前不久抱著了解產(chǎn)品、學(xué)習(xí)燒爐子、探訪(fǎng)學(xué)直播的態(tài)度去河南禹州市方正爐業(yè)學(xué)習(xí)了幾天，體驗(yàn)了方正爐業(yè)的產(chǎn)品豫虹爐具從點(diǎn)火、封火、煙囪安裝到煮茶、做飯、烤紅薯的一系列操作，而且還現(xiàn)場(chǎng)跟美女姐姐一起做了幾次直播，過(guò)了一把“主播癮”，即便高溫酷暑，火爐的余熱讓我不斷冒汗，但這種與爐子親近的體驗(yàn)充滿(mǎn)了樂(lè)趣。

禹州市方正爐業(yè)有限公司作為一家擁有近30年歷史的爐具企業(yè)，正在短視頻和直播帶貨的潮流下蓬勃發(fā)展。2022年線(xiàn)上銷(xiāo)售突破2000多臺(tái)，市場(chǎng)份額占到了25%，通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下的有機(jī)結(jié)合，方正爐業(yè)拓展了銷(xiāo)售市場(chǎng)，提升了品牌影響力。

事實(shí)上，爐具企業(yè)利用短視頻引流和直播帶貨已屢見(jiàn)不鮮。只要打開(kāi)抖音，幾乎每個(gè)企業(yè)、銷(xiāo)售經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)隨手一拍、即興播一播。甚至有些企業(yè)已開(kāi)始專(zhuān)業(yè)化、定期化地進(jìn)行直播帶貨。那么，方正爐業(yè)是如何成功走上直播帶貨和線(xiàn)上銷(xiāo)售之路的呢？

提前布局 跑通模式

早在短視頻直播還不是那么流行的2020年，方正已經(jīng)開(kāi)始積極布局線(xiàn)上直播帶貨。他們獲得企業(yè)認(rèn)證的藍(lán)V身份，開(kāi)通小黃車(chē)、通過(guò)短視頻等進(jìn)行引流，并定期開(kāi)展直播。經(jīng)過(guò)2021年和2022年的不斷堅(jiān)持和改進(jìn)，豫虹爐具已積累了2.8萬(wàn)名粉絲。直播帶貨的方方面面已然游刃有余，直播間在冬季保持了熱度，產(chǎn)品銷(xiāo)量逐步提升，2023年市場(chǎng)銷(xiāo)售有望再次創(chuàng)下新的紀(jì)錄。

短視頻直播帶貨這條路對(duì)于傳統(tǒng)爐具來(lái)說(shuō)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，方正爐業(yè)能夠取得成效的原因就是布局的早，把各個(gè)環(huán)節(jié)和模式跑通了，從短視頻拍攝技巧、產(chǎn)品改進(jìn)提升、直播技巧梳理、物流售后等各個(gè)環(huán)節(jié)都跑通了，而且一直堅(jiān)持改進(jìn)和完善。

產(chǎn)品有亮點(diǎn) 用戶(hù)愿買(mǎi)單

回顧這幾年行業(yè)發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)的爐具產(chǎn)品大致分為三類(lèi)：政府集中采購(gòu)類(lèi)產(chǎn)品、線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)產(chǎn)品以及線(xiàn)上直播直面用戶(hù)的產(chǎn)品。對(duì)于直播帶貨的產(chǎn)品，消費(fèi)者從各方面提出了更高的要求。他們會(huì)在價(jià)格、功能、廠商實(shí)力、物流安裝等方面進(jìn)行反復(fù)比較。豫虹爐具立足于滿(mǎn)足用戶(hù)需求，以解決用戶(hù)問(wèn)題為目標(biāo)，切實(shí)解決了很多農(nóng)村用戶(hù)在冬季取暖和烹飪方面的痛點(diǎn)，因此用戶(hù)愿意下單購(gòu)買(mǎi)。

燃料多樣，什么都能燒；既可以燒煤，也可以燒柴、木塊、樹(shù)枝樹(shù)皮、玉米芯、生物質(zhì)壓塊等，對(duì)于一些資源豐富的農(nóng)戶(hù)而言，如果煤炭?jī)r(jià)格高昂，他們可以采集樹(shù)枝、木塊和煤炭進(jìn)行混燒，從而降低取暖成本。

