近日中國爐具網(wǎng)啟動了走“魯”看“爐”巡回走訪活動，先后走訪了山東省15家爐具企業(yè)，將于11月12日、13日下午2點(diǎn)開啟走“魯”看“爐”直播活動，真實(shí)展現(xiàn)走訪過程中各企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、生產(chǎn)情況、市場推廣以及未來發(fā)展戰(zhàn)略等，歡迎大家屆時(shí)觀看。

       走”魯“看”爐“系列巡訪報(bào)道之兗煤藍(lán)天   

        民生無小事，枝葉總關(guān)情。藍(lán)天公司把做好冬季清潔取暖工作當(dāng)成重大民生工程來抓，大力推廣“政企合作+屬地化生產(chǎn)+平臺化運(yùn)作”成熟經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村清潔取暖，得到了地方政府和用戶的認(rèn)可。走訪過程中與兗煤藍(lán)天清潔能源有限公司執(zhí)行董事、黨總支書記孟磊進(jìn)行了溝通交流。

        國企背景 有優(yōu)勢更有責(zé)任

        從當(dāng)前來看，國有企業(yè)進(jìn)入爐具行業(yè)的確實(shí)沒有幾家，其實(shí)本身國有企業(yè)就是一個(gè)優(yōu)勢，與各級政府的溝通協(xié)調(diào)相對于民營企業(yè)有著特殊的優(yōu)勢條件，終端用戶也對國有企業(yè)有一定的情懷。

        另外，原“兗礦”品牌無論是在煤炭行業(yè)還是全國是一個(gè)叫的響的品牌，有著較大知名度和影響力。藍(lán)天公司著眼于國家戰(zhàn)略發(fā)展，積極投入到“散煤污染治理、農(nóng)村清潔取暖、老百姓溫暖過冬”等民生工程，是探索煤炭高效清潔利用、戰(zhàn)略升級、轉(zhuǎn)型發(fā)展與承擔(dān)社會責(zé)任、民生工程的有機(jī)結(jié)合，這些都有助于品牌鍛造和市場推廣。

        方向?qū)α司筒慌侣愤h(yuǎn)

        藍(lán)天公司始終堅(jiān)持“方向?qū)α司筒慌侣愤h(yuǎn)”的發(fā)展理念，一直是在“雙改”大背景下縫隙中求生存，取得了一些成績。先后開辟了濟(jì)寧、菏澤、承德等示范區(qū)，同時(shí)與內(nèi)蒙古、山西、東北等地政府和企業(yè)保持溝通，探索合作。自2017年以來，共示范推廣爐具7.4萬余臺，型煤近20萬噸（含2020年），做到了政府滿意、用戶認(rèn)可、真正發(fā)揮了示范帶動作用。

        從目前來看，隨著《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計(jì)劃》收官，即將結(jié)束3年試點(diǎn)示范期、補(bǔ)貼退坡后，北方經(jīng)濟(jì)條件相對落后地區(qū)居民將很難承擔(dān)“煤改電、煤改氣”高額費(fèi)用，“宜煤則煤”清潔取暖方式或?qū)⒂瓉矶档仔愿叻迤?，前景是廣闊的。

        立足用戶需求  煤、爐改進(jìn)從未停止

        藍(lán)天公司自2016年起，與中科院開展合作，已累計(jì)研發(fā)六代環(huán)保爐具產(chǎn)品，歷代產(chǎn)品經(jīng)過市場推廣和用戶反饋不斷進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。

        2019年市場至河北后，專門開發(fā)的高寒地區(qū)專用爐型。該爐型遵循“以解耦燃燒保消煙、以正燒保炊事火力、以反燒消除返煙”的設(shè)計(jì)方向，采用符合承德地區(qū)用戶認(rèn)知的高煙箱形式，獲得了技術(shù)、市場雙重認(rèn)可。一是設(shè)置正燒區(qū)域，容存反燒區(qū)域熱解完畢的半焦物，通過搖動爐排、火鉤操作等方式進(jìn)入正燒區(qū)域，提升炊事火力；二是持續(xù)改進(jìn)二次配風(fēng)，設(shè)置補(bǔ)燃空間，保證補(bǔ)燃溫度，合理配給補(bǔ)燃氧量，提升了煙氣燃盡效率；三是增設(shè)熱解室反燒風(fēng)道，通過該風(fēng)道將一次風(fēng)引入熱解室，持續(xù)供風(fēng)將積存煙氣向下導(dǎo)入煤層，減少積存煙氣，避免操作不當(dāng)引起返煙等問題；四是工藝上做出改進(jìn)，風(fēng)道集成在耐火泥預(yù)制件上，加工簡便、不存在燒蝕變形等問題；五是根據(jù)承德地區(qū)需求實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品系列化，從10kW單一規(guī)格拓展了15、20、24kW，便于用戶選用。該產(chǎn)品入選第二、三屆農(nóng)村清潔取暖爐具“領(lǐng)跑者”目錄，在2019、2020年累計(jì)推廣5萬余臺，獲得用戶廣泛認(rèn)可。

        秉承“煤爐配套推廣”原則，除了在爐具產(chǎn)品方面不斷改進(jìn)創(chuàng)新，公司同樣重視潔凈型煤產(chǎn)品研發(fā)改進(jìn)，近年來重點(diǎn)從生產(chǎn)工藝、型煤配方和產(chǎn)品種類三方面開展工作。2020年的研發(fā)重點(diǎn)是“蘭炭型煤環(huán)保爐具”，蘭炭環(huán)保爐具基于“解耦燃燒”原理，幾乎采取了既往爐型在燃燒、換熱、配風(fēng)等方面的技術(shù)措施，并針對蘭炭型煤進(jìn)行了適應(yīng)性調(diào)配，具有提火消煙快、燃燒效率高、炊事火力強(qiáng)、供暖效果好、操作簡便的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品規(guī)格覆蓋8-12kW，適用于山東等地區(qū)散戶供暖使用。

