造市場容量很大，同時秸稈打捆直燃鍋爐在糧食烘干領(lǐng)域市場前景廣闊，建議爐具企業(yè)在政策趨勢下，深耕市場，深挖用戶需求。優(yōu)煤易購供應(yīng)鏈管理股份有限公司總經(jīng)理許良則表示，受制于煤炭價格上漲，公司發(fā)展遇到了很大挑戰(zhàn)，但在復(fù)雜的市場環(huán)境中，倒逼公司立足市場需求做趨勢產(chǎn)品，反而找到了機(jī)會，也對企業(yè)發(fā)展重新做了定位。企業(yè)不能埋頭苦干，要根據(jù)市場變化和客戶需求去創(chuàng)新，發(fā)展自己的產(chǎn)品、模式和戰(zhàn)略。

        3.轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行。轉(zhuǎn)型升級我們做什么？轉(zhuǎn)向哪里？對此大家一致認(rèn)同轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行。任彥波秘書長表示，爐具行業(yè)的資源是用時間積累出的經(jīng)驗，是行業(yè)幾十年在清潔取暖領(lǐng)域深耕細(xì)作，用時間積累出來的客戶對我們的信任，這是爐具行業(yè)最大的優(yōu)勢。在轉(zhuǎn)型過程中，產(chǎn)品可以多元，市場可以細(xì)分，但不要離開我們深耕幾十年的農(nóng)村取暖和供熱領(lǐng)域。可以從煤爐轉(zhuǎn)到生物質(zhì)產(chǎn)品、電采暖、空氣源熱泵、燃?xì)獗趻鞝t、農(nóng)村能源低碳發(fā)展的相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)，大方向不能偏，否則風(fēng)險太大。對此，河南三元光電科技有限公司董事長張斌表示，三元光電22年一直沒有離開爐具行業(yè)，雖然現(xiàn)在做的電采暖產(chǎn)品，但消費(fèi)群里和煤爐的群體是一樣的，都是老百姓，都是為了解決老百姓取暖、做飯的問題，都是為了給農(nóng)村帶去溫暖舒適的生活。對于轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，山東齊昊新能源科技有限公司董事長劉美蘭表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，不論做爐具也好、做熱泵也好，要繼續(xù)在清潔供暖領(lǐng)域發(fā)揮企業(yè)的熱量，這是爐具行業(yè)的基因，是幾十年積累的資源，要好好利用。

        4.細(xì)分領(lǐng)域拓市場。在清潔取暖多能互補(bǔ)的大趨勢下，企業(yè)應(yīng)該怎么做？對此，清潔爐具技術(shù)創(chuàng)新委員會主任郝芳洲表示，要立足自身情況，在細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作，做精做細(xì)，拓展市場。如多樂和齊昊轉(zhuǎn)型做空氣源熱泵，實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品廣泛用于供暖和烘干領(lǐng)域，取得了不俗的業(yè)績；柳店從燃煤采暖爐轉(zhuǎn)型到燃?xì)獗趻鞝t和電熱毯研發(fā)生產(chǎn)，也取得了很好的效果；海倫利民從燃煤鍋爐轉(zhuǎn)型到秸稈打捆直燃鍋爐，目前在東北地區(qū)的糧食烘干、企事業(yè)單位供熱領(lǐng)域效果明顯；潔之燃聚焦?jié)崈裘籂t的創(chuàng)新研發(fā)，憑借省煤30%-50%的優(yōu)勢，在臨沂地區(qū)市場化推廣600多臺；臨沂冬火憑借在生物質(zhì)壁爐的智能化控制、大數(shù)據(jù)監(jiān)測等方面的優(yōu)勢，年推廣生物質(zhì)壁爐過萬臺；山東超萬在生物質(zhì)采暖爐領(lǐng)域潛心研發(fā)，蘭炭、生物質(zhì)兩用采暖爐贏得了市場的認(rèn)可……