功能多樣性，一爐多用；既可以實(shí)現(xiàn)房間的取暖，也可以燒水、做飯，炒菜、熬粥，火力大小沒(méi)問(wèn)題。冬天室內(nèi)可以達(dá)到20℃以上，就像城市暖氣房一樣的效果。燒開(kāi)一壺5公斤的熱水只需要10分鐘左右的時(shí)間，很好的滿(mǎn)足了農(nóng)戶(hù)冬季取暖和做飯的需求。而且配置了烤箱，烤箱鑲嵌在爐體內(nèi)，能達(dá)到恒溫400℃，各個(gè)位置恒溫，烤出來(lái)的紅薯、土豆、地瓜、玉米等色香味美，很契合農(nóng)村生活的場(chǎng)景?？紤]到農(nóng)戶(hù)冬季難以晾干衣物的問(wèn)題，爐具還配備了晾衣桿，可以晾曬緊急需要的衣物。

無(wú)煙無(wú)塵，取暖效果好；爐具采用獨(dú)特的半氣化燃燒技術(shù)和二次燃燒技術(shù)，有效減少了煙霧和灰塵的產(chǎn)生，保持了室內(nèi)清潔和衛(wèi)生。其S型火道燃燒技術(shù)能夠讓火焰在爐體里邊停留的時(shí)間長(zhǎng)，瓦楞狀的散熱片加大了爐體的散熱面積，使燃料燃燒產(chǎn)生的熱量更多的散發(fā)到了室內(nèi)，提高了熱效率，讓房間的每個(gè)角落都能保持溫暖，給用戶(hù)帶來(lái)了城市集中供暖的舒適體驗(yàn)。

耐用可靠   正常使用壽命10年以上

對(duì)于一些常規(guī)的烤火爐，使用壽命只有2、3年，在使用過(guò)程中會(huì)面臨更換爐芯、鋼板變形等問(wèn)題，但方正的爐子采用加厚鋼板，關(guān)鍵零配件嚴(yán)格把控質(zhì)量，爐芯采用耐高溫材料，質(zhì)保三年，正常燃燒能夠使用10年以上，確保爐子用得住，用得好，很多用戶(hù)用了十幾年依舊能夠正常使用。

除了產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)外，在滿(mǎn)足用戶(hù)需求方面，豫虹爐具也下足了功夫，比如爐體外觀的不斷改進(jìn)、進(jìn)料口的加大、清灰抽屜的完善等一些細(xì)節(jié)不斷的完善。同時(shí)為了讓用戶(hù)有更好的線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，豫虹爐具打出了包郵到家、七天無(wú)理由退貨，既是對(duì)用戶(hù)的負(fù)責(zé)，也是對(duì)產(chǎn)品的自信。

總的來(lái)說(shuō)，豫虹爐具在短視頻和直播帶貨的道路上積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)早期的布局和持續(xù)的改進(jìn)，他們成功地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并在消費(fèi)者心中樹(shù)立了信任。通過(guò)產(chǎn)品的亮點(diǎn)、用戶(hù)需求的滿(mǎn)足以及強(qiáng)大的銷(xiāo)售策略，豫虹爐具展現(xiàn)出了無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

短視頻引流和直播帶貨已經(jīng)成為發(fā)展趨勢(shì)，不僅有助于品牌曝光，還在經(jīng)銷(xiāo)加盟和市場(chǎng)銷(xiāo)售方面發(fā)揮著重要作用。許多企業(yè)已經(jīng)邁出了行動(dòng)的腳步，并且從中受益匪淺。然而，仍有一些企業(yè)在觀望中猶豫不決，還未踏出這一步。這可能是因?yàn)橐恍﹩?wèn)題尚未得到充分解決。比如，誰(shuí)來(lái)進(jìn)行直播？直播內(nèi)容如何設(shè)計(jì)？直播間無(wú)人觀看怎么辦？安裝和售后服務(wù)如何解決？線(xiàn)上銷(xiāo)售與線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系如何協(xié)調(diào)？針對(duì)這些問(wèn)題，后續(xù)給大家?guī)?lái)一些思考和分享。