        讓用戶用的省心 用的放心

        每個(gè)人都是消費(fèi)者，要想贏得口碑就要做到讓用戶用的省心、用的放心，對于用戶的使用效果，藍(lán)天公司一直以來十分重視。

        一是嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)。公司建立完善的質(zhì)量管控制度，制定了煤爐產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)規(guī)程、檢驗(yàn)記錄等質(zhì)量文件，從原材料入廠檢驗(yàn)、加工過程檢驗(yàn)、成品出廠檢驗(yàn)等方面嚴(yán)格落實(shí)質(zhì)量管控措施，切實(shí)做到全流程“不制造、不轉(zhuǎn)續(xù)、不接受”不合格產(chǎn)品，保證了質(zhì)量穩(wěn)定。

        二是加大宣傳和服務(wù)力度。藍(lán)天公司通過線上線下開展多維度宣傳和售后服務(wù)工作，如制作公益片、爐具操作使用視頻通過網(wǎng)站、微信公眾號等進(jìn)行宣傳，線下在技術(shù)支持的前提下，按照區(qū)域經(jīng)理制組建宣傳服務(wù)隊(duì)伍，進(jìn)行現(xiàn)場宣傳示教、入戶指導(dǎo)服務(wù)，確保用戶了解產(chǎn)品、掌握方法，用出好效果。

        三是多層面實(shí)施安全把控。爐具設(shè)計(jì)上，持續(xù)燃燒時(shí)間長，防止出現(xiàn)不良工況；煙氣通道阻力小、防堵塞；將一次風(fēng)、二次風(fēng)、反燒風(fēng)通道入口集成為一處，防止多路進(jìn)風(fēng)局部壓力不平衡造成煙氣外溢。產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，存在CO泄漏可能的固定部位接縫采用滿焊或是耐火料封堵的方式進(jìn)行密封，操作部位接縫采用陶瓷纖維盤根密封，高于行業(yè)水準(zhǔn)，大幅降低了使用過程中出現(xiàn)密封不良的可能。安全措施上，按國標(biāo)要求及產(chǎn)品自身特點(diǎn)設(shè)置了安裝及安全注意事項(xiàng)，對安裝位置、煙筒設(shè)置、循環(huán)管路做出了詳盡要求，重點(diǎn)提醒了煙氣泄漏、管路凍結(jié)、引發(fā)火災(zāi)及燙傷等安全風(fēng)險(xiǎn)，并通過說明書、微信公眾號、抖音等媒體平臺廣泛傳播。

        合作共贏 共同發(fā)展

        無論是在技術(shù)端、供應(yīng)端還是市場端，藍(lán)天公司都秉持“合作共贏”發(fā)展理念，主動加強(qiáng)與地方政府和優(yōu)勢企業(yè)合作，通過建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，搭建代理加盟、技術(shù)輸出等合作平臺，積極推進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品、市場、銷售等各類資源共享，加快技術(shù)轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大銷售渠道。

        河北省承德市圍場縣示范區(qū)是在生態(tài)環(huán)境部科技評估中心牽頭下建立的第一個(gè)省外示范區(qū)，在合作共贏上是一個(gè)很好的案例，也是我們商業(yè)模式創(chuàng)新點(diǎn)。自2018年來加上今年在圍場縣累計(jì)推廣近5萬戶，計(jì)劃再利用明年一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)全縣7.5萬戶冬季分布式取暖全覆蓋。

        著力打造縣域精品示范區(qū)，得到了承德市、圍場縣兩級政府和用戶的高度認(rèn)可，也架起了我們合作的橋梁。6月份與縣簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，采取與當(dāng)?shù)貒衅髽I(yè)合資合作，以屬地化生產(chǎn)的模式打造平臺公司。

        結(jié)語

        對于未來發(fā)展，孟總表示，明年進(jìn)入“十四五”規(guī)劃時(shí)期，藍(lán)天公司也進(jìn)行了戰(zhàn)略分析和規(guī)劃。“爐煤”業(yè)務(wù)板塊是我們主業(yè)，做強(qiáng)做大是我們堅(jiān)持的初心。持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)以滿足不同區(qū)域、不同市場、不同客戶群是我們的方向。今年以來在蘭炭爐具和蘭炭型煤上下足了功夫，已取得了階段性成果，下一步將作為重點(diǎn)產(chǎn)品推廣。

        藍(lán)天公司一直在探索適合產(chǎn)業(yè)和公司發(fā)展的商業(yè)模式，輕資產(chǎn)、戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)營方式將是我們合作模式、市場布局的主線。

        相約2021暖博會

        2021暖博會將于5月10—12日在河北廊坊國際會展中心舉辦，重點(diǎn)展覽展示農(nóng)村生物質(zhì)取暖、生物質(zhì)供熱、潔凈煤取暖、煤改電和煤改氣、太陽能+供暖及其它清潔取暖創(chuàng)新技術(shù)及應(yīng)用案例；同期展覽展示農(nóng)村建筑節(jié)能、廁所改造等人居環(huán)境治理相關(guān)技術(shù)、材料、產(chǎn)品及解決方案。

        屆時(shí)兗煤藍(lán)天將攜帶多款最新研發(fā)的爐具和潔凈煤產(chǎn)品重磅亮相2021暖博會，展位號是BT25，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、行業(yè)同仁、經(jīng)銷商和用戶朋友們參觀考察，現(xiàn)場洽談。