        5.營銷模式要改變。爐具網(wǎng)總經(jīng)理賈星通過對市場、經(jīng)銷商、用戶的調(diào)研表示，隨著用戶需求、消費(fèi)習(xí)慣的變化，經(jīng)銷商靠傳統(tǒng)渠道和方法賣貨難。在產(chǎn)能過剩的今天，產(chǎn)品價值=功能價值+情緒價值+資產(chǎn)價值，而情緒價值是第一生產(chǎn)力，拉高產(chǎn)品價值最有效的做法，就是把產(chǎn)品情緒價值做上去，回到一個原生場景里去，回到用戶的日常生活里去，我們的產(chǎn)品到底解決了用戶藏在心里的什么需求，能讓他買著舒心、用著放心，這很重要。企業(yè)要和經(jīng)銷商要一起在營銷模式上有所突破，依靠“體驗為王、口碑傳播、社群營銷、網(wǎng)紅帶貨、實體依托”等拓展新渠道，構(gòu)建“線下體驗引流線上銷售，線上銷售引流線下體驗”新模式。

        6.走“專精特新”路線。專精特新“小巨人”可以說是近期出現(xiàn)最高頻的詞匯之一，財政部、工信部等明確提出，2021-2025年我國將累計安排100億元以上獎補(bǔ)資金，重點(diǎn)支持1000余家國家級專精特新“小巨人”企業(yè)取得高質(zhì)量發(fā)展。民用清潔爐具專委會主任王正元呼吁爐具企業(yè)要朝著“專精特新”方向發(fā)展，專注于細(xì)分市場、加大創(chuàng)新能力、提高市場占有率、掌握關(guān)鍵核心技術(shù)，在技術(shù)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量上深耕細(xì)作，努力發(fā)展為清潔取暖行業(yè)中的“小巨人”。民用清潔爐具專委會副主任、北京化工大學(xué)劉廣青教授表達(dá)了技術(shù)創(chuàng)新的重要性，無論是小爐具還是大型鍋爐，技術(shù)創(chuàng)新是我們行業(yè)很重要的，未來將更加趨向于技術(shù)驅(qū)動型的產(chǎn)品，建議爐具企業(yè)與國際企業(yè)多交流溝通，取長補(bǔ)短，把國外優(yōu)秀的技術(shù)引進(jìn)來。對此佛山市匯生采電子有限公司總經(jīng)理薛永紅表示，對于爐具企業(yè)而言，技術(shù)創(chuàng)新永不過時，在清潔取暖產(chǎn)品多元化的情況下，用戶的要求更加苛刻，體現(xiàn)在產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)上，從一個小的開關(guān)按鈕，到一個小的螺絲都應(yīng)注重細(xì)節(jié)，走“專精特新”路線。

        7.合作共贏共同發(fā)展。現(xiàn)在是一個合作共贏的時代，是一個資源共享的時代，是一個優(yōu)勢互補(bǔ)的時代。與會人員都提到了要合作共贏，對此，清潔爐具技術(shù)創(chuàng)新委員會主任郝芳洲直言，爐具行業(yè)真正意義上的抱團(tuán)取暖時機(jī)已經(jīng)成熟，關(guān)鍵是靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人博大的胸懷，要審時度勢實現(xiàn)雙贏或者多贏，希望企業(yè)之間多走動，把視野放大，互通有無，充分調(diào)動和挖掘我們潛在的市場，實現(xiàn)抱團(tuán)取暖，在滿足市場需求的同時，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。民用清潔爐具專委會秘書長任彥波提出了建立“企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)合體”設(shè)想，將通過資源整合、合作共贏，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。對于企業(yè)聯(lián)合發(fā)展，會上一致認(rèn)可，河南三元光電科技有限公司董事長張斌、浙江惠文美爐具有限公司董事長沈惠陽、蘭州華能生態(tài)能源科技股份有限公司董事長李強(qiáng)等相關(guān)企業(yè)代表紛紛表達(dá)了與行業(yè)企業(yè)共贏、共創(chuàng)、共享的意愿。

        結(jié)語

        受疫情影響，本該線下團(tuán)聚的爐具人只能在線上召開會議，大家有的在路上奔波，有的在居家隔離，有的在賓館出差，有的在辦公室上班，無論在哪里，都擋不住大家參與交流的熱情與真誠，仿佛隔著屏幕都感受到了大家的團(tuán)結(jié)與互助。在行業(yè)發(fā)展不好的情況下，大家相互鼓勵，把發(fā)展走過的路、吃過的虧、獲得的經(jīng)驗，毫無保留地分享出來，這本身就是一種信任與力量。2022年，爐具網(wǎng)將不辱使命，繼續(xù)做好資源整合、創(chuàng)新引領(lǐng)、宣傳推廣，講好行業(yè)與企業(yè)故事。讓我們攜起手來，一起向未來。